LinkedIn Ads: когда реклама оправдана и когда нет
Реклама в LinkedIn остаётся одним из самых значимых digital-инструментов в B2B.
При правильной стратегии она даёт качественные лиды, при формальном запуске - быстро расходует бюджет.
CPM и CPL в LinkedIn
Стоимость контакта здесь выше, чем в большинстве соцсетей. CPM часто кратно выше Meta или Google Ads, а CPL зависит от ниши и географии.
LinkedIn Ads оправдан, когда у вас:
🔋 высокий средний чек
🔋 длинный цикл сделки, где важна точность аудитории
🔋 есть ресурсы на тестирование гипотез
Если продукт массовый или с низкой маржинальностью, платформа редко показывает приемлемые результаты.
Когда реклама выгоднее органики?
Органический LinkedIn требует времени: развитие профиля, регулярный контент, нетворкинг.
Реклама может ускорить процесс, если:
🟣нужен быстрый доступ к конкретным ЛПР
🟣запускается новый продукт
🟣уже есть сильный контент и оффер
🟣органика даёт результат, и её нужно масштабировать
Если же нет чёткого позиционирования, кейсов и контента, реклама обычно не компенсирует эти пробелы.
Типы кампаний, которые чаще всего работают в B2B:
⭐ Sponsored Content (Нативная реклама) - продвижение экспертного контента, кейсов, аналитики. Подходит для прогрева аудитории.
⭐ Lead Gen Forms (Лид-формы) - сбор контактов внутри платформы. Эффективно при сильном оффере и понятной аудитории.
⭐ Message Ads / Conversation Ads (Спонсируемые сообщения) - персонализированная коммуникация с ЛПР, требует аккуратного таргетинга и релевантного предложения.
⭐ Retargeting (Ретаргет) - работа с уже прогретой аудиторией, часто даёт более низкий CPL.
LinkedIn Ads лучше всего работает как часть общей стратегии: контент, личные профили экспертов, нетворкинг и реклама усиливают друг друга.
Узнайте, подходит ли ваш бизнес для рекламы в LinkedIn ↙️
