Помимо внутренней рекламы на маркетплейсах Wildberries и Ozon есть широкий выбор инструментов внешнего продвижения товаров. Одним из самых известных инструментов является таргетированная реклама во ВКонтакте.
Что такое таргетированная реклама
Таргетированная реклама во ВКонтакте — это инструмент внешней рекламы в том числе для маркетплейсов, с помощью которого можно показывать рекламные объявления ваших товаров строго определённой группе пользователей соцсети на основе заданных критериев.
Критерии могут быть совершенно разными. Из самых базовых, аудиторию можно разделять по полу, возрасту, интересам. Например, у вас товар, какая нибудь кухонная принадлежность, и его покупают домохозяйки. Соответственно в рекламе мы выставляем критерий для показа рекламы: женщины 30-55 лет с интересом "Кулинария".
Преимущества и недостатки
Из преимуществ, таргет это автоматическая реклама с автоматической маркировкой по сравнению с продвижением через блогеров. Это сильно экономит время и рутинных процессов здесь гораздо меньше.
Недостаток один и довольно серьезный, разобраться в таргетированной рекламе и научиться ее результативно настраивать далеко не просто. Точно понадобится обучение и небольшой бюджет на тренировки.
Как выглядит реклама во ВКонтакте
орматов рекламы в ВКонтакте широкий выбор под абсолютно разные цели. В контексте продвижения товаров на маркетплейсе существует отдельный формат "Универсальная запись".
По виду "Универсальная запись" выглядит как обычный пост, поэтому она хорошо пробивает рекламную слепоту и нативно выглядит в новостной ленте у пользователей.
"Универсальная запись" состоит из визуальной и текстовой части. В визуальной части 99% используют короткие ролики до 30 секунд с обзором товара, это наиболее эффективный формат, фотографии всегда работают хуже.
Пример "Универсальной записи":
В текстовой части кратко прописывается название товара, его основные преимущества и название маркетплейса, на котором его можно заказать. Рекомендую всегда писать название маркетплейса в текстовой части, т.к. у пользователей это вызывает особое доверие.
На какие результаты можно рассчитывать с рекламы
Эти данные максимально усредненные по рынку. У кого-то они лучше, у кого-то хуже. Например, товары из ниши бытовой химии имеют CPO до 100 рулей. Если вы способы заложить в экономику товара затраты на рекламу в размере около 100-300 руб. на единицу товара, вам точно стоит протестировать этот инструмент. Возможно, цена заказа будет даже ниже, как говорится "тесты всему голова".
Как настроить рекламу во ВКонтакте
Эффективно настраивать рекламу во ВКонтакте сможет только специалист-таргетолог. С нуля новичку получить какой-то вменяемый результат будет очень непросто.
Расскажу базово как происходит процесс настройки рекламы.
Пройдя регистрацию в VK Рекламе, вы попадете в рекламный кабинет. В разделе "Кампании" нажмите "Создать", чтобы создать рекламную кампанию.
В появившемся окне выберете главный для селлеров формат продвижения "Универсальная запись"
Далее откроется меню настройки рекламной кампании, которое состоит из трех уровней.
На первом уровне в пункте "Рекламируемый объект" выберите сообщество, которое будет в рекламе. Если у вас его нет, его нужно создать и минимально оформить. Без наличия сообщества пока что "Универсальную запись" запускать нельзя. Сообщество может быть оформлено под ваш бренд или просто отдельный товар.
Далее выключите раздел "Бюджет и даты показа". Нажмите "Продолжить"
На втором уровне настройте аудиторию, которой будет показываться ваша реклама.
Стратегия ставок: Минимальная цена
Бюджет: 500 рублей в день (для минимальных тестов)
Регионы показа: Россия
Демография: выберите пол и возраст в зависимости от Целевого портрета вашего покупателя. Выбирайте максимально широкие возрастные диапазоны, так реклама быстрее обучится. Например: Женщины 30-55 лет.
Далее нажмите "Продолжить".
На третьем уровне создайте рекламной объявление, нажав на кнопку "Создать скрытый пост".
Откроется редактор создания объявления. Как должно выглядеть хорошее объявление, я написал выше в статье. Кратко: используйте видеролик + небольшой текст с призывом перейти на маркетплейс.
После заполнения, нажмите "Далее".
Остается выбрать созданное объявление, оно появится в списке и нажать на кнопу "Опубликовать.
Готово. Вы создали рекламную кампанию. Далее она уйдет на модерацию и запустится в течение нескольких часов. Дайте ей несколько 7-10 дней, чтобы обучиться и понять, по какой цене (CPO) идут заказы. Отслеживайте эффективность рекламы через UTM-метки и статистику по заказам в кабинете селлера.
Как запустить эффективную внешнюю рекламу, когда вы не специалист-таргетолог?
У вас есть три пути, по которому вы можете пойти.
Первый вариант: делегировать настройку таргетированной рекламы специалисту-таргетологу. В среднем хороший спец. берет 25-30 тыс. рублей за настройку + рекламный бюджет.
Второй вариант: начать изучать настройку таргетированной рекламы самостоятельно. Но это потребует ощутимых временных и денежных вложений на тестовые попытки без гарантии результата.
🔥Третий вариант: запустить эффективную внешнюю рекламу через блогеров, как это делают крупные бренды на маркетплейсах с помощью пошагового алгоритма от А до Я.
Это мой авторский продукт, подробнее можно узнать по ссылочке ниже:
В качестве вывода
Таргетированная реклама ВКонтакте — это хороший инструмент для продвижения товаров на Wildberries и Ozon. В умелых руках она способна приносить продажи до 300 рублей. Однако без опыта и знаний идти в таргетированную рекламу не советую, скорее всего сольете бюджет и останетесь разочарованы