Как считать маржинальность в рознице?

Как считать маржинальность в рознице.

Маржинальность — это главный показатель, который показывает, сколько вы зарабатываете на продажах. Не оборот, не выручка, а именно та часть денег, которая остаётся после покупки товара у поставщика.

Если объяснять максимально просто: маржинальность — это процент прибыли в цене продажи.

Что такое маржинальность

Представьте:

Вы купили товар за 1 000 ₽.

Продали за 1 500 ₽.

Разница — 500 ₽. Это ваша валовая прибыль.

Теперь считаем маржинальность:

(1500 − 1000) ÷ 1500 × 100% = 33%

Это значит, что с каждого рубля выручки 33 копейки — это прибыль до оплаты аренды, зарплаты и других расходов.

Главное не путать с наценкой

Наценка считается от закупки:

(1500 − 1000) ÷ 1000 × 100% = 50%

Маржинальность считается от продажи:

(1500 − 1000) ÷ 1500 × 100% = 33%

Разница существенная. В управлении бизнесом важна именно маржинальность.

Как правильно считать себестоимость

Ошибка — учитывать только закупочную цену.

На практике себестоимость включает:

• закупку
• доставку
• упаковку
• комиссию банка
• комиссию маркетплейса
• возвраты и брак

Пример:

Закупка — 800 ₽

Доставка — 100 ₽

Комиссия — 100 ₽

Итого себестоимость — 1 000 ₽

Продали за 1 500 ₽:

(1500 − 1000) ÷ 1500 × 100% = 33%

Это реальная маржинальность.

Как считать маржинальность по магазину

Берём общие цифры за месяц.

Выручка — 2 000 000 ₽

Закупка — 1 400 000 ₽

Валовая прибыль — 600 000 ₽

600 000 ÷ 2 000 000 × 100% = 30%

Это валовая маржинальность бизнеса.

Почему высокая маржа не равна высокой прибыли

Из валовой прибыли нужно оплатить:

• аренду
• зарплаты
• налоги
• рекламу
• коммунальные услуги

Если расходы составили 500 000 ₽, то чистая прибыль — 100 000 ₽.

И чистая маржа:

100 000 ÷ 2 000 000 × 100% = 5%

Поэтому большой оборот не гарантирует больших денег.

Как скидки влияют на маржу

Себестоимость — 1 000 ₽

Цена — 2 000 ₽

Маржа — 50%

Сделали скидку 20%.

Новая цена — 1 600 ₽.

Теперь:

(1600 − 1000) ÷ 1600 × 100% = 37,5%

Прибыль снижается заметно.

Поэтому скидки нужно считать заранее.

Маржа и объём продаж

Важно помнить:

Прибыль = Маржинальность × Объём продаж

Иногда товар с маржей 20%, который продаётся 200 раз, приносит больше прибыли, чем товар с маржей 60%, который продаётся редко.

Какая маржинальность считается нормальной

Всё зависит от ниши, но в среднем:

• продукты — 15–30%
• одежда — 40–70%
• техника — 10–25%

Чистая прибыль обычно составляет 3–15%.

Минимальная маржа для работы в плюс

Если постоянные расходы составляют 30% оборота, валовая маржинальность должна быть выше 30%. Иначе бизнес будет работать в ноль или в минус.

Частые ошибки

1. Путать наценку и маржинальность
2. Не учитывать все расходы
3. Делать скидки без расчёта
4. Анализировать только выручку
5. Не считать прибыль регулярно

Главное, что нужно запомнить

Маржинальность — это процент прибыли в цене продажи.

Формула:

(Продажа − Себестоимость) ÷ Продажа × 100%

Если вы регулярно считаете маржинальность, вы понимаете:

• где зарабатываете
• какие товары невыгодны
• когда можно делать скидку
• какую цену ставить

В рознице маржинальность — это основа управления прибылью.