Рынок фитнеса в России сместился от экспансии к прагматике. После пандемии и замедления сетевого развития операторы все чаще делают ставку не на количество объектов, а на их экономическую устойчивость. Это меняет требования к инфраструктуре фитнес-клубов — от планировок до мебели. О меблировке фитнес-центров в России, во сколько обходится оснащение клуба и о стратегических планах компании рассказывает Александр Ляпин, директор по развитию направления фитнес мебельной компании VIMIS.
- Как давно в компании существует направление работы с фитнес-клубами? С чего все начиналось и как оно развивалось?
- Понимание необходимости выхода на рынок фитнеса сформировалось у нас в конце 2017 года. Уже в начале 2018-го мы начали активное взаимодействие с ключевыми игроками — прежде всего с DDX Fitness, World Class и X-Fit, позже добавился Alex Fitness.
Первым масштабным этапом стало обновление всех клубов World Class в Санкт-Петербурге — четыре объекта, а затем отдельные доработки на Крестовском острове. По X-Fit мы сначала работали через франчайзинговое направление, которое в тот период активно развивалось в регионах: за год–два было реализовано порядка полутора десятков клубов по всей стране.
Параллельно, еще до пандемии, мы вышли на сотрудничество с сетью DDX Fitness — сегодня это самый крупный и динамично развивающийся игрок рынка. Мы стояли у истоков их масштабирования и все эти годы работаем с ними как в регионах, так и в Москве и Петербурге.
- Что входит в стандартный договор по меблировке фитнес-клуба? Какие задачи берет на себя VIMIS?
- Основной предмет мебели в фитнес-клубе – это шкафчики и скамейки в раздевалках. Это ключевые и обязательные элементы. Далее идут феновые столешницы, столешницы под мойки, стойки ресепшн и барные стойки — особенно в тех клубах, где предусмотрено питание для посетителей или работают полноценные кафе.
Кроме того, мы оснащаем административные зоны, тренерские, помещения для персонала и другие функциональные пространства клуба.
Отдельное направление — кухни и зоны общественного питания. Для VIMIS это принципиально важный блок: именно с производства кухонь компания начинала свою деятельность 25 лет назад. Накопленный за это время опыт проектирования и изготовления кухонной мебели сегодня активно используется и в фитнес-проектах.
- С какими сетями и фитнес-центрами Вы сейчас работаете?
- Мы продолжаем работать с такими игроками, как DDX Fitness, World Class, X-Fit, Crocus Fitness, A-Fitness, а также с международной сетью UFC Fitness — один из таких клубов мы реализовали в Воронеже. Это важный для нас опыт работы с международным брендом.
Помимо федеральных и международных операторов, мы продолжаем системное сотрудничество с региональными клубами, а также с несетевыми проектами в Москве и Санкт-Петербурге. Существенную роль в развитии профессиональных контактов играет наше многолетнее участие — в том числе в статусе экспонента — в профильных отраслевых мероприятиях, таких как МИОФФ, Спорт B2B, Россия.Фитнес и других площадках фитнес- и спортивной индустрии.
Отдельное направление — сотрудничество со спортивными организациями: спортивными школами и интернатами, ледовыми аренами, физкультурно-оздоровительными комплексами. Мы работаем с объектами по различным видам спорта, включая проекты для спорта высших достижений — футбола, хоккея и других командных и индивидуальных дисциплин. Интересным опытом стало участие в создании и запуске в 2025 году популярного падел-клуба WIN WIN в Санкт-Петербурге.
- Сколько фитнес-клубов вы оснастили в 2025 году?
- В 2025 году мы реализовали порядка 30 проектов разного масштаба. При этом важно понимать: мы не работаем с небольшими фитнес-студиями на 20-40 шкафов, если он не входит в состав, например, комплекса апартаментов. Одно из наших основных направлений работы – меблировка апарт-отелей и жилых комплексов, где студийный формат фитнеса реализуется в общем объеме комплектации такого объекта.
Наш целевой сегмент — клубы площадью около 2 200–2 500 кв. метров. Это стандартный городской фитнес-клуб с 250–300 шкафами и расчетной загрузкой до 600 человек в прайм-тайм. Именно такие объекты обеспечивают устойчивую экономику как для оператора, так и для производителя мебели.
- В чем заключаются основные сложности работы с фитнес-сетями?
- Главная сложность — согласование. Дизайнеры, проектировщики, несколько центров принятия решений у заказчика — все это сильно растягивает процесс.
Вторая проблема — сроки. Мебель часто монтируется параллельно со строительными и инженерными работами. Когда человек приобретает мебель для собственного дома, как правило, её устанавливают уже после завершения основных строительных и инженерных работ — отделки, покраски, укладки плитки, монтажа электрики и водоснабжения. В проектах фитнес-индустрии процессы нередко идут параллельно, и монтаж мебели может осуществляться в условиях продолжающихся работ. Это означает более плотный график и повышенные требования как к специалистам, выполняющим установку, так и к управленческой команде, отвечающей за координацию и своевременную передачу объекта заказчику.
- Во сколько обходится меблировка фитнес-клуба?
- Если говорить о клубе площадью около 2 000 кв. метров, базовый бюджет на мебель начинается от 2,5 млн рублей. Это шкафы и стандартные элементы.
Если добавляются рецепции, столешницы из искусственного камня, сложные барные зоны — бюджет может увеличиваться на 50% и более. Логистика и монтаж в регионах, особенно за Уралом, также существенно влияют на итоговую стоимость.
При этом, несмотря на рост логистических затрат, региональные заказчики продолжают выбирать нас, так как VIMIS зарекомендовал себя как специализированный производитель мебели для фитнес-индустрии с выстроенными технологическими процессами и современным оборудованием. На локальных рынках не всегда доступны сопоставимые производственные мощности, уровень автоматизации и профессиональная управленческая экспертиза, необходимые для реализации крупных коммерческих проектов.
Кроме того, с учетом ограниченных объемов закупок у региональных производителей и удаленности от складов материалов и фурнитуры, итоговая себестоимость у местных компаний часто оказывается сопоставимой или выше, чем у федерального производителя при более стабильном уровне качества.
- Сколько времени занимает полный цикл работ?
- Производство занимает в среднем 1,5-2 месяца. Это не только изготовление, но и проектирование, конструкторская проработка, документооборот, поставка материалов и фурнитуры. Затем монтаж – это еще 1-2 недели. В европейской части России доставка занимает несколько дней, в Сибирь — до 7-10 дней.
- Какие требования, кроме износостойкости, предъявляются к фитнес-мебели?
- Главный вызов — антивандальная составляющая и повышенная влажность. Мы используем качественное ЛДСП, современные станки, PUR-клеи, которые предотвращают попадание влаги внутрь изделия и продлевают срок службы мебели.
Сделать «неубиваемую» мебель из ЛДСП невозможно, но грамотные технологии позволяют существенно увеличить ее ресурс даже в самых жестких условиях.
- Где сегодня наиболее активный спрос на новые фитнес-клубы?
- Москва и Петербург остаются ключевыми рынками, несмотря на высокую плотность клубов. Формат средних клубов на 2-2,3 тысячи кв. метров характерен прежде всего для крупных городов.
В регионах фитнес развивается, но чаще в более компактных форматах — это отражает локальную экономику и потребительский спрос.
- Какие задачи сейчас стоят перед фитнес-направлением VIMIS?
- В стратегических планах компании на 2026 год — расширение сотрудничества с многофункциональными спортивными объектами, в том числе реализуемыми с государственным финансированием. В этом направлении мы опираемся на взаимодействие с нашими многолетними партнёрами: поставщиками тренажёров и спортивного оборудования, инвентаря, а также IT-компаниями, разрабатывающими системы СКУД и программное обеспечение для управления спортивными объектами.
Если говорить непосредственно о фитнес-индустрии, то на фоне роста арендных ставок, коммунальных платежей и стоимости абонементов рынок в последние годы развивается преимущественно в студийном формате. Доля фитнес-студий в общем количестве открываемых клубов составляет около 80%.
Экспансия крупных сетевых клубов сменилась фокусом на удержание клиентов и повышение операционной эффективности действующих фитнес-центров. В этих условиях наша задача сохранить свою долю рынка таких объектов, которые, несмотря на сложности, продолжают открываться в России.
