Или как приводить качественные регистрации для онлайн курсов (инфобиза).
Если у вас онлайн школа психологии или любой инфобиз, и вы уже пробовали Яндекс.Директ, но получали либо дорогие регистрации, либо много новичков и “случайных” людей — этот кейс для вас.
В этом кейсе покажу, как мы с нуля выстроили системный поток регистраций для онлайн школы психологии в РФ: 2074 регистрации по 626 ₽ при бюджете 1,3 млн ₽, удержали доходимость до вебинара 35–40% и вышли на окупаемость 350%. Ключевой момент — мы не “расширяли” аудиторию, а наоборот нашли узкий сегмент действующих психологов, отсекли новичков, подготовили офферы на основе кастдевов и вебинаров, а креативы масштабировали через нейросети.
Кстати в моем ТГ канале можно ознакомиться с крутыми постами по инфобизу:
• Продаж на 380 тыс. в школе дизайна при расходе 69 тыс.
• Вложили 50 тыс., заработали 500 тыс.
• Промежуточный кейс в онлайн школе психологии. Продаж на 500 тыс.!
• Увеличил РОМИ со 120% до 211% в онлайн школе вязания
• Вложили 600 тыс., заработали более 2 млн. через тг каналы
• Шок! ROMI 584% при расходе 72 тыс.
• Заказов более чем на 10 млн. в онлайн школе психологии
Исходные данные и Точка А
К нам обратилась онлайн школа психологии (РФ) с запросом: выстроить стабильные регистрации для онлайн школ через Яндекс Директ и выйти на понятную окупаемость. Работаем больше 6 месяцев — кейс про то, как в инфобизе важен не просто объём заявок, а попадание в “свою” аудиторию.
Точка А: старт “с нуля” — нет стабильного потока регистраций, нет понимания, какая аудитория реально покупает. Плюс важное ограничение: школе нужны действующие психологи, а не новички “просто посмотреть”. Если лить трафик широко, регистрации могут быть дешёвыми — но продажи не растут.
Я обожаю работать с онлайн школами, а так же решать сложные задачи. КАКИЕ ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ЕСТЬ В ОНЛАЙН ШКОЛАХ?
Нужен постоянный поток продаж, а не просто регистраций. Владельцу важно сразу получить отдачу от вложенных денег в рекламу. Маркетологам важно найти исполнительного подрядчика, на которого можно положиться и доверить проект. Трафик Постоянно ломается и дорожает, а воронки выгорают. Напишите мне в тг какая у вас проблема
В результатах и окупаемости онлайн-школ ключевую роль играет не только реклама, но и то, как вы продаёте и что измеряете.
Если отдел продаж работает “на троечку”, одна реклама ситуацию не вытянет — конверсии и выручка будут проседать. Поэтому этот процесс важно держать под контролем: выстроить правила, метрики, прослушку звонков/разборы или подключить сильного РОПа, который будет системно управлять продажами.
Какие недоработки чаще всего вижу в онлайн-школах:
- Нет сквозной аналитики. Без неё вы не понимаете, какие кампании реально приносят деньги, а какие просто “рисуют” регистрации. Со сквозной аналитикой становится видно путь клиента до оплаты — и, как правило, продажи растут, потому что решения принимаются на данных, а не на ощущениях.
- Одна воронка годами без тестов. Рынок меняется, аудитория выгорает, площадки “перемалывают” связки. Если не тестировать новые офферы, форматы, шаги воронки и сценарии прогрева — вы постепенно теряете эффективность даже при том же бюджете.
- Мало посадочных страниц. Под разные сегменты должна быть своя посадка, иначе вы говорите со всеми одинаково — и проигрываете в конверсии.
И здесь важный нюанс по источникам трафика: трафик из ВК часто приходит более “прогретым” — после контента/лонгридов людям проще сразу сделать целевое действие.
А трафик из Яндекса чаще приходит “холодным”: человек заходит на посадочную, чтобы разобраться, прогреться, сравнить — и только потом совершает целевое действие. Поэтому под Яндекс особенно важно закладывать прогрев на лендинге: смыслы, доверие, ответы на возражения, кейсы, логика “почему вам это подходит”. Но при этом яндекс может быть в большинстве случаев более стабильным и масштабируемым источником.
Подготовка перед запуском (то, что обычно пропускают — и зря)
Перед тем как включать рекламу, мы сделали подготовку, чтобы сразу попасть в “узкий сегмент”:
- Изучили кастдевы (интервью/смыслы аудитории) Собрали формулировки, на которых реагируют практикующие психологи: боли, ожидания, язык профессии, триггеры доверия. Это потом лёгло в объявления и креативы.
- Просмотрели вебинары/уроки клиента Важно было понять: как эксперт говорит, какие тезисы “цепляют”, какие кейсы/примеры дают доверие. Это напрямую влияет на конверсию в регистрацию и доходимость.
- Сделали анализ с помощью нейросети Мы прогнали тезисы кастдевов и контент вебинаров через нейронку, чтобы:
- быстро разложить аудиторию по сегментам (“практикующие”, “переучиваются”, “интересующиеся”);
- собрать список сильных офферов и УТП;
- подготовить варианты заголовков/описаний под разные мотивы (рост практики, повышение чека, новые методики и т.д.). Нейросеть здесь — не “магия”, а ускоритель: быстрее находим гипотезы и упаковываем смыслы в рекламу.
Сегментация ЦА и майнд-карта
Цели и KPI
Зафиксировали цель: устойчивый поток регистраций до 600 руб. с качеством, которое даёт продажи.
Ориентиры:
- стабильные регистрации для онлайн школ,
- контроль стоимости регистрации,
- контроль качества по воронке: доходимость до вебинара 35–40% и финальная окупаемость 350%.
Что сделали в Яндекс Директ
1) Сегментация и отсечение новичков
Чтобы не получать “много, но не то”, кампании строили вокруг одного принципа: сужаем до практикующих.
- В текстах объявлений сразу обозначили, кому продукт: действующим психологам.
- Убрали “широкие” смыслы, которые приводят новичков/случайный трафик.
- Разделили группы и связки под разные под-сегменты практикующих, чтобы управлять качеством.
Пример заголовков под один из сегментов
2) Регулярные тесты и перераспределение бюджета
В инфобизе важно быстро понимать, что работает: мы постоянно тестировали гипотезы и оставляли только то, что даёт качество.
- тест разных офферов и подач,
- выключение сегментов, где регистрация вроде бы дешёвая, но дальше “не едет”,
- усиление тех связок, где сохраняется экономика по воронке.
Блок креативов: какие использовали (и почему сработало)
Отдельно упор сделали на крео, потому что в нише “психология/онлайн школы” визуал часто решает, кто кликнет.
Использовали креативы, созданные нейросетями (и докручивали вручную под стиль бренда):
- портретные крео “эксперт/преподаватель” (доверие + лицо);
- крео с заголовком-выгодой (для практикующих: “инструменты в работу”, “усиление практики”, “рост чека”);
- крео-структуры “3 пункта / чек-лист / что получите” (быстро считывается);
- крео с социальным доказательством (формат “результаты/опыт/примеры”, без лишних обещаний).
Нейросетки помогли быстро сделать много вариаций (углы, цвет, композиции), а дальше мы отобрали победителей по цифрам и масштабировали.
Примеры крео. Которые сработали конечно же не покажу)) Это самые простые варианты
Трудности в процессе работы
Даже при качественной подготовке трафик для онлайн школы столкнулся с рядом проблем:
- при увеличении бюджетов кампании ломались, связки выгорали, приходилось постоянно перезапускать;
- поиск не давал нужной окупаемости, несмотря на адекватный CPL;
- мастер кампаний сначала приносил продажи, но потом «сдувался»;
- по части кампаний была хорошая доходимость до вебинара и заказы, но реальных продаж почти не было — Яндекс начинал искать новые сегменты и шёл в дешёвые «трешовые» площадки с неплатёжеспособной аудиторией;
Наша задача была не просто отключать то, что «просело», а найти управляемую модель рекламы для онлайн курсов, которая выдерживает месяцы работы.
Результаты и Точка Б
За несколько месяцев работы:
- Бюджет: 1,3 млн ₽
- Регистрации: 2074
- Средняя стоимость регистрации: 626 ₽
- Дохождаемость до вебинара: 35–40%
- Окупаемость: 350%
Точка Б: стабильные 2074 регистрации по 626 ₽ с контролем качества аудитории и окупаемостью 350%.
Важно, что реклама для онлайн курсов давала не только «быстрые» продажи — часть заявок докупала обучение через 2–3 месяца, что критично для длинной воронки инфобиза.
Если вам нужен трафик для онлайн школы
Яндекс.Директ по-прежнему остаётся одной из самых недооценённых площадок для онлайн обучения и инфобиза. При правильной подготовке, сегментации и работе с воронкой он может давать стабильный поток регистраций и продаж, а не разовые всплески «пока кампания жива». Моя рабочая система позволяет держать окупаемость и масштабировать рабочие связки:
А самое главное - потом получать такие сообщения:
Если вы хотите выстроить системную рекламу для онлайн курсов и перестать «убивать» кампании при каждом масштабировании — напишите мне кодовую фразу «ПСИХОЛОГИЯ» в Telegram. Обсудим вашу воронку и прикинем, насколько выгодно для вас заходить в Яндекс.Директ.
Здесь можно ознакомиться с кейсами по инфобизнесу:
Кейс: 16.411 регистраций на 10 млн бюджета в онлайн школу психологии
238 регистраций по 305 руб. эзотерика
570 регистраций по 734 руб. курс строителей
1045 регистраций по 578 руб. на курсы для женщин
2738 регистраций по 373 руб. курс мотивации и коммуникаций
28 746 регистраций в онлайн школу дизайна