Рост есть, а контроля в маркетинге все меньше

Рост есть, а контроля в маркетинге все меньше.

РБК Pro пишет о типичной картине при быстром расширении - падает маржинальность, растут расходы, команда перегружена. Выручка увеличивается, а понимания нет.

Но давайте говорить не ощущениями, не статистикой, а языком цифр. И если управляемость в маркетинге падает - это всегда видно в структуре.

Тест на 5 минут, всего 3 вопроса.

Откройте выручку за последние 90 дней.

1️⃣ Кто принёс 70–80% денег - не сегмент аудитории, а конкретные клиенты?

2️⃣ В каком состоянии они приняли решение - срочность, порог роста, кризис, рекомендация и тд?

3️⃣ Что было прямо перед оплатой - встреча, разговор, конкретное предложение и тд?

Если половина оплат держится на личных связях, рекомендациях или вашем личном участии это мало похоже на систему, скорее на зависимость.

Вернусь к статистике - более 55% предпринимателей признают, что их рост напрямую зависит от личного участия собственника. И это говорит о низкой управляемости.

Что делать?

Усилить путь, который чаще всего приводит к оплате и убрать всё, что ему мешает.

Ставить жесткие KPI на количество шагов, которые приводят к оплате.

У меня на сегодня всё.

Ваша Алена.