Быстрая продажа приносит деньги прямо сейчас.
От клиентов которые уже наготове, но всё никак не решатся. И цепляет тех, кто хочет попробовать Ваш товар или услугу, но боится, что потом придётся жить на одной гречке.
Формула:
1. Короткий оффер с выгодой в лоб.
"Скидка 25% на все вещи из наличия".
"20% скидка на годовой абонемент в студию йоги".
2. Ограничение времени.
"Только до 17 февраля"
Если напишете «До конца месяца», все клиенты успеют состариться и забыть, зачем они к Вам пришли.
Идеально - 3 дня. Максимально - 1 неделя (если у вас много подписчиков)
Время всегда должно быть ограничено. Как говорится "Дорогие гости, попой не юлозьте".
Чаще всего важно обосновать ограничение времени. "С 15 февраля запускаю новую коллекцию платьев, прошлогодние шедевры Вы больше не найдёте на моих полках".
3. Призыв. Пиши/звони/высылай голубей.
Скидка должна быть тяжеловесной, а выгода виднеться из космоса.
Делаете скидку на 1000 рублей, покупать будут хреново. Весомые скидки начинаются от 15%. Но всегда считайте свой бюджет чтобы не упасть в минус.
Плохо работают скидки и акции когда предлагаете мелочь.
Например "Подстригись у нас за полную стоимость, а в подарок тебе дадим укладочный гель за 500 рублей". Дарить подарки из линейки "дополнительная продукция" в большинстве ниш, когда клиент ещё до Вас не дошёл - абсолютно бессмысленно.
И самое главное. Не забывайте, что если будете кормить аудиторию скидками постоянно - перестанут покупать за полную стоимость. Так случилось с брендом Laser B, который теперь работает только на халявщиков.
Переходи в мой ТГ, чтобы знать больше!