? Сейчас уже достаточно частая история, когда в компании по в выручке вроде ситуация ничего. Рост есть. А вот с прибылью все хуже. И не для кого не секрет, что с каждым годом расходы только растут. В итоге получается некий самообман – выручка же растет! Но для любого бизнеса важно зарабатывать. Поэтому надо искать причины. Очень частая история – неверное ценообразование. Все товары расценяются по одной формуле: Цена закупка + наценка (%) + к этому постоянные акции В итоге: ▫️ прибыль снижается, ▫️ товары с низкой наценкой продаются «тоннами», с высокой – лежат на полке, ▫️ платить поставщикам нечем. В итоге, что делать? ✔️Выделите товары KVI (не более 3% скю) – они формируют трафик, ✔️Определите высокодоходные товары, ✔️Увеличивайте долю продаж по высокодоходным категориям Если используется дифференцированное ценообразование, то каждый товар выполняют свою функцию и тогда прибыль компании начинает расти! Если вы хотите узнать больше, как внедрение категорийного менеджмента п