Предприниматель с оборотом несколько миллионов в месяц пришёл ко мне с вопросом, который вы, возможно, тоже себе задавали: почему каждый раз, когда доход подходит к нужной отметке, что-то обязательно его съедает и ты снова откатываешься назад.
За 40 минут работы мы нашли ответ. Он помолчал несколько секунд, потом тихо сказал: «Это же голос отца. Он всегда говорил не высовывайся, сынок. Богатым в этой стране жить опасно».
Клиенту было 38 лет. Отец умер одиннадцать лет назад. А установка всё это время жила в нём и делала своё дело.
Пока вы читаете это, где-то внутри уже начинает всплывать чей-то голос. Чья-то фраза. Возможно, вы пока не знаете, чья именно, но к концу этой статьи вы её узнаете точно.
80% вашего финансового поведения сегодня записали в вас другие люди до того, как вам исполнилось двенадцать. Люди, которые вас любили и которые сами несли чужой страх и чужую нехватку.
Вот семь голосов, которые до сих пор принимают решения вместо вас.
Установка первая. "Деньги это тяжело"
Вы видели, как родители приходили домой вымотанными. Видели усталые лица, слышали разговоры про тяжёлый месяц, про то, что деньги с неба не падают. И сделали внутренний вывод, что деньги это страдание. Лёгких денег не бывает. Если достаётся легко, значит, что-то нечисто.
Эта установка маскируется под трудолюбие. Вы работаете до изнеможения и гордитесь этим. Вы физически не можете принять лёгкую возможность, потому что внутри встаёт вопрос: "А заслужил ли я?"
Один мой клиент, владелец производства, отказался от партнёрства, которое принесло бы ему 4 миллиона чистыми за три месяца почти без усилий. Его объяснение: "Слишком легко. Наверное, там какой-то подвох". Подвоха не было. Был его страх, легко получить то, что, по его детской программе, должно даваться потом и кровью.
Пока эта установка живёт в вас, вы будете бессознательно усложнять всё, что может быть простым.
Установка вторая. "Богатые жадные и нечестные"
"Все богатые воры". "На честное дело так не заработаешь". "Порядочным людям много не платят".
Эти фразы звучали за обеденным столом как очевидные истины. И ребёнок, который хочет оставаться хорошим в глазах родителей, делает простой выбор: лучше буду бедным, но честным. Лучше буду своим, а не чужим среди этих богатых.
Тридцать лет спустя этот же человек каждый раз снижает ценник, когда клиент говорит дорого. Испытывает стыд, называя большую цифру. Чувствует себя мошенником, зарабатывая больше, чем принято в его окружении.
Вы не можете стать тем, кем, по вашему убеждению, быть стыдно.
Установка третья. "Не высовывайся"
Самая разрушительная из всех.
Она приходила в разных формах. "Скромность украшает". "Не хвали себя, что люди подумают". "Кто ты такой, чтобы просить столько?" Иногда это были даже не слова, а реакция. Мать, которая замолкала, когда вы хвалились успехом. Отец, который говорил "ну и что" вместо "молодец".
Маша работает репетитором уже девять лет. Берёт 1500 рублей в час, хотя её коллеги с меньшим опытом берут 4000. Когда я спросил её, почему она не поднимает ценник, она сказала: "Ну, я же не звезда какая-то". Именно это ей говорила мать, когда она в детстве пыталась выделиться.
"Не высовывайся" это установка выживания в советской коммунальной квартире. В вашем бизнесе она убивает вас финансово.
Установка четвёртая. "Деньги портят людей"
Если деньги портят, то вы будете бессознательно защищать себя от порчи. То есть от денег.
Это звучит абсурдно. Но именно поэтому у предпринимателя, который зарабатывает 600 тысяч, всегда внезапно появляются траты ровно на 600 тысяч. Что-то ломается. Кто-то заболевает. Деньги приходят и уходят, как будто кто-то изнутри держит кошелёк открытым.
Сергей пришёл ко мне после того, как третий раз подряд поднялся до миллиона в месяц и третий раз всё обнулилось. Мы нашли это убеждение за 40 минут работы. Оно было от бабушки, которая говорила: "Посмотри на богатых соседей. Видишь, как они изменились? Деньги их испортили". Решение было принято: лучше оставаться собой, чем испортиться.
Установка пятая. "В нашей семье богатых не было"
Это родовой сценарий. Один из самых цепких.
Когда вы слышите эту фразу в детстве, вы получаете не просто информацию, вы получаете инструкцию. Будь как мы. Люди нашего круга столько не зарабатывают. Это не для таких, как мы.
И потом, когда взрослый человек начинает подходить к новому финансовому уровню, внутри включается сигнал тревоги. Предательства. Будто стать богатым это предать семью. Выбиться из стаи. Остаться одному.
Один клиент буквально описал это так: "Когда я заработал первый миллион, мне было стыдно. Я не мог об этом рассказать матери". Его мать работала учителем за 35 000 рублей в месяц. Её убеждение жило в нём, как встроенный потолок.
Установка шестая. "Просить стыдно"
"Не проси, сами дадут". "Нельзя быть попрошайкой". "Справляйся сам".
Если вы выросли с этим, то вы не умеете продавать. Продажи кажутся вам унижением. Называть цену неловко. Говорить о своих услугах вслух почти физически больно.
И предприниматель с реальными компетенциями, с реальным результатом для клиентов, ведёт себя так, как будто он навязывается. Занижает ценник. Долго раскачивается перед звонком. Дожидается, пока клиент сам попросит и обижается, когда тот уходит к более уверенному конкуренту.
Продажи это умение просить за свою ценность. Если просить стыдно, вы будете бедным независимо от того, насколько вы хороши.
Установка седьмая. "Большие деньги большие проблемы"
"Богатство привлекает бандитов". "Деньги разрушают семьи". "Чем больше зарабатываешь тем больше от тебя хотят".
Эта установка работает как система предупреждения. Ваш мозг искренне убеждён, большие деньги опасны. И значит, защищая вас, он будет саботировать рост. Терять клиентов именно в нужный момент. Создавать конфликты с партнёрами. Находить причины не масштабироваться.
Ваш мозг искренне убеждён, что большие деньги опасны и саботирует рост, чтобы вас защитить.
Теперь главный вопрос
Вы только что прочитали семь установок. И наверняка хотя бы одна из них отозвалась в вас чем-то знакомым. Лёгким дискомфортом. Узнаванием. Воспоминанием о конкретном человеке или фразе.
Это не случайно.
Установки не живут в уме как абстрактные идеи. Они живут в теле, как напряжение в груди, когда называете цену. Как лёгкая тошнота, когда подходите к большой сделке. Как странная усталость именно тогда, когда всё идёт хорошо.
И вот что важно понять. Вы не виноваты в том, что эти программы в вас есть. Их записали люди, которые вас любили. Но вы несёте за них ответственность, потому что именно вы сейчас платите за них деньгами, временем и нереализованным потенциалом.
Хорошая новость в том, что убеждения меняются. Убеждения меняются, когда вы работаете там, где они живут на уровне бессознательного, а не через годы разговорной терапии и аффирмации перед зеркалом.
Именно этим я занимаюсь. Так что, если ты:
Застрял на одном уровне дохода и всё перепробовал?
Много движения и ноль продвижения. Встаёшь уставшим, весь день в делах, ложишься измотанным, а результат тот же.
Ты хочешь просто вырваться, правда?
Перестать биться в невидимый потолок. Перестать вкалывать больше всех и получать меньше, чем можешь. Перестать каждый месяц обещать себе "вот сейчас рвану" и снова оказываться на той же точке.
Хочешь наконец почувствовать, что усилия конвертируются в результат. Что ты на своём месте. Что можешь больше и это "больше" становится реальностью.
Это можно сделать.
Меня зовут Александр Покачалов, и за 4-10 встреч я помогу тебе найти и убрать то, что держит тебя на коротком поводке. Я не теоретик, я сам предприниматель с 16-летним опытом. Три работающих долевых бизнеса, 40+ млн прибыли за прошлый год. И я на своей шкуре прошёл все те барьеры, которые сейчас останавливают тебя. Использую подходы, основанные на принципах психологии и доказанных методах работы с сознанием и бессознательным. Без месяцев разговоров, без откатов.
Вот например, Роман. Пришёл ко мне с прибылью 400к и ощущением, что потолок. Через месяц, 600к личных и прибыль компании выросла в два раза. Сейчас у него только VIP-клиенты и чек выше на 30%.
Уже после первой встречи почувствуешь, что энергия возвращается. Не на словах, а по-настоящему.
Через месяц уйдут тревога и внутренние качели. Вернётся ясность. Ты сможешь принимать решения из состояния силы, а не из состояния "надо срочно что-то делать". А главное, ты вернёшься к себе. Спокойному и уверенному.
Давай начнем с видеозвонка на 15-20 минут.
На этой встрече мы разберём твою ситуацию. Я помогу сформулировать запрос и предложу план действий. Покажу, какие подходы будем использовать и проверим, подходят ли они тебе.
Научу одной технике "восстановления", ты сможешь сам помогать себе в моменты, когда накрывает.
Отвечу на все вопросы. И если захочешь продолжить, сразу спланируем работу.
Просто сделай первый шаг.
Просто напиши слово “Консультация” в ВК: →НАПИСАТЬ←)
Пока присматриваешься? Ок, просто понаблюдай. В ВК-канале я выкладываю отзывы клиентов, их результаты и свой предпринимательский опыт, провожу эфиры. Посмотри сам, как люди с такой же ситуацией выходят из неё за несколько встреч.
Подпишись на канал в ВК: →ПОДПИСАТЬСЯ←
Если кто-то из близких застрял, то перешли ему этот текст. Иногда один разговор запускает то, что не могли запустить годы усилий.
