Внутреннее продвижение на маркетплейсе (трафареты, поиск и автореклама) сильно подорожало в 2026 году. Это связано это с принципом "аукциона", чем больше рекламодателей, тем дороже реклама.
Если обратить внимание на ТОП позиции в каталогах — это всегда товар, продвигаемый дополнительно внешней рекламой.
Что такое внешняя реклама?
Внешняя реклама — это продвижение товара за пределами маркетплейса, а не внутри него: через блогеров, социальные сети, таргетированную и контекстную рекламу, посевы и так далее.
Ключевые преимущества внешней рекламы
У внешней рекламы есть ряд сильных преимуществ, за которые ее особенно любят крупные бренды.
1) Внешний трафик очень сильно бустит карточку в поиске. Если алгоритм маркетплейса видит, что в карточку заходит большое количество людей и они делают заказы, карточка продвигается выше в рекомендации как хороший товар.
2) Появляется возможность продавать дороже рынка на 20-40%, чем у конкурентов. Это связано с тем, что с внешней рекламы человек уже приходит именно за вашим товаром. Он предварительно увидел в рекламе за пределами маркетплейса и захотел приобрести.
3) Вы не зависите от внутренних рекламных ставок, что позволяет выйти из общего поля конкуренции и быть независимым.
Некоторые особенности внешней рекламы
С помощью внешней рекламы можно легко формировать спрос. Это особенно хорошо работает с недорогими товарами. Буквально за пару секунд вы можете вызвать у человека желание спонтанной покупки.
Однако на 100% точно отследить заказы и CPO (стоимость одного заказа с рекламы) не получится. Главный способ отслеживания продаж через UTM-метки, которые передают данные неточно. С этим пока что только смириться.
Диверсификация рекламных каналов
Когда вы запускаете только внутреннюю рекламу, вы на 100% зависите от нее. Случись что-то неприятное, это сразу отразиться на продажах.
Во внешней рекламе есть широкий выбор инструментов, которые вы можете использовать одновременно, тем самым минимизируя риски и повышая стабильность продаж.
Как запускать внешнюю рекламу?
Наиболее эффективный и стабильный инструмент — это реклама через блогеров. Вы находите блогера у которого в подписчиках целевая аудитория вашего товара и пишете ему с предложением прорекламировать ваш товар. Лучше всего работать с некрупными блогерами, у них более вовлеченная аудитория и не очень дорогая реклама.
Актуальные площадки для поиска блогеров сейчас это ВКонтакте, YouTube и Telegram. Для Telegram к примеру, есть удобный сервис для поиска блогеров TGStat, для ВКонтакте VK Adbloger. Там вы сможете найти блогеров и связаться с ними, помимо ручного поиска, само собой.
Реклама через блогеров, это достаточно рутинный процесс. Существует также автоматическая реклама. Это посевы и таргетированная реклама в ВКонтакте. Посевы — это размещение рекламных постов в тематических сообществах ВК, а таргет — это размещение рекламных объявлений в ленте социальной сети и на сайтах ее партнеров, например mail.ru.
Лучше всего начинать с блогеров, поскольку этот инструмент достаточно простой и наиболее эффективный, особенно если все сделать по четкому пошаговому алгоритму, который я разработал:
Форматы внешней рекламы
Вертикальные ролики: Reels, Shorts, Клипы, Тик-токи.
Короткие вертикальные ролики длительностью до 30-60 секунд. Максимально быстрая и яркая передача информации. Могут стать вирусными и бесплатно продвигаться в социальной сети через алгоритмы. Используются в Instagram, YouTube, ВКонтакте, Тик-токе.
Классические интеграции в видео
Нативная реклама вашего товара в сюжете видеоролика блогера. Нативная подача, блогер сам придумывает, как прорекламировать товар в контексте темы видео. Могут быть как короткие интеграции до 30-60 секунд, так и полноценные спонсорские видеоролики.
Тестовые посты/статьи
"Классический" вариант рекламных интеграций - текстовые посты или статьи. Хорошо подходят для подробного описания товара. Чаще всего сопровождаются медиафайлами: фото и видео. Активно используются в Telegram, ДЗЕН, ВКонтакте и др.
Stories (истории)
Вертикальные фото и видео до 15 секунд, которые удаляются через 24 часа. Популярный формат контента в Instagram как средство коммуникации блогера с подписчиками. Также есть в Telegram и ВКонтакте
Некоторые кейсы продвижения через блогеров
Товар: вязаный женский костюм. Всего одна рекламная интеграция у блогера продала весь тираж за 4 часа.
Цена интеграции: 80 000 ₽
Выручка: 3 149 552 ₽
ROMI: 3 836%
Товар: ламинатор бумаги. Новый товар, 95% продаж с внешней рекламы.
Цена интеграции: 66 000 ₽
Выручка: 428 930 ₽
ROMI: 549%
Товар: сушилка для посуды. На момент интеграции у блогера остатков было 347, за 7 дней все распродали.
Цена интеграции: 43 000 ₽
Выручка: 1 313 422 ₽
ROMI: 2 954%
Аналитика внешней рекламы
Главный способ отследить эффективность внешней рекламы это UTM-метки.
UTM-метки — это специальные ссылки, ведущие в карточку товара, которые отслеживают переходы, добавления в корзину и продажи с внешних источников благодаря динамическим параметрам, например "utm_source", "utm_medium", "utm_campaign" и др.
Вот пример ссылки на карточку товара, которая содержит в себе UTM-метку. Красным прямоугольником выделена стандартная ссылка на маркетплейс, а синей строкой utm-метка, которая отслеживает трафик.
На практике работает очень просто: 1) создаем ссылку, 2) вставляем ссылку в рекламную интеграцию (пост, клип, видео, статья), 3) отслеживаем и анализируем трафик.
Пример отчета по внешней рекламе с UTM-метками:
В качестве вывода
Внешняя реклама — это необходимый инструмент для селлеров, которые хотят выдержать конкуренцию в 2026 году. Это мощный инструмент, который используют крупные игроки и бренды на маркетплейсах, диверсифицируя рекламные каналы и оставаясь на плаву.
Внешняя реклама имеет массу преимуществ, а также особенности и недостатки. Если вы сторонник "серьезного" подхода к ведению бизнеса, внешняя реклама как источник продаж станет для вас незаменимым инструментом.
🔥 Запустите внешнюю рекламу для своих товаров, как это делают крупные бренды. Пошаговый алгоритм от А до Я: