Кейс: как таргетолог Дмитрий Матненко запустил таргетированную рекламу ВКонтакте для школы фигурного катания в Екатеринбурге, прошёл через дорогие заявки «в лоб», развернул стратегию на подписку и прогрев, собрал чат-бота для квалификации и выстроил систему, которая приводит людей в офлайн, а не просто рисует красивые цифры в кабинете.
Кейс будет полезен, если ты:
- владелец спортивной школы, секции или студии
- маркетолог, который продвигает локальный офлайн-бизнес
- ищешь, как реально работает таргетированная реклама ВКонтакте в 2026 году
- хочешь снизить стоимость заявки и выстроить воронку
- понимаешь, что подписчик и контент могут продавать лучше, чем «в лоб в сообщения»
Приветствую! Я — Дмитрий Матненко, предприниматель, практикующий таргетолог, маркетолог, эксперт VK и Яндекса по рекламе, создатель IT-сервисов и просто хороший человек ;) Опыт в маркетинге с 2012 г. Буду рад за подписку на мой блог!
Исходные данные проекта
Проект: школа фигурного катания «Андромеда».
Формат: дети 3,5–7 лет (новички) + взрослые любители.
Гео: Екатеринбург, УГМК-Арена.
На старте:
- 0 подписчиков
- нет контента
- нет воронки
- реклама никогда не запускалась
Задача — запустить VK ADS и выстроить продвижение ВКонтакте так, чтобы оно давало рост и обращения.
Этап 1. Упаковка сообщества ВКонтакте
Запуск таргета на «пустую» группу почти всегда приводит к одному: клики есть, заявок нет, доверия нет.
Поэтому сначала мы сделали упаковку и базу под прогрев:
Что сделали:
Оформили сообщество
- обложка и визуальная айдентика
- понятное позиционирование: кому, где, какой результат
- удобная навигация (меню, блоки, быстрые ответы)
Собрали структуру, которая продаёт
- отдельные сценарии под новичков и любителей
- внятная логика: что получу → как попасть → сколько стоит → где проходит
Подготовили контент-план
- прогревающие посты
- клипы (как тренируются, атмосфера, результаты)
- материалы «для родителей»: безопасность, возраст, экипировка, страхи
Сделали посадочные элементы
- кнопки/ссылки на запись
- ответы на частые вопросы
- подготовили материалы по стоимости и пакетам
Дополнительно к сообществу сделали канал ВК. За счёт push-уведомлений доходимость контента выше, а охваты часто лучше, чем в Telegram.
Этап 2. Первая гипотеза: таргет ВК на сообщения
Начал с классики:
Таргет → Сообщения → Запись.
Но в нише спорта и детских секций часто происходит одно и то же:
- аудитория холодная
- люди не хотят писать сразу
- сначала смотрят контент, цены, атмосферу, тренеров
В итоге «сообщения в лоб» дали дорогие обращения.
Лид-форма показала:
- 6 заявок
- CPL — 1 578 ₽
Для локальной секции это дорого. Гипотеза не сработала.
Этап 3. Разворот стратегии: подписка → прогрев → запись
Я принял решение перейти на связку, которая лучше работает на холодном трафике:
Таргет ВК → Подписка → Контент → Чат-бот → Запись
Цель рекламы — не заявка, а недорогой подписчик и охваты по нужному гео.
Логика:
- подписчик дешевле заявки
- подписчик видит контент, прогревается
- дальше переводим в диалог через бот и сообщения сообщества
Этап 4. Настройки таргета ВКонтакте
Так как бизнес локальный, мы не лили на весь город.
Гео: радиус 1,5–2,5 км от арены
Аудитории:
- родители детей 3,5–7 лет
- взрослые любители (подписчики конкурентов)
- интересы и ключи: фигурное катание, спорт, активный отдых, развитие ребёнка
Чтобы оптимизировать расходы, запускали кампании в несколько волн и использовали 4 рекламных кабинета под бонусы VK Рекламы.
Этап 5. Результаты по подписке и основные метрики
Результаты по этапам:
Запуск 1
107 подписчиков
64 ₽ за подписчика
Запуск 2
78 подписчиков
85 ₽ за подписчика
Масштабирование
614 подписчиков
36,98 ₽ за подписчика
Основной этап
1 675 подписчиков
52,28 ₽ за подписчика
Итог по рекламе:
2 474 подписчика
123 894 ₽ рекламный бюджет
Средняя цена подписчика — 50 ₽
Рекламные метрики:
Показы — 1 786 605
Клики — 5 733
CPC — 21,6 ₽
CPM — 69 ₽
Конверсия в подписку — 43%
Статистика сообщества
За период продвижения:
2 400+ подписчиков
11 300 посещений
62 200 просмотров контента
5 100 охват
Рост подписчиков — +4 203%.
Сообщество выросло полностью за счёт таргета ВКонтакте.
Этап 6. Стоимость занятий: считаем экономику
Чтобы оценить эффективность рекламы, нужно понимать чек.
Индивидуальные занятия
Разовое — 2 300 ₽ (1 час лёд + ОФП)
Пакеты:
5 часов — 10 000 ₽
10 часов — 18 500 ₽
15 часов — 25 500 ₽
Чем больше пакет — тем ниже стоимость часа.
Семейный формат
На двоих:
1 час — 4 000 ₽
10 часов — 34 000 ₽
15 часов — 46 500 ₽
На троих:
1 час — 5 775 ₽
10 часов — 48 750 ₽
15 часов — 66 375 ₽
Почему модель окупается
Средний чек — не 2 300 ₽.
Чаще всего покупают пакет от 10 000 ₽.
При средней цене подписчика 50 ₽:
Если всего 1 из 50 подписчиков покупает пакет на 10 000 ₽ — реклама уже окупается.
Фактически конверсия выше.
Именно поэтому стратегия через подписку экономически эффективнее, чем попытка продавать в лоб.
Этап 7. Чат-бот: как разгрузили администратора и увеличили конверсию в запись
Чтобы не терять горячих людей и не перегружать администратора, мы собрали чат-бота, который:
- квалифицирует: новичок/любитель/взрослый/ребёнок
- отвечает на частые вопросы (где, что с собой, как записаться, стоимость)
- доводит до записи: оставьте контакт / выберите удобное время / получите инструкцию
- собирает базовую информацию для менеджера, чтобы диалог был коротким и предметным
Главные выводы
- Таргет ВК на сообщения не всегда выгоден.
- Подписка — мощная стратегия для локального проекта.
- Точное гео снижает стоимость.
- Контент — часть воронки.
- Масштабирование возможно только после тестов.
Если вам нужен результат
Я делаю:
- настройку таргета ВКонтакте
- комплексное продвижение ВК (упаковка, контент, боты, рассылки, воронки)
- обучение таргету ВК
- консультации по ВК, Яндекс, Telegram и Max
Если хотите выстроить систему продвижения — напишите в личные сообщения.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал!