Чаще всего проблему в проекте начинают замечать только тогда, когда она становится очевидна даже слепому: цена лида улетает в космос, а бюджет тает на глазах. Вместо того чтобы паниковать и хаотично менять настройки, важно вовремя нажать на паузу и провести глубокий аудит.
Рассказываем, какие рычаги помогли вывести проект одного из наших клиентов из «крутого пике» и вернуть адекватные цифры.
Чтобы спасти ситуацию, пришлось разложить воронку на атомы и искать причины в текстах и настройках.
Вот какие решения позволили снова получать выгодные заявки:
● Оптимизация посадочной страницы: на замену старой воронке пришла новая страница, созданная на базе свежих гипотез. Результат: конверсия выросла, а на вход стал поступать более вовлеченный трафик.
● Точечная сегментация: отказ от массового охвата в пользу узких сегментов спас бюджет от слива. Для специфической услуги это стало ключевым фактором: теперь нет переплат за случайных людей.
● Второе дыхание для креативов: анализ выявил «золотое» видео из архива с конверсией 5% (против текущих 1,5%). Актуализация этого формата помогла быстро выправить показатели и вернуть интерес аудитории.
● Грамотная работа с аукционом: увеличение лимита всего на 3 тысячи в неделю позволило качественнее выкупать целевых пользователей, которых раньше перехватывали конкуренты.
Итог для бизнеса за две недели:
Показатели удалось вернуть в норму: стоимость диалога снизилась до 880 рублей, а целевого лида — до 2100 рублей.
Мораль проста: если реклама начала «капризничать», лечить нужно весь организм, от первого касания до финального шага воронки. Поиск слабого звена в такой системе лучше доверить профессионалам — мы всегда готовы подключиться и помочь.
Хотите понять, где ваш рекламный кабинет «подтекает» и как оптимизировать расходы?
Запишитесь на аудит — сверим ваши кампании с рыночными показателями и найдем способ снизить стоимость привлечения клиента.
Что еще почитать: