Просрочка платежа на стройке — норма для 60% подрядчиков. Средний срок задержки — 45 дней. Кассовый разрыв в месяц убивает маржу, срывает сроки и заставляет нервничать.
Ждать милости от заказчика — стратегия для банкротов. В статье — 5 рабочих инструментов взыскания без суда. Все методы проверены на объектах в 2025-2026 годах.
Способ 1. Приостановка работ по статье 719 ГК РФ
На чём играем: Статья 719 Гражданского кодекса даёт право остановить работы, если заказчик нарушил сроки оплаты.
Как делать:
- Фиксируем просрочку. Нужен акт сверки или выписка из банка.
- Шлём уведомление о приостановке. Только заказным письмом с описью.
- Ждём 7 дней с момента получения письма заказчиком.
- Составляем акт приостановки. Фиксируем состояние объекта на фото.
- Останавливаем работы до поступления денег.
Важно: Уведомление должно быть у заказчика до остановки. Иначе получите встречный иск за простой.
Эффективность: 70% заказчиков находят деньги в течение 5 дней после получения уведомления.
Риски: Заказчик может расторгнуть договор. Но обязан оплатить выполненный объём плюс убытки от простоя.
Интеграция Modul Park: В договорах на модульные здания мы прописываем чёткий график платежей. При просрочке отгрузка автоматически приостанавливается. Это снижает риск неоплаты до 3%. Подробнее в разделе «Договоры» на modul-park.ru/contracts
Способ 2. Удержание объекта до полной оплаты
На чём играем: Статья 712 ГК РФ. Подрядчик имеет право удерживать результат работ до оплаты.
Когда работает:
- Объект на вашей территории.
- У вас физический контроль над объектом.
- В договоре есть пункт о переходе права собственности после оплаты.
Как делать:
- Блокируем доступ заказчика к объекту.
- Шлём уведомление об удержании.
- Предлагаем график погашения задолженности.
- Подписываем доп. соглашение с новым графиком.
Эффективность: 85% случаев — оплата в течение 10 дней.
Ограничения: Не работает для объектов на территории заказчика. Для модульных зданий — эффективно, если сборка идёт на вашей площадке.
Способ 3. Пеня и неустойка по договору
На чём играем: Статья 330 ГК РФ. Право на взыскание неустойки за просрочку.
Стандартные ставки в стройке:
Расчёт для примера:
Задолженность: 2 000 000 рублей
Просрочка: 30 дней
Пеня 0,1% в день: 60 000 рублей
Проценты ст. 395: 26 000 рублей
Итого к взысканию: 2 086 000 рублей
Как делать:
- Шлём претензию с расчётом неустойки.
- Указываем срок добровольной оплаты — 10 дней.
- При отсутствии оплаты — готовим иск.
Эффективность: 50% заказчиков оплачивают после получения претензии с расчётом.
Способ 4. Переуступка права требования (факторинг)
На чём играем: Статья 382 ГК РФ. Уступка права требования третьему лицу.
Как работает:
Вы продаёте долг заказчика факторинговой компании или банку. Они выплачивают вам 80-90% суммы сразу. Остальное — после взыскания с заказчика (минус комиссия).
Условия факторинга в 2026 году:
Плюсы:
- Деньги сразу. Кассовый разрыв закрывается.
- Фактор берёт взыскание на себя.
- Не портит отношения с заказчиком (часто без уведомления).
Минусы:
- Потеря 5-10% от суммы долга.
- Требуется качественный договор и акты.
Эффективность: 100% получение денег, но с дисконтом.
Интеграция Modul Park: Для крупных проектов мы предлагаем поэтапную оплату с подтверждением каждого этапа актами КС-2. Это снижает риск кассовых разрывов для обеих сторон. Условия на modul-park.ru/payment
Способ 5. Претензия + медиация перед судом
На чём играем: Федеральный закон №193-ФЗ «Об альтернативной процедуре урегулирования споров».
Когда применять: Перед подачей иска в арбитраж. Обязательно для юрлиц с 2026 года.
Как делать:
- Шлём досудебную претензию (обязательно для арбитража).
- Предлагаем медиацию — переговоры с нейтральным посредником.
- Фиксируем соглашение у медиатора.
- При отказе — подаём иск.
Стоимость медиации:
- Частный медиатор: 30 000 - 50 000 рублей за сессию.
- При торговой палате: 15 000 - 25 000 рублей.
- Длительность: 1-3 сессии по 3 часа.
Эффективность: 60% споров решаются на стадии медиации.
Преимущества перед судом:
- Быстрее: 2-4 недели вместо 6-12 месяцев.
- Дешевле: госпошлина в арбитраж от 100 000 рублей.
- Конфиденциально: решение не в публичном доступе.
Чек-лист работы с должником
Ошибки, которые лишают денег
Сравнение методов взыскания
Что в итоге
Взыскание задолженности — процесс, который начинается с договора. Правильно составленный документ снижает риск неоплаты на 70%.
Три правила защиты от неплательщиков:
- Аванс минимум 30%. Работа без предоплаты только для проверенных заказчиков.
- Поэтапная оплата с актами КС-2. Не накапливать долг больше чем за 1 этап.
- Письменная фиксация всех договорённостей. Устные обещания не работают в суде.
Стройка — бизнес с высокой оборачиваемостью. Один должник может остановить всю компанию.
Статья полезна? Сохраните чек-лист — пригодится при первой просрочке.
Есть опыт взыскания? Пишите в комментариях — какой способ сработал у вас.
P.S. В договорах Modul Park предусмотрен поэтапный график платежей с автоматическими штрафами за просрочку. Это защищает обе стороны от кассовых разрывов. Образец договора запросите на https://modul-park.ru/kontakty/