Представьте: вам нужно продвинуть бренд сегодня, в мире, где итак все уже кричат: «Уникальное предложение! Новая коллекция! Скидки! Акции!». Да и ваши товары не являются каким-то ноу хау, чего не было еще на рынке. Пробиться в этом инфополе - это как пытаться перекричать поезд. Невозможно, да?
Но есть бренды, у которых получилось. Сегодня, а не когда-то в бородатые года, на заре интернета. И они не просто делают контент. Они делают маркетинг, за которым хочется следить.
Сегодня разберем четыре бренда, которые перевернули рынок своими маркетинговыми приёмами. В этой статье я покажу, что так цепляет миллионы покупателей во всем мире, и какие методы вы сможете забрать себе и внедрить прямо сейчас.
Меня зовут Наталия Троценко, я маркетолог и владелец маркетингового агентства. Погнали!
Авиасейлс - поисковик билетов с упоротым SMM
То что творят их сммщики - точно должно войти в учебники по маркетингу. Потому что кажется, что их ничего не останавливает.
Что делает их маркетинг крутым?
Во-первых, можно не следить за новостями в СМИ. Новости и их смешную интерпретацию можно узнавать из соцсетей Авиасейлс. Молниеносная реакция на всё, что происходит. СММ-щики Авиасейлс следят за ценами, политикой, трендами и моментально реагируют, комментируют и превращают всё в остроумный прикол. Даже их комментарии - это отдельная единица контента, которые залетают в соцсетях. Причем люди лайкают и делятся их контентом сами, потому что это смешно, остроумно и близко им. Часто SMM авиасейлс называют как мем-маркетинг.
Соцсети ведут зумеры, которые явно секут в трендах. Они смело шутят, без тормозов, их шуточки создают образ “парнишки”, который всегда в теме и на связи. А подписчики уже сами тегают бренд в соцсетях, когда хотят виральности своего контента. И за счет этого контент про Авиасейлс собирает бесплатные многомиллионные охваты.
Во-вторых, реклама в очень неожиданных местах: на крышах зданий, в туалетах аэропортов, в шоу “Мама в 16” - это вообще отдельный шедевр искусства.
В-третьих, сотрудничество с популярными блогерами. Реклама авиасейлс у блогера уже воспринимается как знак качества блогера. Потому что их рекламируют топы.
Причем авиасейлс очень тонко работают с разной целевой аудиторией на разных площадках. У них есть аккаунты в Ютуб, Инстаграм, Телеграм, Тик-ток, ВК, Твиттер, Фейсбук, Дзен, и даже в Вайбер и Одноклассники. И под каждую соцсеть они стараются выпускать уникальный контент, который заходит именно там.
Итог: Авиасейлс - это пример того, что через искренность, легкость, подходящий аудитории tone of voice можно добиться доверия, любви и успеха.
Frambini - малина в шоколаде, ставшая трендом
Если подумать, идея максимально простая: ягоды в шоколаде. И, кстати, идею позаимствовали у испанского бренда Franui. Они даже выглядят идентично. И коробки, и ягоды. И по вкусу одинаковые. Если не согласны, напишите в комментариях.
Создатель российского бренда Александр Смирнов, рассказывал, что почти ВСЕ знакомые отговаривали его от запуска: «слишком просто», «никто не купит», «слишком нишево». Но он рискнул. И взлетел.
Почему?
Во-первых, в России не было массового производства таких десертов.
Значит - нет конкурентов. И он фактически выходит на рынок первым, повторив уже успех испанского аналога.
Во-вторых, продукт шлифовали до идеала - разработали несколько вкусов (например, не только малина, но и земляника или банан в шоколаде), упаковку переделывали несколько раз. И несмотря на то, что сам Смирнов сравнивает Frambini с «попкорном под киношку». Этот десерт - не просто «перекус». Он маленькая радость, причем инстаграмная.
Вкус - это, конечно, важно, но сегодня многое решает маркетинг, особенно для покупок на эмоциях. Здесь важен визуал. И Frambini отлично это поняли: Лаконичная розовая коробка, аккуратные конфетки, эстетика «маленькой роскоши» - это десерт, который хочется сфоткать, показать и подарить.
Люди стали делиться в соцсетях. Потому что это красиво, вкусно и «трендово».
А дальше подключился вирусный маркетинг:
- розовый Lamborghini с гигантской малиной на крыше,
- раздача конфет девушкам на Патриках,
- коллаборации с Kofemania, Магнат, сервисами доставки цветов, косметикой для волос,
- мощная работа с блогерами и звёздами: рассылки, отметки, щедрые подарки, интервью, звезды, которые едят малину на мероприятиях, как бы невзначай
- всегда интересные инсталляции, рядом с которыми хочется фотографироваться
Плюс вирусные ролики в TikTok и Instagram от самого бренда и покупателей. Десятки обзоров каждый день, розовая коробочка мелькает у всех перед глазами. И тут срабатывает триггер ажиотажа: после просмотра пары вирусных роликов люди бегут в магазины или заказывают доставку десерта.
Итог: Frambini продаёт не ягоду и не шоколад. Бренд продаёт формат, эмоцию, эстетику, «мини-роскошь» и вкусный подарок.
Это идеальный пример того, как простой продукт превратить в желанный тренд, если соединить качественную упаковку, яркий инфоповод, вкус, коллаборации и грамотный инфлюенс-маркетинг.
SKIMS - бельё, которое стало продолжением тела
Когда SKIMS стартовали в 2019, это выглядело как дерзкий эксперимент: никаких ярких цветов, минимализм, упор на комфорте и естественности. Сейчас бренд стал гигантом: в 2025 он привлек 225 млн долларов инвестиций и вырос до оценки в 5 млрд долларов.
В чем секрет?
Во-первых, инклюзивность как основа бренда. Да, компанию создала Ким Кардашьян - девушка с очень яркой внешностью и выразительным телом. Но сама идея оказалась противоположна роскоши и глянцу. Skims - бельё для обычных людей с разными типами фигур и, внимание, оттенками кожи! Это стало сильным посылом, который сразу привлек внимание.
Во-вторых, SKIMS любят играть с дефицитом. Они выпускают ограниченные партии и люди знают: если не купишь сейчас, можешь вообще не успеть. Это превращает покупку в настоящий квест.
В-третьих, успешные коллаборации с крупными брендами и мировыми знаменитостями. Лицами SKIMS уже были многие знаменитые американские актеры и певцы (Карди Би, Неймар, Сабрина Карпентер, Никола Кохлан из сериала «Бриджертоны», певица Чарли XCX), а также бренд сотрудничал с Fendi, Сваровски, Dolce & Gabbana, The North Face, Roberto Cavalli и Nike.
И четвертое - Skims добавляют немного кринжа в свои некоторые коллекции для вирусности в соцсетях. Например из последнего: адвент-календарь нижнего белья, стринги с лобковыми волосами в оттенках блонда, брюнетки и шатенки или большая надувная Ким Кардашьян в новом купальнике скимс на Таймс Сквер.
Итог: SKIMS стал не просто очередным брендом белья. Он стал настоящим символом “удобства, уверенности и стиля”, не таким как все!
WHOOP - трекер для контроля над собой
Когда рынок уже переполнен умными часами и фитнес-браслетами, производитель еще одних умных часов WHOOP пошёл другим путём: он начал продавать не функции и красивые экранчики, а результат - здоровый сон, восстановление сил и энергии, повышение эффективности. Знаете, на таком более высоком уровне осознанности.
Что они сделали, чтобы выделиться на рынке?
- Позиционирование через lifestyle, здоровье и контроль. WHOOP - это не просто умные часы для фитнеса, это инструмент для комфортной жизни. Они отслеживают множество точек биометрических данных, выдают показатели сна, восстановления и уровня стресса.
- Продвижение через элиту. WHOOP выбрали стратегию «сверху вниз»: сначала профессиональные спортсмены, потом массовый рынок. Поэтому сначала их браслеты красовались на руках известных футболистов Роналду, Леброна Джеймса. Это подчеркивало надежность, качественность продукта и формировало доверие к бренду.
- Формат подписки. WHOOP - это не просто девайс, это доступ к аналитике, постоянная связь с результатом, сообществом, инсайтами. И подписка правда меняет отношение к продукту: это уже не просто какой-то аксессуар, а современный сервис для измерения ваших данных без лишних уведомлений и экранов. Такой формат превращает аксессуар в личного тренера по здоровью.
- И, конечно, контент. На Ютуб WHOOP делают ставку не на активное рекламирование гаджета, а на съемку интересных и полезных подкастов со своими амбассадорами, крутыми спортсменами. И примерно то же происходит в Инстаграм, только там, конечно, рекламы побольше. Но и она очень качественная и залипательная.
Итог: WHOOP доказал - если продаёшь не просто красивое железо, а ценности (здоровье, контроль, осознанность) через свой контент, то можно выйти за пределы рынка гаджетов и стать частью образа жизни.
Если и вы хотите разбираться в контент-маркетинге, создавать такой контент, который будет приносить просмотры, подписчиков и, самое главное, заработок, то присоединяйтесь к моему сопровождению по топовым соцсетям Content Pack. Сейчас есть возможность оставить заявку на сайте и получить доступ по лучшим условиям.
Маркетинг сегодня - это уже не про баннеры, не про “купи сейчас”, и даже не про вирусный контент.
Это про:
- Уникальный, живой, эмоциональный голос бренда.
- Культуру, мемы, ценности, теплое комьюнити, настроение.
- И Скорость - кто первый и самый дерзкий, тот выиграл.
Каждый из этих брендов показывает одну простую истину: сейчас побеждает тот, кто говорит громче, честнее и живее остальных.
Вот только не нужно повторять ошибку, которую сделала Кока Кола, применив ИИ в своей рекламе. Подробнее об этом я рассказывала вот в этом видео.