КЕЙС селлера решили выложить в качестве статьи для наглядности
Привет, меня зовут Илья. Если вы торгуете на маркетплейсах, вы знаете это чувство: только вроде вышел в плюс, как приходит налог, потом комиссия за хранение, потом штраф за габариты, потом реклама сожрала бюджет, а толку ноль.
В прошлом году я дошел до ручки. У меня был средненький магазин с зонтиками и дождевиками. Сезон начался хорошо, я вбухал кучу денег в продвижение через внутреннюю рекламу ВБ. Ставки взлетели до небес, конкуренты лили безбожно. Я тупо сливал бюджет в трубу. Заказал дизайн карточек у первого попавшегося студии — сделали отстой, переделывать пришлось за свой счет, а товар висел мертвым грузом.
Долги росли как снежный ком. Я уже думал продать машину и закрыть всё к черту.
Как я нашел «кнопку» экономии
Случайно. Я полез искать бухгалтера, который разбирается именно в селлерах (потому что мой обычный бух накосячил с декларацией по «Честному знаку». И наткнулся на одну площадку. Думал, очередной сервис аналитики, но решил глянуть.
Оказалось, это огромная база проверенных исполнителей для селлеров и только для селлеров. Там были все: от упаковщиков до тех, кто вводит остатки.
И тут я понял что по адресу. Почему я раньше искал дизайнера где попало, таргетолога по знакомству, а бухгалтера на Avito? Ведь на этой площадке они все уже собраны под одним флагом.
Кейс: Как я сэкономил 150 тысяч рублей за квартал (и это не предел)
Давайте на цифрах. Раньше моя статья расходов выглядела хаотично:
1. Дизайн и инфографика: Обращался в хорошую студию. Взяли 15 000 руб. за упаковку карточки. Сделали красиво, но конверсия не выросла.
Нашел на площадке фрилансера, который спец именно по моей нише (зонты/аксессуары). Цена: 5 000 руб. за ту же работу. Результат лучше. Экономия: 10 000 руб.
2. Продвижение и реклама: Нанял «гуру», который обещал золотые горы за 50 000 руб. в месяц. Результат - минус.
Нашел на площадке специалиста по внутренней рекламе. Плачу 15 000 руб. за настройку + процент от рекламного бюджета (который теперь тратится с умом). Заказы пошли дешевле с внутренней рекламы. Экономия: 35 000 руб. в месяц. плюс рекламный бюджет
3. Сертификация и Честный знак: Пытался сделать сам — запутался в документах. Пошел в фирму-посредник из первого поисковика — хотели 25 000 руб. за сертификат.
Нашел на площадке компанию, которая специализируется на моем типе товаров. Сделали всё быстро, заплатил 12 000 руб. Экономия: 13 000 руб. (разовая).
4. Бухгалтерия: Бухгалтер из города (обычная фирма) брала 15 000 руб., но постоянно путалась в документах ВБ и Озон.
Нашел бухгалтера на площадке, который ведет 20 селлеров. Стоит 12 000 руб., но зато знает все нюансы сверки с маркетплейсами. Экономия нервов и времени.
5. Склад и упаковка: Раньше сам искал грузчиков для приемки на FBO через объявления — вечно опаздывали, портили товар. снмали какие то сараи посуточно.
Нашел фулфилмент на площадке для FBO поставки. Приехали вовремя, все упаковали по стандартам. Заплатил как обычно, зато без штрафов от склада. Экономия на штрафах: около 20 000 руб. за приемку.
ИТОГО: За первый же квартал работы с подрядчиками через эту площадку я сэкономил больше 150 000 рублей. И это я еще не пользовался услугами по выкупу товара в Китае (а там тоже свои ребята сидят с нормальными ценами) и финансированием (кредиты для селлеров под малый процент).
Что это за зверь и почему там всё дешевле?
Площадка называется https://lk.fulex.pro/. Сайт выглядит просто, но суть гениальна: это коворкинг услуг для электронной коммерции.
Что я там нашел для себя (и вы найдете):
Буфер:
· Для старта: Создание магазина с нуля, дизайн, съемка контента, написание SEO-оптимизированных текстов.
· Для роста: Продвижение на WB/Ozon, настройка таргета, SEO-аудитор, аналитика.
· Для логистики: FBO, FBS, DBS поставка, доставка из Китая, услуги склада и хранения, дропшипинг модели.
· Для безопасности: Бухгалтерия, юристы, сертификация, Честный знак, финансирование оборота.
Почему это выгодно?
Потому что на площадке прямая конкуренция. Исполнители знают, что если они задерут цену или сделают плохо — о них пойдет молва в узких кругах селлеров. Поэтому цены адекватные, а качество — выше, чем в среднем по рынку.
Мой совет:
Если вы селлер и до сих пор ищете подрядчиков по сарафанному радио или через телегу — вы переплачиваете минимум 30% своего бюджета или попадаете на мошенников. Идите туда, где собраны свои. Я пожалел только об одном — что не нашел этот сервис годом раньше, когда не слил полмиллиона на неэффективных "специалистах".
Ссылка на сервис- https://lk.fulex.pro/
