Для начала представлюсь — меня зовут Елена. Я маркетолог, который привлекает заявки клиентам и увеличивает прибыль бизнеса через ВКонтакте, при этом работаю только с теми проектами, где можно выстроить систему, а не просто «покрутить рекламу». Если хотите познакомиться ближе — переходите в мой ВКонтакте, там больше практики, разборов и реальных цифр.
О проекте
Проект — онлайн-танцы и фитнес от блогера с аудиторией более 200 000 подписчиков в запрещённой сети.
Во ВКонтакте:
- сообщество не велось
- база отсутствовала
- воронка не была выстроена
- продаж через VK не было
И в этом проекте я была не просто таргетологом, а человеком, который отвечал за архитектуру привлечения и логику воронки.
Мы заходили с нуля.
Цели кампании
Совместно с маркетологом и командой сформировали цели:
- Привлечение новой аудитории в сообщество
- Повышение лояльности через контент
- Конвертация подписчиков в клиентов
- Заведение людей в бесплатную пробную подписку и дальнейший прогрев
Важно понимать: когда вы заходите на новую площадку без статистики, без ретаргетинга и без базы, вы не можете ставить KPI «продажи завтра», потому что сначала нужно создать актив.
Механика работы
С ноября по март в кабинете VK Реклама было запущено более 100 форматов креативов.
Тестировались цели:
- Вступления в сообщество
- Подписка на рассылку
Наиболее эффективной оказалась цель «подписаться на рассылку», потому что именно она позволяла вести человека в воронку и управлять прогревом.
Этап 1. Формирование базы
Первый месяц работали на развитие бренда блогера и сбор базы, с которой далее работал SMM-специалист.
Бюджет:
24 000 ₽ с НДС(использовали удвоение бюджета от VK)
Получено:
767 подписчиков в сообщество
457 подписчиков без учёта удвоения бюджета.
И здесь важно не количество, а принцип.Мы создали ретаргетинговый актив.
Если бы мы начали продавать сразу, без базы, без доверия, без прогрева — стоимость клиента была бы кратно выше.
Этап 2. Смена стратегии — переломный момент
Далее стало очевидно, что просто сбор подписчиков не даёт глубины контакта.
Подписчик в группу — это касание.
Подписчик в воронку — это потенциальный клиент.Мы перестроили стратегию и начали вести людей в бесплатную пробную неделю.Бюджет: 36 000 ₽
Получено: 1 100 подписчиков в воронку
Стоимость входа — 114,3 ₽(учитывая удвоение бюджета и НДС)
Именно здесь проект начал приобретать управляемую экономику.
Общий результат за период
Бюджет:
156 398 ₽ без НДС
187 677 ₽ с НДС
Получено:
4 403 подписчика в сообщество
1 040 регистраций в пробную подписку
Средняя стоимость регистрации — 111,9 ₽
Теперь — главное. Экономика.
Средняя стоимость подписки — 1 990 ₽
сначала была Конверсия из пробной недели — 15%
1 040 × 15% = 156 оплат
156 × 1 990 ₽ = 310 440 ₽ оборота
потом подняли конверсию до 20%:
1 040 × 20% = 208 оплат
208 × 1 990 ₽ = 413 920 ₽
Если средний срок удержания клиента — 3 месяца:
413 920 ₽ × 3 = 1 241 760 ₽ потенциальной выручки
При бюджете 156 398 ₽.
Даже при консервативных расчётах модель выходит в плюс.И именно поэтому мы строили систему через воронку, а не гнали трафик «в подписчики».
Почему этот кейс стратегически сильный
Потому что:
• протестировано более 100 креативов
• найдена рабочая модель входа
• выстроена архитектура воронки
• создана база 4 000+ человек
• просчитана экономика масштабирования
Это не разовый запуск.
Это фундамент для дальнейшего роста.
Если вы:
- просто собираете подписчиков
- не ведёте людей в воронку
- не считаете LTV
- не тестируете гипотезы
то вы не управляете рекламой.Вы просто надеетесь.
Система строится через:
- Тесты
- Перераспределение бюджета
- Аналитику
- Контроль экономики
И именно поэтому я работаю с проектами от 3 месяцев, потому что за месяц можно протестировать, но нельзя выстроить устойчивую модель.
В этом проекте я:
- выстроила стратегию входа во ВКонтакте
- определила точку монетизации
- протестировала более 100 гипотез
- перераспределила бюджет
- создала управляемую модель привлечения
Я не просто запускала рекламу.
Я строила систему.
Если вы планируете запуск или масштабирование
Если вам нужна не просто реклама, а понятная модель привлечения, в которой:
- просчитана экономика
- понятна стоимость клиента
- есть стратегия масштабирования
- есть контроль бюджета
— напишите мне в личные сообщения.
Я беру проекты в работу от 3 месяцев, потому что работаю на результат, а не на иллюзию активности.