Как получать больше заявок на кухни на заказ через Авито с ограниченным бюджетом? Подробный кейс мебельного производства с цифрами и аналитикой.
На связи маркетолог Владислав Григоренко. Я выстраиваю системные воронки привлечения заявок через Авито для производств, услуг и экспертов.
В этом кейсе разберём продвижение кухонь на заказ в Краснодарском крае — ниша конкурентная, бюджеты ограничены, а ожидания у клиента высокие.
Результат за 2 месяца — контакты по 117 рублей и минимум двукратный рост заявок при бюджете до 60 000 рублей.
Кто клиент и с какой проблемой пришёл
Клиент — производитель кухонной корпусной мебели.
Формат работы:
заявки принимаются онлайн, производство и установка — офлайн с выездом к клиенту.
Запрос был простой:
«Бюджет ограничен, заявок мало, реклама крутится — результата почти нет. Нужно больше продаж».
Точка А: что было до начала работы
До старта работы:
- объявления публиковались вручную,
- не использовались креативы,
- отсутствовал массовый постинг,
- объявления были плохо оформлены,
- профиль выглядел «обычно», без отстройки.
Цифры
Просмотры: 24 587
Контакты: 475
Бюджет: 55 000 рублей
Проблема не в том, что заявок не было совсем.
Проблема — не было системности и масштабируемости.
Главная гипотеза
В нише кухонь на заказ побеждает не тот, у кого один «красивый» аккаунт.
Побеждает тот, кто:
- Глубоко сегментирует аудиторию
- Массово публикует объявления
- Правильно работает со ставкой просмотра
- Тестирует заголовки и формулировки
Поэтому стратегия была не «переделать одно объявление», а перестроить систему полностью.
Что мы сделали
Аналитика и подготовка
- Провели бриф с клиентом
- Определили, какие модели кухонь наиболее маржинальны
- Спарсили выдачу по основным городам Краснодарского края
- Проанализировали конкурентов: заголовки, фото, офферы
- Изучили аналитику спроса Авито
- Определили города с наибольшим спросом
Это позволило точечно распределить бюджет.
Упаковка профиля
- Подняли рейтинг
- Оформили баннеры
- Выбрали оптимальную подписку
- Добавили элементы доверия
Профиль стал выглядеть как производитель, а не посредник.
Упаковка объявлений
Использовали:
- фотографии «до и после»
- реальные объекты
- фото довольных клиентов
- сегментацию по типам кухонь
Заголовки рандомизировали:
разные формулировки под разные аудитории.
Описания также уникализировали — без переспама, но с чётким оффером.
Массовый постинг и реклама
Основной инструмент — массовая публикация объявлений с микроизменениями.
Это позволило:
- занять больше позиций в выдаче
- охватить разные сегменты аудитории
- увеличить суммарный трафик
Ставка за просмотр была рассчитана так, чтобы конкурировать, но не «переплачивать рынку».
Оптимизация
Еженедельный анализ:
- отключение слабых объявлений
- перераспределение бюджета
- усиление работающих гипотез
- корректировка заголовков
Рост произошёл не из-за одного фактора, а из-за комплекса.
Сложности ниши
Краснодарский край — конкурентный рынок кухонь на заказ.
Чтобы получить результат, пришлось:
- сегментировать аудиторию
- разделить предложения под разные типы клиентов
- сделать отстройку от конкурентов через конкретику, а не общие слова
Главный инсайт:
универсальное объявление не работает в этой нише. Работает сегментация.
Точка Б: результаты
За 2 месяца:
Просмотры: 24 587
Контакты: 475
Бюджет: 55 000 рублей
Стоимость контакта — 117 рублей.
Для ниши кухонь на заказ в регионе с высокой конкуренцией — это сильный результат.
(Скрин статистики будет приложен в статье.)
Что получил клиент
Если говорить просто:
- стабильный поток заявок
- предсказуемый источник трафика
- систему, которую можно масштабировать
- инструмент, который можно развивать
Теперь Авито — не «попробовали и забыли», а рабочий канал продаж.
FAQ
Сколько стоит продвижение кухонь на Авито?
Зависит от региона и конкуренции. В этом кейсе бюджет составлял 60 000 рублей.
Работает ли Авито для мебельного производства?
Да, если выстроить систему публикаций, сегментацию и правильно считать ставку.
Что важнее: фото или текст?
В нише кухонь фото — критично. Но без правильного оффера текст не конвертирует.
Можно ли масштабировать результат?
Да, через увеличение количества объявлений и бюджета.
---
Если вам нужно системное продвижение кухонь на заказ на Авито — проведу бесплатный анализ ниши за 24 часа и покажу реальный потенциал вашего региона.
Напишите мне «Анализ» в Telegram или WhatsApp — и разберём вашу ситуацию детально.