На днях певец Шаман сформировал по-настоящему вирусный мем, используя один только язык и лед озера Байкал. Соприкоснувшись, два этих объекта вызвали цунами из новых мемов, нейрогенераций и...ситуативного контента от брендов.
Те, кто оказался быстрее и креативнее всех, получили свою порцию внимания аудитории: лайки, подписки и даже покупки. Говорят, что выросло количество бронирования туров на Байкал.
Это он, ситуативный маркетинг. Маркетинг внимательных, быстрых и оригинальных.
✍️Краткая душная справка: ситуативный маркетинг - это реакция бренда на актуальное событие, инфоповод или вирусный момент здесь и сейчас. Пока аудитория разогрета событием и яростно обсуждает его в интернетах, бренд прокатывается на волне этого повышенного внимания. Не надо формировать интерес с нуля, надо просто органично в него встроиться. И при этом не опозориться!
Я настоятельно рекомендую вам использовать ситуативный маркетинг. Это классный, дешевый и рабочий инструмент привлечения внимания к себе и своему бренду. Правда есть несколько нюансов, о которых я расскажу ниже.
Ситуативка - это не просто пошутить в тему или повторить за кем-то мем. Можно, кстати, и не шутить. Просто юмор считывается легче всего и на него активнее реагируют.
Чтобы ваш ситуативный маркетинг сработал, должны совпасть три вещи:
1. Скорость реакции на событие. День-два-три - и все забыли про новость или мем. Побеждают те, кто реагирует на вирусную новость мгновенно. Иногда счет идет на часы.
2. Уместность ситуативки. Всегда встречаются те, кто решает пошутить над новостью о терактах или насилии, и да, они ловят свою волну внимания, но обычно в виде фаллосов, напиханных в панамку. Хороший ситуативщик чувствует тренд и настроение общества.
3. Совпадение с продуктом и ценностями компании. Не все могут органично пошутить про Шамана и Байкал, а попытка "просто быть в тренде" зачастую выглядит кринжово. Важно вылавливать те инфоповоды, которые хорошо сочетаются конкретно с вами/вашим брендом.
И быть оригинальными, смешными, конечно же! Кто не любит хороших шуток? Кто откажется немного позлорадствовать над знаменитостями? Кто не улыбнется при виде действительно забавного и уместного мема?
При этом делать ставку в стратегии на ситуативный маркетинг я бы не стала. Это ход, который хорош для привлечения внимания, но это внимание еще нужно уметь удержать и превратить в целевые действия. Ваша цель ведь не просто собрать лайки?
Кстати, если вы думаете, что маркетинг Авиасейлс держится только на ситуативках и мемах в социалках, то вы заблуждаетесь. Если вам интересно, я могу рассказать про их маркетинг больше, так как это действительно один из самых мемных брендов в России. Дайте знать, если актуально.
Вы решили использовать ситуативки в своем продвижении? Круто! Тогда начните с развития насмотренности и трендвотчинга. Идите в социальные сети, следите за брендами, читайте комментарии, ловите вирусные новости на взлете, учитесь быстро создавать контент и искрометно шутить. Когда вы поймете, как работает эта машина захвата внимания и впервые прокатитесь на вирусной волне, вы увидите, как это эффективно. Но не забывайте о сказанном выше: внимание нужно не только захватить, но еще и удержать.
Вопросы, если они у вас остались, задавайте в комментариях :)