Про тесты гипотез и прощупывание рынка
Доброе утро команда. Если помните, то недавно я выкидывал на продажу 1/3 нашего здания в Туле (объява тык) Идея была такая, чтобы продать часть здания и бизнеса, под нашей УК - отель и хостел.
Тут был упор на целевую аудиторию инвесторов, которые хотят стать нашими партнерами, и мы получили определенный отклик на этот оффер.
Потом задумался, а как мне расширить ЦА инвесторов, чтобы увеличить воронку. Кому еще потенциально можно продать ГАБ с фин потоком 500к и желательно подороже.
Для этого необходимо пробовать продажу ГАБ с другими арендаторами, отличными от отеля и хостела и снизить операционное участие.
Посоветовались с командой и залили на авито еще несколько гипотез объявлений: ПСН ( помещение свободного назначения) 530м2 под:
- офисы
- бьюти коворкинг
- пансионат под престарелых
- рехаб
- мфц
(чтобы привлечь арендаторов из этих сфер и упаковать ГАБ)
И вы знаете какого было мое удивление, когда буквально началась битва между рехабами и пансионатами за помещение. Буквально устроили аукцион кто больше предложит аренды. Сразу скажу пенс дома победили своими ставками 😀, предложили 7 млн аренды в год / 580к мес + индексация 8% год.
И тут в глазах сразу загорелись доллары, рубли и евро) потому что ГАБ с фин потоком 7 млн в год просто не может стоить 35 млн, это очень дешево. Рабочая цифра 7-8 лет окупаемости. Но с другой стороны меня заинтересовала эта бизнес модель, если они могут так с барского плеча повышать ставки, то значит могут себе позволить. Поэтому я сразу захотел снять ютуб на эту тему 😀. А мало ли….
С офисами, бьютиками и мфц - история не зашла от слова совсем, интереса ноль.
Удивительно, но как обычные объявления «утки» по 1000 руб, могут помочь сменить стратегию в другой вектор. Смысл этого поста заключается в одной простой мысли:
Если у тебя есть какая-то фантазия и ты с ней засыпаешь и просыпаешься, то покажи свою идею рынку. Пусть сам рынок скажет тебе адекватность твоей идеи.
В нашем случае идею с продажей этажа, пенс домом и рехабом, мы отложили на потом, потому что решили придерживаться другой (вообще иной) стратегии.
И об этой стратегии вы узнаете позже, не от меня и скорее всего на другом канале ♥️.
PS: любую фантазию покажите рынку, через объявы)
