Компания «2 ярда» запустила канал продажи на маркетплейсах, какие результаты

Компания «2 ярда» запустила канал продажи на маркетплейсах, какие результаты?

Объем продаж 2 млн руб в месяц. План на год 40 млн.

При разборе юнит экономики получается такой расклад.

1. Маржа первого уровня

Себестоимость входящего продукта + затраты на все до отгрузки на склад. Это первая часть расходов у каждого своя.

2. Логистика от склада продавца до приемки на распредцентре МП. Тут нужно выбрать по цене подходящий, разница в разы (82 руб. «Электросталь», 160 Рязань, 320 Казань, 60 Екатеринбург). Где выгоднее сдавать, нужно считать.

3. Принял маркетплейс — нужно доставить и продать клиенту. Это реклама, маркетинг-карточки, фото, налоги, дрр и прочее.

4. Далее комиссии. Без ИУ на ВБ вы проиграли конкурентам. Без 29-30 часов доставки на «Озоне» тоже. Это про локадиузии, кластеры, оборотный капитал, roi и многое другое.

5. Возвраты, претензии, % выкупы и так далее.

Если коротко, 83 % маржи на входе и 6 % на выходе, и это неплохо на оборотах в 3 ярда — это один из моих кейсов.

В данном случае — 30 % на выходе..... Смысла в таком канале вообще нет, только опекс и лишняя суета.

Считайте юнитку правильно. Для ндс-компаний всё вручную, сервисов нет нормальных