Эксперты продолжают высказываться по теме нашего опроса о покупателе жилья в 2026 году.
На сей раз на вопросы отвечает Мария Лаптева, руководителю отдела маркетинга BM GROUP.
«Что будет ключевым для покупателей жилья в 2026 году при принятии решения о покупке?»
«В 2026 году ключевым для покупателя станет комплексное ценностное предложение. Цена и условия покупки остаются первичным фильтром. Однако окончательное решение формируется на стыке рационального и эмоционального: безопасность (закрытые дворы, оборудованные детские зоны, видеонаблюдение и ограниченный въезд автомобилей), продуманные, эффективные планировки под конкретные сценарии жизни семьи и атмосфера места. Проект должен вызывать чувство спокойствия, уюта и красоты. Если этого нет, убедить клиента в возможности «нормальной жизни» будет крайне сложно»
«Как сегодня выглядит портрет покупателя жилья и чем он отличается от покупателя 2023–2024 годов?»
По словам Лаптевой, если раньше большинство сделок составляли инвесторы, то сегодня основной спрос приходится на семьи с одним-двумя детьми, которые выбирают недвижимость для собственного проживания.
«Их отличает высокая вовлеченность: они глубоко изучают не только квартиру, но и среду — качество строительства, управляющую компанию, социальную и бытовую инфраструктуру. Их выбор, это инвестиция в долгосрочное будущее семьи, а не в финансовый актив»