Постоянно выскакивают примеры как не надо делать, а хочется чтобы кто-то удивил в другую сторону, показал такую продажу, чтобы можно было

Постоянно выскакивают примеры как не надо делать, а хочется чтобы кто-то удивил в другую сторону, показал такую продажу, чтобы можно было сказать: Ого, вот это да!!! Это мастер!

Я был на выставке на прошлой неделе

Надо сказать, что каждому с кем я общался, каждому я проговаривал: пишите, я вам вышлю презентацию нашей компании, чтобы у вас было понимание о нашей компании, чтобы вы вы делали предложение с учетом информации.

Кивали все конечно, но пока все выглядит так: высылается типовой прайс на эл. почту и презентация ассортимента, ну может еще что-то о компании есть в письме. И все!!!

Есть еще более интересные примеры) что-то недалеко от дна)

Звонит телефон ☎️

Беру трубку

Представляется: я помощник менеджера Марина, компания «Ю», звоню интересна ли вам наша продукции

(Название компании не скрываю, просто не помню, настолько не интересно)

Вот правда, они верят в этой компании, что так нужно продавать 🤔

Во-первых естественно я бродил по выставке и просто раздавал контакты всем кто подворачивался под руку 🤔

На самом деле нет, я точно отбирал будущих поставщиков, по внешнему виду продукции, с учетом контрактов которые уже есть у нас (чтобы не было пересечений), с учетом понимания конкуренции на территории и наших условий транспортной и складской логистики.

И тут такой вопрос, я не то чтобы завис… просто ответ вроде очевиден

Во-вторых, а это уже второй раз за мою практику, они верят что помощник менеджера может продать что-то 🤔, т.е. по факту они отправляют стажера разговаривать со мной, очень интересный подход.

Интересно даже, с каким уровнем клиента менеджер лично снизойдет до разговора?!

Практика показывает, что менеджеры тоже недалеко уходят от стажеров.

Эффект достигнут конечно, разговор закончился быстро 🙃

Анализ, а зачем… подготовка, нам такое не надо… вот и получаем что вместо понимания клиента мантры о том какая у них качественная продукция, и какие у нее хорошие продажи.

Было два других примера:

Первый, я вышел на директора по продажам, на выставке встретился с ним, он тут же включил в разговор коммерческого директора, который быстро сориентировался и забрал мой контакт себе, завтра мы с ним встречаемся.

Второй такой же, коммерческий директор забрал мой контакт, сказав менеджер, что пообщается сам (до встречи пока не дошло, но диалог совсем другой, чем в выше указанных примерах.

В моем понимании коммерческие директора, директора по продажам, это в первую очередь специалисты по продажам, которые могут взяться за переговоры со сложными и/или крупными клиентами, а во-вторую руководители соответствующих служб.

#николай

#странные_продажи