Если вы репетитор и каждый набор для вас — это лотерея, значит, у вас нет системы. Можно сколько угодно говорить “у меня хороший продукт”, но если группы то закрываются, то нет — это не стратегия. Это ожидание. Этот кейс — не про «много заявок». Он про то, как из нервного набора сделать управляемую модель с понятной стоимостью ученика.
Исходная точка
Эксперт по подготовке к ЕГЭ по обществознанию. Методика сильная.Живые занятия.Куратор.Психолог.Пробники каждый месяц.
Но:
- набор нестабилен,
- запуск проходит на нервах,
- нет понимания стоимости ученика,
- реклама воспринимается как риск.
Каждый запуск — это “а вдруг не зайдёт”.
Что важно понять сразу
Таргет ВК для репетитора не работает в вакууме.
Если:
- сообщество размыто,
- позиционирование слабое,
- обработка хаотичная,
- экономику никто не считал,
можно получить 50 диалогов и ноль оплат. Поэтому мы начали не с объявлений.
Шаг 1. Упаковка
Мы пересобрали сообщество так, чтобы родитель видел:
- конкретный результат,
- понятную структуру подготовки,
- контроль процесса,
- логику работы.
Не “мы лучшие”, а чёткую модель.Потому что реклама приводит внимание.Решение принимается на уровне доверия.
Шаг 2. Воронка без лишнего усложнения
Схема:
реклама → сообщения → диагностика → польза → план → запись.
Без лендингов, которые в этой нише конвертируют хуже живого диалога. Продажа шла через анализ ситуации ученика, а не через “у нас осталось 2 места”.
Шаг 3. Обработка — место, где делают деньги
Средняя конверсия в ученика — около 10%. Это нормальный показатель для ниши, где:
- родитель думает,
- сравнивает,
- советуется.
Если бы мы начинали диалог с цены, конверсия была бы в два раза ниже.Реклама привела 37 диалогов. Структурированная обработка дала 4 ученика.
Цифры
Без НДС
Бюджет: 27 988 ₽
Лиды: 37
CPL: ~756 ₽
Новых учеников: 4
Стоимость ученика: ~6 997 ₽
С НДС
Расход: 33 585,6 ₽
Цена заявки: 907 ₽
Стоимость ученика: 8 396,4 ₽
Это не “космические цифры”. Это рабочая экономика.
Экономика
Средний чек: 8 000 ₽ в месяц.
Средний срок обучения: 18 месяцев.
ROMI:
- без НДС — ~1958%
- с НДС — ~1615%
Важно: ROMI высокий не потому, что “креатив гениальный”, а потому что удержание выстроено. Если ученик уходит через 2 месяца — никакой таргет не спасёт.
Где большинство репетиторов сливают деньги
- Запускают рекламу без пересборки упаковки.
- Ведут трафик на лендинг вместо диалога.
- Начинают с цены.
- Считают только CPL.
- Не учитывают НДС.
- Не понимают свой LTV.
Потом говорят: “Таргет не работает”. Работает.Просто не у всех.
Масштабирование
Когда подтверждены:
- стоимость ученика,
- конверсия,
- окупаемость,
можно увеличивать бюджет на 30–50%, сохраняя контроль над конверсией и обработкой.Масштабирование — это не “лить больше денег”. Это сохранить эффективность при росте.
Кому подойдёт такой подход
Тем, кто:
- хочет понимать цифры,
- готов менять упаковку,
- понимает, что реклама усиливает систему,
- а не заменяет её.
Кому не подойдёт:
- тем, кто ищет быстрый всплеск,
- не готов работать с обработкой,
- не считает экономику.
Итог
Этот кейс — про то, что реклама может работать стабильно, если всё выстроено правильно.Когда понятна стоимость ученика, есть структура обработки и просчитана экономика, запуск перестаёт быть лотереей.
Если хотите так же
Я работаю с проектами от 3 месяцев — потому что за пару недель систему не построить.Если вам нужен не разовый запуск, а понятная модель привлечения учеников,оставьте заявку на бесплатный аудит по ссылке ниже. Разберу вашу ситуацию и скажу, можно ли масштабироваться. https://vk.me/foxkuper1