Один бесплатный способ для эффективных продаж
Не знаю как вы, а я фантастически люблю читать. И больше всего мне нравятся в этом процессе 2 вещи:
- тактильность страниц
- послевкусие от сюжета
И конечно, пишу этот пост, дочитав очередной шедевр. И опять Азия😉
Книга называется «Вы найдете это в библиотеке» Митико Аояма.
Невероятная книга, состоящая из нескольких несвязных по началу сюжетных линий. Каждая из которых - жемчужина. А в центре - библиотекарь (интуитивный маркетолог)
А для вас я вытащила все ценные смыслы книги через маркетинг
Книга - просто кладезь
Читать дальше тем, кто устал от безрезультатных продаж в лоб и мечтает продавать мягко, но глубоко
Попробуйте не давить офферами в лоб, а посмотреть на клиента боком
- как это делает библиотекарь Саюри Комати
Комати встречает каждого вопросом:
«Вы что-то искали?»
— и слышит далеко не всегда точный ответ.
Она видит за словами скрытый запрос и подбирает книги, которые человеку действительно нужны, плюс маленький «бонус‑подарок» — деталь, попадающую прямо в сердце.
В итоге люди уходят не только с книгами, но и с новым взглядом на свою жизнь, работу, отношения (решение +бонус)
Итак, забираем для своего канала:
• Хороший маркетолог — это «Комати» для своей аудитории: слышит поверхностный запрос («хочу больше клиентов»), но работает с глубинным («хочу перестать бояться продавать», «хочу гордиться своим делом»)
• Проверяем свои продукты и воронки: продукт решает истинный запрос или то, что клиент просто смог сформулировать?
• Добавьте в свой сервис «подарок Комати» - небольшой, но очень персональный элемент: письмо, видеоразбор, гайд, подобранный под человека, а не под массовую воронку.
➡️Это превращает клиента в адвоката бренда.
Прямо сейчас внедряем бесплатный эффективный способ продаж - задаем вопросы своим клиентам (и потенциальным, и текущим)
❤️Напишите, есть ли у вас бонус-подарок? (Не лид-магнит, а именно бонус)
🎁 забирай мой бонус к этому посту: электронная версия книги в комментариях
