Представьте: вы тратите 50 000 рублей на рекламу и получаете 10 заявок в месяц. Ваш конкурент тратит ноль — и получает 300.
Это не сказка. Это реальный кейс из Красноярска, который изменил моё понимание того, как работает продвижение в 2024 году.
Что произошло на самом деле
Ко мне обратился владелец таксопарка. Задача — найти водителей на аренду авто. Рынок перегрет, объявления никто не читает, обычная реклама сжирает бюджет и даёт 5–10 заявок в месяц. Типичная история.
Мы сделали не рекламу. Мы создали новость.
Запустили опрос в ВК: «Сталкивались ли вы с домогательствами от пассажирок?» Разослали по таксистским чатам и мужским пабликам Красноярска. Параллельно — пресс-релиз в СМИ: «Красноярские таксисты жалуются на домогательства клиенток».
Журналисты приехали в тот же день. Статья на 7 канале разлетелась по всему Рунету.
Результат:
— Охват 1 000 000+ человек
— Опрос набрал 2 000+ голосов
— За неделю: 50 заявок на аренду (обычно 5–10)
— За месяц: 300+ заявок
Бюджет на рекламу — ноль.
Почему это работает, а не просто «повезло»
Вирусный PR — это не удача и не случайность. Это формула из 5 элементов:
1. Конфликт или противоречие. Люди не делятся нейтральными новостями. Им нужны эмоции: удивление, возмущение, смех. Таксисты-жертвы домогательств — это парадокс, который цепляет.
2. Актуальная повестка. Хорошая новость всегда встраивается в то, о чём уже говорят. Мы нашли тему, которая резонировала с аудиторией.
3. Простая механика распространения. Опрос — это интерактив. Люди голосуют, делятся, тегают друзей. Контент сам себя множит.
4. Крючок для СМИ. Журналисты ищут готовые истории. Мы дали им пресс-релиз с конкретной цифрой и героем — они взяли.
5. Целевое попадание. Вся эта история оказалась именно перед мужчинами 25–50 лет — той самой аудиторией, которая нужна таксопарку.
Ещё один пример — для понимания масштаба
Осенью 2023 года вейп-компания пришла с запросом: «Нас нельзя рекламировать напрямую, но нужны клиенты».
Мы арендовали Tesla Cybertruck, обклеили в фирменный стиль и устроили «возгорание» у Москва-Сити. Очевидцы начали снимать. СМИ подхватили. Блогеры-миллионники сделали обзоры — бесплатно.
— 12 000 000 охват
— 300+ упоминаний в СМИ
— 500 000 посетителей сайта за 24 часа
— 10 000 000 рублей в кассе при конверсии 1%
Ни одного рубля на рекламу.
Это работает в любой нише
За 5 лет я запустил 100+ инфоповодов. Среди клиентов — фитнес-центры, юридические компании, туристический бизнес, книжный магазин, пиццерия в регионе.
Пиццерия в Нижнем Новгороде добавила в меню пиццу с мясом крокодила (40 000 руб/кг — реальный продукт с реальной фермы). Через две недели выручка выросла в 1,5 раза. Местные туристические гиды включили заведение в список «что попробовать в Нижнем».
Маркетолог из Казани предложила поставить памятник чак-чаку во время саммита BRICS. Сбор подписей. Охват — 4 000 000 человек. Бюджет — ноль.
Чем вирусный PR отличается от обычной рекламы
Реклама покупает внимание. Её перестают видеть через 3–5 показов — это называется баннерная слепота. Вирусный PR создаёт внимание — через историю, через эмоцию, через повод для разговора.
Люди не пересылают друг другу рекламные баннеры. Но они с удовольствием делятся историей о хорьке, который съездил в отпуск на Алтай — и попал на 100+ СМИ с охватом 30 000 000 человек. (Да, это тоже был спланированный инфоповод. Турагентство продало туров на 2 000 000 рублей.)
Что делать, если хочешь так же
Вирусный PR не требует большого бюджета. Он требует правильного инфоповода — созданного под вашу нишу, вашу аудиторию и текущую повестку.
Я провожу личные разборы: за 90 минут разбираем вашу нишу и создаём 3 конкретных инфоповода с планом запуска.
Напишите ФОРМУЛА в лс t.me/andrey_shishkoff → получите PDF с разбором трёх реальных кейсов бесплатно.
Канал «Дневник пиарщика»: t.me/dnevnik_shishkoff