Lamoda начала активную промо-кампанию собственной марки GRATE. Теперь в коллекции еще и одежда. Видели уже их email-рассылки? Обещают премиальное качество (цены от 8000 до 80000 руб.). А кто его не обещает в наше время?
12Storeez, а затем LIME ушли в премиум. В целом, можно сказать, что многие наши локальные дизайнеры тоже работают в этой категории.
Премиум‑сегмент в моде — это обычно «прослойка» между массовым рынком люксом: высокое качество, узнаваемый бренд, но без экстремальных цен и дефицита Hermès.
Согласно исследованиям Fashion Buzz, потенциал Premium потребления в РФ всего ~ 8% населения (ориентировочный доход на человека от 250 000 руб./месяц). Доля продаж премиального продукта на модном рынке РФ ~16%, если переводить в деньги. При этом 68% покупателей разочарованы качеством российского премиум-сегмента, по данным НАФИ за 2025. Потребитель хочет конкретных доказательств премиального качества, статуса и ценности.
Среди основных проблем с премиальной продукцией на рынке:
-Несоответствие цены качеству премиального продукта
- Копирование без адаптации. - Невыраженность ДНК брендов.
- Нестабильное качество.
- Слабый или нерелевантный маркетинг.
- Игнорирование значимости сервиса.
Я бы выделила еще и массовое производство в Китае — это как-то не очень премиально.
Аналитики Fashion Buzz отмечают, что у покупателей товаров премиум разные мотивации. Один и тот же чек имеет для людей разную ценность.
Ваша подруга может потратить 70 000 рублей на платье, потому что оно идеально скроено и прослужит 10 лет, ваша коллега купит, потому что оно сшито в Италии и его легко считывают в офисной иерархии, а другая знакомая выберет, потому что это редкая капсула от молодого дизайнера и такой вещи нет ни у кого — фокус на самовыражении. На основании этого выделяется целая классификация потребителей, для которой действуют разные каналы и тактики коммуникации.
Ключевые драйверы премиум-сегмента:
- Рост благосостояния населения.
- Цифровизация: онлайн‑продажи, персонализация, виртуальные примерки — позволяют премиум‑брендам масштабироваться без потери «дорогого» опыта.
- Микс гардероба: молодые покупатели комбинируют люкс и массмаркет, что поднимает спрос на «середину» — премиум‑базу, которую легко носить каждый день.
Как думаете, стоит ли нашим брендам идти в премиум или это вынужденная мера из-за низкой рентабельности отрасли и плохих дел на рынке?