Кантонская ярмарка – крупнейшее в мире коммерческое мероприятие, привлекающее более четверти миллиона посетителей. Ее главная цель – показать весь спектр товаров и услуг, которые Китай может предложить остальному миру.
Официальное название ярмарки China Import and Export Fair. Она проходит дважды в год – весной и осенью, в Гуанчжоу – третьем по величине городе Поднебесной, который часто называют «фабрикой мира» из-за большого числа находящихся в нем промышленных предприятий самого разного профиля.
Место проведения и логистика
Ежегодно в дни проведения Кантонской ярмарки в комплексе «Пачжоу» площадью более миллиона квадратных метров, разворачиваются десятки тысяч выставочных стендов. Для удобства навигации весь колоссальный комплекс разделен на три основные зоны A, B и C, где представлены разные категории товаров, что облегчает их поиск без риска заблудиться на огромной территории.
Самый простой способ добраться до выставочного комплекса – метро. Ближайшие станции Сингандун (Xingangdong) для зон A и B, и станция «Пачжоу» (Pazhou) для всех зон.
Как зарегистрироваться и получить пропуск
Подготовка и посещение Кантонской ярмарки требуют времени и усилий. Но потенциальные выгоды от этого огромны.
Единственный официальный документ, дающий право доступа на территорию ярмарки – бейдж посетителя. Его можно получить непосредственно в оргкомитете ярмарки. Для этого нужно предъявить заграничный паспорт сроком действия не менее 6 месяцев, фотографию размером 5х4 см, визитную карточку с информацией о вашей компании и, если вы прошли предварительную онлайн-регистрацию, ее подтверждение.
Предварительная онлайн-регистрация необязательна, но желательна. Чтобы ее сделать:
- откройте официальный сайт Кантонской ярмарки (cantonfair.org.cn) и перейдите в раздел «Покупатели» (Buyer);
- создайте учетную запись, предоставив данные о себе и своем бизнесе;
- подтвердите учетную запись с помощью e-mail;
- оставьте заявку на получение бейджа посетителя;
- после одобрения заявки распечатайте ее, чтобы впоследствии предъявить в оргкомитете.
Предварительная онлайн-регистрация бесплатна. Регистрация на месте без предварительной заявки стоит 100 юаней. Сохраняйте полученный бейдж посетителя – он пригодится вам при следующем посещении ярмарки.
Дату встречи изменить нельзя
По сложившейся традиции все ярмарочные мероприятия из года в год проходят в одни и те же даты календаря.
Весенняя и осенняя ярмарки проводятся в три этапа продолжительностью по 5 дней с трехдневным перерывом между ними для смены экспозиции. При этом каждый из этапов сфокусирован на конкретных товарных группах.
Этапы, проходящие с 15 по 19 апреля и с 15 по 19 октября, традиционно представляют электронику, бытовую технику, автозапчасти, инструменты и электротехнику. Основной акцент делается на инновации, «умные» решения и новейшие технологии, в тои числе, энергосберегающие.
С 23 по 27 апреля и с 23 по 27 октября стенды ярмарки занимают товары для дома, одежда, мебель, посуда, украшения интерьера, сувениры и многое другое, отображающее современные модные тренды.
Этапы с 1 по 5 мая и с 31 октября по 4 ноября посвящены товарам для будущих мам и новорожденных, для школы и офиса, для отдыха и здоровья с упором на экологически чистые материалы.
Зачем едут на Кантонскую ярмарку
1. Найти новых поставщиков и цены «от фабрики». На выставочных стендах посетители могут напрямую поговорить с производителями, узнать минимальный объем заказа, договориться о брендировании товара, нюансах логистики, обсудить условия сотрудничества и цены.
2. Пощупать предлагаемый товар руками. Конечно, все образцы представлены в красочных каталогах и на сайтах предприятий. Но не секрет, что яркие картинки часто бывают обманчивы. Самое надежное – повертеть в руках приглянувшийся образец, проверить качество материала, швов и фурнитуры, оценить упаковку и массу других мелких, но очень важных деталей.
3. Почерпнуть свежие идеи для бизнеса. Кантонская ярмарка не только выставка производителей, но еще и настоящая ярмарка идей. Сюда можно приехать за партией электрических чайников, а увезти массу свежих идей для нового бизнеса.
Выбираем надежного поставщика
Одна из главных задач на Кантонской ярмарке – выбрать надежного поставщика, особенно когда стоит цель не просто дешево купить, а найти по-настоящему качественное производство.
Очень важно научиться отличать представителей фабрик от посредников:
- Не стесняйтесь задавать вопрос «Вы производитель? Где находится ваша фабрика?» и просите показать фото производства.
- Избегайте организаций, в названии которых присутствуют слова trading company. Это наверняка посредники, пусть даже имеющие красивые каталоги, фотографии со складскими помещениями, дающие гарантию качества и предлагающие низкие цены. В реальности – это офис с несколькими сотрудниками, принимающими заказы и рассылающими их на разные фабрики.
- Не соблазняйтесь низкими ценами. Покупатель всегда получает ровно то, за что заплатил. Цена заметно ниже рынка означает, что где-то сэкономили на материалах, нарушили технологию или пренебрегли проверкой качества.
Одна из важных процедур в определении надежности поставщика – личное посещение его фабрики. Кроме того, можно воспользоваться помощью специальных агентств, которые за 100-300 долларов пошлют своего представителя на фабрику, оценят ее реальные мощности и предоставят подробный фотоотчет.
Стратегии и подходы
На Кантонской ярмарке не покупают, а ищут поставщиков и договариваются об условиях будущего сотрудничества, бесплатно получая каталоги, образцы изделий и прайс-листы. Непосредственное общение с производителями позволяет получить максимально выгодные результаты, исключает многие риски и устраняет любые недопонимания между договаривающимися сторонами.
Вопреки расхожему мнению, в Кантонской ярмарке могут участвовать далеко не все производители Китая. Здесь отсутствуют предприятия, не соответствующие требованиям по качеству продукции, которые предъявляют организаторы ярмарки. И здесь нет предприятий, специализирующихся на пищевых продуктах. Кроме того, финансовые расходы, связанные с арендой выставочных площадей на Кантонской ярмарке, не по карману многим мелким и начинающим китайским компаниям.
Такие важные нюансы
Не начинайте разговор с вопроса «Сколько стоит?». В глазах китайцев это выглядит, по крайней мере, невежливо. Сначала заведите речь о самом товаре, его характеристиках, упаковке, объемах закупки и только потом переходить к вопросу о ценах. Если хотите что-нибудь сфотографировать – спросите разрешение.
Одно из важных правил Кантонской ярмарки – презентабельный вид. Футболка вряд ли вызовет положительную реакцию собеседника. Выбирайте деловую, но не слишком формальную одежду, избегайте костюмов из-за жаркого влажного климата Гуанчжоу. Но самое главное – наденьте удобную обувь, потому что ходить придется очень много.
По китайской традиции, сделку положено закреплять ужином в хорошем ресторане, который, как правило, сопровождается обильной выпивкой и главное тут не «потерять лицо».
Лайфхаки от «Нико Турс» для тех, кто собирается на Кантонскую ярмарку
1. Готовьтесь к поездке заранее. Покупка авиабилетов и бронь отелей в Гуанчжоу – если делать это за два-три месяца до поездки, может обойтись вдвое дешевле по сравнению с тем, если озаботиться этим в самый последний момент. Да и выбор отелей будет гораздо шире.
2. Не стесняйтесь указывать в визитке высокую должность и прочие звучные титулы – директор по развитию, владелец холдинга и т.п. Это подчеркнет ваш высокий статус перед китайцами, весьма восприимчивыми к таким деталям.
3. При посещении ярмарки четко следуйте заранее поставленным целям – поиск поставщика нужных вам товаров, встреча с потенциальным партнером, мониторинг новых идей в интересующей вас отрасли, посещение выбранных производств.
4. Заранее продумайте, чем вы сможете привлечь китайских партнеров. Прежде всего, их будут интересовать такие вопросы, как:
- в какой области производства специализируется ваша компания;
- какое время компания присутствует на рынке;
- охваченные вами региональные рынки и занимаемая доля рынка;
- объем заказов и сумма продаж вашей продукции;
- оценка вашей компании на фоне конкурентов;
- планы дальнейшего развития и ожидания от сотрудничества с китайскими партнерами.
5. Проявляйте уважение к потенциальным партнерам. Конечно, в бизнесе все решают деньги, однако вежливость и терпение откроют больше возможностей, чем простой расчет. Иначе вы рискуете навсегда испортить отношения с возможным поставщиком. А ведь известно, что первое впечатление нельзя произвести во второй раз.
6. Приготовьтесь к тому, что знание английского у ваших собеседников окажется чуть выше базового уровня. Иногда может потребоваться переводчик, но во многих случаях будет достаточно установить на себе на смартфон китайский мессенджер WeChat. Встроенный туда переводчик позволяет преодолевать языковой барьер.
7. Не ограничивайте пребывание в Китае рамками одной только пятидневной сессии. Прилетайте, по крайней мере, за сутки, чтобы было время отдохнуть после перелета и адаптироваться к сдвигу по времени. Запланируйте несколько дополнительных дней на посещение приглянувшихся вам китайских фабрик и, конечно, для знакомство с главными достопримечательностями Гуанчжоу.
Что посмотреть в Гуанчжоу
Не только Кантонская ярмарка – город с трехтысячелетней историей дает приезжим уникальную возможность увидеть сочетание хайтечных небоскребов, древних храмов и умиротворенных пейзажей. Символ современного Гуанчжоу – 600-метровая Кантонская телебашня с ажурной сетчатой оболочкой, вторая в мире по высоте. Ее обзорные площадки, вращающиеся рестораны и аттракционы ежедневно посещают десятки тысяч туристов.
На противоположном от башни берегу Жемчужной реки стоит Оперный театр – футуристическое творение Захи Хадид – британского архитектора, родившейся в Ираке. За Оперным театром поднимается целый лес небоскребов, самый внушительный из которых – CTF (Финансовый центр), второй по высоте в Китае, четвертый в Азии и пятый в мире. Просторная площадь Хуачен у его подножья и прилегающая к ней набережная Жемчужной реки – главное место вечернего променада жителей Гуанчжоу. По вечерам здесь, в прямом смысле слова, не протолкнуться.
Старый Гуанчжоу, это, прежде всего Академия семьи Чэнь – прекрасно сохранившийся образец классической кантонской архитектуры XIX века. Раньше здесь располагалось учебное заведение, где мужчины семьи Чэнь готовились к императорским экзаменам. Сегодня в залах и внутренних дворах Академии расположился Музей народного искусства.
Как добраться до Гуанчжоу
Из московского Шереметьево в аэропорт Байюнь в китайском Гуанчжоу прямые беспосадочные рейсы выполняют авиакомпании «Аэрофлот» и China Southern. Время в пути 9,5 часа, стоимость билета в оба конца от 38 400 рублей.
Перелет с одной пересадкой в Пекине обойдется в 27 400 рублей, но займет, как минимум, 12,5 часов. При этом, на обратном пути в Пекине вам придется получить багаж, зарегистрироваться на рейс Пекин – Москва и пройти паспортный контроль.
На Кантонскую ярмарку с «Нико Турс»
Компания «Нико Турс» поможет вам организовать бизнес-тур на Кантонскую ярмарку – приобрести страховку путешественника, билеты на самолет, заказать трансфер, забронировать отель, решить вопросы, связанные с регистрацией на ярмарке и составит экскурсионную программу, знакомящую с достопримечательностями Гуанчжоу. Наши полезные советы помогут вам сэкономить время, силы и деньги.
При необходимости, вы можете оплатить тур в кредит. Специалисты «Нико Турс» проконсультируют вас об особенностях местного бизнес-этикета, способах оплаты, связи и других нюансах поездки в Китай. Звоните нам по бесплатному телефону 8 (800) 302-37-40 и узнавайте о новых интересных предложениях на нашем чат-боте.
Выставки в Гуанчжоу весной 2026!
Гуанчжоу (провинция Гуандун, Южный Китай) — один из ключевых выставочных центров Азии, а с безвизовым режимом деловые поездки сюда стали ещё проще.
Dental South China 2026
3-6 марта, 2026 года
Всё, что формирует современную стоматологическую практику - в одном месте.
Стоматологическое оборудование, инструменты, препараты, расходные материалы и другие разработки от ведущих китайских и международных производителей.
Место проведения: выставочный комплекс China Import and Export Fair Pazhou Complex
Printing South China 2026
4-6 марта, 2026 года
Выставка объединит печать, этикетирование, упаковочные материалы, став единой бизнес-платформой отрасли. Более 2 200 экспонентов и свыше 130 000 профессиональных посетителей познакомятся с решениями для полиграфии, упаковки и сопутствующих технологий.
Место проведения: выставочный комплекс China Import and Export Fair Pazhou Complex
China International Furniture Fair 2026
28-31 марта, 2026 года
Мероприятие охватывает всю цепочку мебельной индустрии — от готовой домашней и офисной мебели до декора, текстиля, решений для outdoor-пространств, коммерческих интерьеров, а также оборудования и комплектующих для производства.
Место проведения: выставочный комплекс PWTC Expo
139-я China Import and Export Fair
Состоится весной 2026 года и традиционно пройдёт в три этапа: с 15 по 19 апреля, с 23 по 27 апреля и с 1 по 5 мая 2026 года. Ярмарка объединяет тысячи производителей и покупателей со всего мира и охватывает широкий спектр товаров — от электроники и промышленного оборудования до товаров для дома, текстиля и потребительской продукции.
Место проведения: выставочный комплекс China Import and Export Fair Complex