Отдали за сайт кучу денег, запустили трафик, а заявок нет. Знакомо?
В 7 из 10 случаев проблема в самом сайте. В карточках подробно разобрали самые частые ошибки, из-за которых даже, казалось бы, хороший сайт не конвертит.
ОШИБКА 1. САЙТ СДЕЛАН БЕЗ МАРКЕТОЛОГА
Дизайн есть. Верстка работает. А логики продаж нет. Так, обычно, и бывает, ведь дизайнер отвечает за визуал, разработчик — за код. И ни один из них по умолчанию не думает категориями маркетинговой воронки, спроса и принятия решений.
В итоге на сайте:
— Нет ответа на вопросы «чем вы полезны» и «какие задачи решаете».
— Отсутствует иерархия смыслов.
— Выглядит красиво, но ценности не доносит и желания оставить заявку
не вызывает.
Пользователь скроллит, но не понимает, за что зацепиться и зачем оставлять заявку. Сайт без маркетинга — это просто витрина, а не инструмент продаж.
ОШИБКА 2. У САЙТА НЕТ ЦЕЛИ
Перед началом разработки сайта важно задать себе вопросы:
"А зачем нужен этот сайт? Чего я от него хочу?".
Исходя из ответов на эти вопросы будет поставлена цель разработки сайта и в дальнейшем вокруг этой цели будет выстраиваться
структура сайта.
Каждый сайт обязан вести к главному целевому действию. Не «просто рассказать» о продукте, не «пусть нас увидят», не «чтобы было».
Чего мы обычно ждем от взаимодействия пользователя с сайтом:
— Заявки.
— Записи.
— Запроса на расчет стоимости.
— Запроса консультацию.
Если цель не определена, то пользователь заходит, смотрит, не понимает что ему делать дальше и уходит. Не потому что он не целевой. А потому что его никто не повел по пользовательскому пути от интереса к конечной цели.
ОШИБКА 3. САЙТ НРАВИТСЯ ВАМ, А НЕ ВАШЕЙ АУДИТОРИИ
Одна из самых болезненных. Когда структура, тексты и акценты строятся из позиции: «мне красиво», «мне понятно», «я бы так купил».
Но сайт создается не для маркетологов, не для директоров и даже не для владельцев бизнеса. Он разрабатывается для аудитории продвигаемого продукта.
Для аудитории, у которой есть вполне конкретные боли, страхии и задачи. И сайт должен их решать.
Если это не учтено, то сайт не будет конвертировать трафик в обращения. Даже если он красивый, дорогой и технологичный.
ПОДВОДЯ ИТОГИ, ХОЧЕТСЯ СКАЗАТЬ
Сайт не должен просто «нравиться». Он должен помогать человеку
принять решение, развеяв его сомнения, показав ценность и полезность предлагаемого продукта / услуги. Если структура посадочной страницы этого
не делает, то даже отличная рекламная кампания не отработает так эффективно, как могла бы.
В следующем посте разберем и покажем как выглядит структура работающего сайта.
Следите за обновлениями 🔥
В тгк @voronka_agency рассказываем и показываем больше полезного, а так же ведем живые дискуссие в комментариях. 💜