Автор статьи: трейдер, поставщик цинка - Щелыкалина Татьяна Владимировна, коммерческий директор ООО «ДЕЛЬТА-М».
Российский рынок цинка переживает период трансформации: растущее потребление, широкая география поставок и усиление роли трейдеров создают новую отраслевую конфигурацию. В условиях высокой волатильности котировок на Лондонской бирже металлов, нестабильного курса валют и дефицита цинка высокой чистоты при выборе поставщика на первый план выходят не только базовые критерии отбора: цена, качество, но и специфические, такие как, гарантии поставок, сервис, оперативность, комфорт.
Одним из ключевых трендов последнего времени стала диверсификация источников цинка: от российского производителя, до производителей из Казахстана, Узбекистана и Ирана. Рассмотрим, в чем состоит реальная разница между этими производителями, и почему роль профессионального трейдера сегодня стала определяющей.
Основные источники поставок: состав, особенности и качество
На сегодняшний день потребности в цинке на российском рынке обеспечивают три основных производителя:
АО «Челябинский цинковый завод», Россия
Крупнейший в России производитель цинка выпускает цинк металлический в чушках марки ЦВ0 в соответствии с требованиями ГОСТ 3640–94. Эта марка цинка является эталонной, именно ее рекомендуют применять поставщики оборудования для первичного запуска ванн горячего цинкования, так как цинк высокой чистоты и обладает особыми физико-химическими характеристиками и содержит минимальное количество примесей.
ТОО «Казцинк», Казахстан
Крупнейший производитель цинка в Казахстане производит цинк металлический в чушках марки ЦВ в соответствии с требованиями ГОСТ 3640-94. Цинк данной марки обладает высокой чистотой, стоит на втором месте после марки ЦВ0 и смело с ней конкурирует. На российском рынке продукция ТОО «Казцинк» представлена и реализуется через несколько крупных поставщиков.
АО «АГМК», Узбекистан
АО «АГМК» является крупнейшим производителем цинка в Узбекистане. Предприятие производит цинк металлический в чушках марки Ц0А в соответствии с требованиями ГОСТ 3640-94. Чистота данной марки значительно уступает маркам ЦВ0 и ЦВ, однако в рамках дефицита цинка в РФ, спрос на эту марку остается стабильным. Цинк данного производителя завозится на рынок РФ уже много лет.
Иранский цинк: присутствует, но с оговорками
Отдельного внимания заслуживает цинк из Ирана, который все чаще появляется на российском рынке. Отличительной особенностью данного цинка является нестабильность качества. В одной партии может встречаться разный химический состав, соответствующий маркам от Ц1 до ЦВ0. Такой разброс химических показателей делает материал непредсказуемым.
Для предприятий горячего цинкования это критично, так как нестабильный химический состав может привести к дефектам покрытия, перерасходу цинка, повышенному образованию отходов. Цинк, поставляемый из Ирана, не зарекомендовал себя в ответственных технологических процессах и проектах.
Новые производственные мощности в России
Стоит отметить, что в ближайшем будущем одним из ключевых игроков в данной отрасли обещает стать новый цинковый завод в Верхнем Уфалее. Прогнозируемая производительность завода составит порядка 120 тысяч тонн металлического цинка в год.
Трейдер как ключевое звено и почему его роль выросла
Современный рынок потребителей цинка динамично развивается, российские производители не в силах оперативно обеспечить растущий спрос. В этих условиях трейдеры закрывают дефицит цинка, поставляя на рынок цинк зарубежных производителей. Трейдеры выполняют так называемую роль «подушки безопасности» для потребителя.
Что обеспечивает профессиональный трейдер:
1. Комфортные условия сотрудничества: оперативность, гибкость, цена, условия оплаты, логистика, сервис, забота о потребителе. Ни один завод-производитель физически не способен обеспечить такой уровень комфорта, сервиса и оперативности.
2. Стратегический складской запас. Ситуации на рынке бывают разные, поэтому каждый уважающий себя поставщик цинка старается поддерживать стратегический запас цинка на своих складах. К примеру, наша компания ООО «ДЕЛЬТА-М» на протяжении уж более 12 лет на своем складе в Челябинске всегда поддерживает стратегический запас цинка не менее 100 тонн, что позволяет нам обеспечить бесперебойность поставок и оперативность отгрузки цинка , даже в пик спроса.
3. Работа с любыми объемами: от опта до розницы. Трейдеры способны закрывать потребности не только крупного бизнеса, но и небольших потребителей, у которых нет возможности закупать цинк крупным оптом. Мы всегда рады помочь таким предприятиям и готовы производить отгрузку цинка самого минимального объема. К примеру, у нас есть опыт отгрузки самой минимальной партии, объем которой составил 25 килограмм, то есть минимальная партия равна весу одной чушки цинка. Мы идем на встречу таким потребителя, особенно если это касается поставок цинка для нужд СВО.
4. Гарантии качества. Работая с крупным трейдером можно не переживать за качество продукции. Риск подмены, либо несоответствия качества цинка заявленной марке сведены к нулю. Важно отметить, что каждая пачка цинка имеет свои фирменные характеристики, такие как: форма чушки, клеймо, бирка, оплетка, маркировка, что делает товар полностью уникальным и узнаваемым.
5. Индивидуальный подход. Основная суть работы трейдера заключается в том, чтобы максимально удовлетворить потребности конечного потребителя не только в цинке, но и сервисе. Мы работаем для того, чтобы потребителю было удобно, комфортно, безопасно, а главное выгодно работать с нами.
Роль трейдера в ценообразовании, как защита от волатильности
Цинк — один из самых затратных компонентов в себестоимости горячего цинкования. У некоторых предприятий доля затрат на закупку цинка достигает до 80% от всего бюджета на сырье. Очевидно, что цена на цинк является одним из главнейших критериев для выбора поставщика цинка.
Цена зависит от котировок на цинк на Лондонской биржи металлов и курса доллара. Оба критерия крайне нестабильные и волатильные, особенно в последнее время.
Хочется отметить, что немаловажная роль профессионального трейдера, как раз и заключается в том, чтобы в таких сложных обстоятельствах обеспечить потребителю наилучшую цену.
Как трейдер снижает ценовые риски: выкупает большие объемы цинка при минимальных котировках, фиксирует цену в период роста и предлагает клиентам более выгодные условия за счет сформированного запаса.
Здесь выигрывают обе стороны: потребитель снижает себестоимость, так как повышение котировки либо курса доллара может оказать существенный рост на рублевую стоимость цинка, а трейдер в свою очередь зарабатывает на обороте и объеме.
Глобальный и российский рынок и куда движется потребление
Мировое потребление цинка остается высоким благодаря спросу со стороны автомобилестроения, строительного сектора, электроники, ЛКМ-промышленности.
Главными мировыми драйверами роста потребления цинка на сегодняшний день являются – Китай, Индия, США, Япония.
Россия в свою очередь так же демонстрирует положительную динамику. Ежегодно увеличивается количество заводов горячего цинкования, объем внутреннего потребления стабильно растет. Сохраняется значительный потенциал увеличения производств, а значит, спрос на цинк будет только расти.
#ЦинкПлюс #Цинкование #ЗащитаМеталла #Металлоконструкции #Строительство #Цинк #Импорт #Трейдер