В 2025 году объем закупок решений с искусственным интеллектом вырос в разы, достигнув 1,8 млрд рублей по открытым тендерам и продемонстрировав кратное увеличение как по числу процедур, так и по их стоимости. Основным драйвером стал госсектор, однако активный рост зафиксирован и в образовании, медицине, телекоме и других отраслях.
Объем закупок программных решений с искусственным интеллектом в 2025 году продемонстрировал кратный рост по сравнению с предыдущим годом. По данным «АТК консалтинг», совокупная стоимость таких закупок увеличилась в 7,4 раза и достигла 1,8 млрд рублей. Подсчеты велись на основе открытых тендеров с упоминанием технологий ИИ, размещенных на ЭТП Bidzaar, «Закупки 360», B2B-Center, «Росэлторг», «ТЭК-торг», «РТС-тендер» и ЭТП ГПБ. Эксперты «Контур.Закупок» и аналитического центра B2B-РТС, объединяющего «РТС-тендер» и B2B-Center, подтвердили тенденцию: как количество процедур, так и их денежный объем заметно выросли.
Основной вклад в динамику внес госсектор. Федеральные и региональные органы власти нарастили расходы на ИИ-продукты в 6,4 раза — до 1,2 млрд рублей. Существенный рост продемонстрировали и образовательные учреждения, увеличив закупки в 4,6 раза — до 100,8 млн рублей. Медицинские организации подняли объем контрактов в 3,4 раза — до 119,7 млн рублей. В корпоративном сегменте телекоммуникационные компании увеличили закупочную активность в 2,7 раза — до 207,6 млн рублей, девелоперские структуры — более чем вдвое, до 43,2 млн рублей, а логистические операторы — на 62%, до 90,7 млн рублей.
Готов ли российский бизнес к эре цифровых сотрудников? Обзор рынка ИИ-агентов
Как отметили в «Т1 ИИ», зафиксированные открытые тендеры на 1,8 млрд рублей отражают скорее направление развития рынка, чем его реальный масштаб. Госсегмент концентрирует спрос вокруг трех ключевых направлений: комплексной цифровизации государственных услуг, внедрения персонализированных образовательных сервисов и развития цифровых решений в здравоохранении. При этом значительная часть индустриальных проектов — в промышленности, финансовой сфере и IT — реализуется в рамках корпоративных процедур и не попадает в публичную статистику.
По данным «Контур.Закупок», объем закупок софта и оборудования с применением ИИ по 44-ФЗ, регулирующему государственные и муниципальные закупки, вырос почти в 2 раза и достиг 2,9 млрд рублей. Количество таких процедур увеличилось на 37% — до 205. Средняя начальная максимальная цена контракта выросла на 36%, с 10,27 млн до 14 млн рублей, что свидетельствует об укрупнении проектов и росте их технологической сложности. В сегменте закупок по 223-ФЗ, распространяющемуся на компании с госучастием, суммарный объем увеличился на 57,5% — до 1,26 млрд рублей, а число процедур — на 38%, до 135. Средняя начальная цена контракта здесь поднялась на 24% — до 9,31 млн рублей. Таким образом, по обоим показателям — и по финансированию, и по среднему чеку — закупки по 44-ФЗ опережают процедуры по 223-ФЗ.
В ряде отраслей искусственный интеллект уже перестал восприниматься как экспериментальная технология. В финансовом секторе, промышленности и ИТ многие компании перешли от пилотных проектов к промышленному внедрению, рассказали в «Лаборатории Наносемантика». Это предполагает не разовые тендеры, а масштабные интеграционные программы, зачастую реализуемые вне открытых процедур, поэтому их стоимость не отражается в статистике стандартных торгов. Снижение числа открытых закупок в этих отраслях связано именно с переходом к закрытым форматам после первичного этапа изучения рынка, уточнили в «АТК консалтинг».
В розничной торговле, напротив, формирование спроса на ИИ-решения только начинается. Среди показательных примеров — размещение сетью «Рив гош» тендера на разработку чат-бота для автоматизированного создания карточек товаров на маркетплейсах, а также поиск «Перекрестком» решения на базе ИИ для сканирования и оценки качества фруктов и овощей.
В 2025 году количество закупок, связанных с искусственным интеллектом, на коммерческой площадке B2B-Center превысило показатель 2024 года в 3,5 раза. При этом около 45% процедур связаны с индивидуальной разработкой и привлечением внешних специалистов, поскольку типовые решения, представленные на рынке, не всегда отвечают специфике бизнеса. Примерно 30% закупок приходится на приобретение инфраструктуры — серверов, графических ускорителей и облачных ресурсов. Еще 15% связаны с внедрением готовых продуктов или приобретением лицензий, а оставшиеся 10% — с сопутствующими задачами по интеграции и эксплуатации ИИ-технологий.
Эксперты сходятся во мнении, что в 2025 году рынок ИИ-решений структурировался по двум направлениям: с одной стороны — базовые инфраструктурные сервисы (ассистенты, чат-боты, аналитика данных), с другой — прикладные инструменты под конкретные бизнес-задачи, такие как предиктивная аналитика, скоринг и прогнозирование спроса. При этом спрос существенно различается по отраслям: в финансах и ретейле востребованы прежде всего решения на базе больших языковых моделей для работы с клиентами, тогда как в промышленности приоритет отдается «физическому» ИИ — компьютерному зрению, системам мониторинга оборудования, роботизации и автономному транспорту. В целом рост закупок будет обеспечен технологиями, которые уже доказали экономическую эффективность и позволяют компаниям снижать издержки и ускорять управленческие процессы, переходя от пилотов к масштабному внедрению.