2026: Год перезагрузки и партнерств. ⚡️
На мой взгляд, 2026-й будет год стратегических альянсов. Одиночкам становится тяжело, выигрывают те, кто умеет создавать синергию.
Я это чувствую по себе: за последние 3 месяца получил сразу несколько предложений о партнерстве. Приятно, когда твой опыт востребован, еще приятнее, когда новое партнерство усиливает уже имеющиеся активы.😎
Погружаясь в переговоры с потенциальными партнерами, я провожу своеобразную «диагностику». И именно на этой стадии, еще до подписания бумаг, проступают главные «разрывы»: у сторон разное понимание целей, ресурсов и зон ответственности. Это те самые недоговоренности, которые потом убивают проекты.
В одном кейсе два партнера, которые вместе более 10 лет, но отвечая на вопрос о цели их проекта, они говорят о диаметрально разных направлениях.
Люди хотят быстро объединяться, но не задумываются о том, что лучше много времени потратить, чтобы договариваться «на берегу». Нам кажется, что если мы хорошие знакомые или классные специалисты, то «само сложится». А потом начинается классика:
— Один партнер думает, что они работают на прибыль, второй — на капитализацию.
— Один партнер видит горизонт развития 5 лет, другой мыслит десятилетиями.
— Один рассчитывает на активное участие ресурсами, второй — только на имя.
— Зоны ответственности размыты, трудовая функция осуществляется по принципу "кому больше всех не все равно", успехи не синхронизированы. Можно продолжать долго.
И вместо крутого коллаба — боль, конфликты и разорванные отношения. Обидно, когда потенциально сильный союз разбивается о быт и недоговоренности.
Чтобы не тратить время на пустые переговоры, я собрал все часто встречающиеся вопросы и составил план партнерской сессии. Это чек-лист вопросов, который мы обсуждаем с моими новыми партнерами, чтобы синхронизироваться еще до старта работы.
Он заставляет говорить начистоту.
Делюсь этим инструментом с вами. 🤝
https://docs.google.com/document/d/1lFefjOEVaZdpFG0Qg_v2VQRwZk4nhVM4Qfh1oagUjcM/edit?tab=t.0
Проведите такую сессию со своими ключевыми партнерами. Это отрезвляет и очень помогает в расстановке приоритетов.👌