📈 Сунь Тяньшу для COMNEWS: о специфике российского e-com и повторении «китайского сценария» развития
Основатель платформы КИФА Сунь Тяньшу выступил экспертом в аналитическом материале издания COMNEWS. Делимся ключевыми тезисами интервью о трансформации рынка в 2026 году:
▶️ О темпах роста и барьерах рынка
Российский e-com перешел в фазу зрелости (рост на 28% до 11,5 трлн руб. в 2025 г.), и один из ключевых драйверов — это цифровизация B2B-сектора.
Важно понимать, что современный e-com — это не только классический B2C-ритейл. Фундаментальную роль в устойчивости рынка играют B2B-продажи и цифровизация оптовых закупок
— подчеркивает эксперт.
Главным вызовом же стало резкое «обеление» рынка и усиление контроля. Для тех, кто привык к серым схемам, это барьер, но для индустрии в целом — это переход к честной конкуренции.
▶️Об экспансии малых ритейлеров
Малый бизнес уходит в нишевую специализацию и перестает конкурировать с крупными игроками. Важнейший фактор — демократизация ВЭД.
Если раньше прямой импорт из Китая был доступен только крупным сетям, то сегодня, благодаря цифровым B2B-платформам, небольшой ритейлер из любого региона России может получить доступ к тем же фабрикам, что и федеральный игрок.
— отметил Сунь Тяньшу.
КИФА берет на себя логистику и ВЭД, давая МСБ ресурсы, сопоставимые с гигантами рынка.
▶️О разнице рынков России и Китая
Повторит ли Россия путь Alibaba и JD.com с миллионами продавцов? Основатель КИФА акцентировал внимание на принципиальное различие:
В Китае феномен миллионов малых селлеров исторически базируется на внушительном внутреннем производстве. В России же ситуация иная: селлеры реже производят товар сами и чаще строят бизнес на импортируемой продукции.
▶️Итог
Массовость малых продавцов в РФ реальна, но она напрямую зависит от бесшовности импорта. Ключ к этому — цифровые B2B-решения, которые делают трансграничные закупки легкими и доступными для каждого предпринимателя.
Полный текст статьи доступен по ссылке🔼
➖➖➖➖
📲 8 (800) 500-49-06
🌀 support@qifa.ru
