Почему клиенты выбирают других?
Меня зовут Дарья и более 6 лет я создаю холодные коммерческие предложения, инвестиционные презентации для бизнеса. Работаю со структурой, текстом и дизайном.
Давайте разберёмся, что влияет на дочитываемость презентации, на скорость принятия решения о сотрудничестве и КАК мы можем на это повлиять.
01. Глядя на титульный слайд, сразу понятно, чем вы занимаетесь и кому это нужно?
Попробуйте объяснить тему презентации ребёнку. Если не получается просто - суть потеряна
02. Прочитав заголовок, целевая аудитория может понять, о чём слайд?
Пишите в заголовки основную мысль слайда. Не «Наши клиенты», а «Уже работаем с ведущими компаниями рынка»
03. Глядя на слайд можно ответить на вопрос: «Что получит клиент»?
Не «У нас нейросеть», а «Ваши менеджеры будут тратить на отчётность на 3 часа меньше каждый день»
04. Если заменить название вашей компании на конкурента - презентация всё ещё работает?
Если да - в ней нет вашей уникальности. Добавьте больше фактов, кейсов, отзывов именно про вашу компанию
05. В конце очевидно, какое действие вы ждёте от зрителя (позвонить, написать, скачать)?
«Спасибо за внимание» - потраченное впустую место для последнего слова и призыва к действию
06. При быстром пролистывании каждый слайд читается за 5-7 секунд?
Покажите первый попавшийся слайд коллеге на 7 секунд. Спросите, что он запомнил. Если говорит про обрывки текстов, а не суть - слайд перегружен
07. Есть ли единство слайдов презентации?
Шрифты, цвета и отступы на всех слайдах должны выглядеть как часть одной системы
08. Графики и схемы понятны без ваших устных пояснений?
Если нужна подпись «как видно из графика...», значит, график не справился со своей работой
09. Фотографии и иконки выглядят современно и в одном стиле, а не как коллекция из разных десятилетий?
Фотографии людей в деловых костюмах на белом фоне из нулевых, белые 3D человечки, картинки
в пикселях лучше заменить
10. На печати или на проекторе в переговорной всё будет так же читаемо, как на вашем мониторе?
Распечатайте самый важный слайд
на чёрно-белом принтере. Если ключевая информация теряется -
нужно исправлять контраст
Если после честных ответов стало немного не по себе - это нормально
Значит вы уже нашли точки роста