С 1 января 2026 года Avito начал рассылать уведомления продавцам: стоимость платных услуг на площадке вырастет в среднем на 1,67%-. На бумаге — мизер. На практике — очередной сигнал, что эпоха «условно бесплатных» объявлений окончательно уходит. Если вы тратите на продвижение товаров или услуг 10 000 рублей в месяц, то теперь это будет 10 167 рублей. Годовая переплата для небольшого магазина может составить несколько тысяч рублей, а для активного продавца — десятки тысяч.
Кого это касается напрямую? Любого, кто использует платные инструменты Avito: поднятие в топ, выделение цветом, турбо-продажу, продвижение в рекомендациях. То есть практически всех предпринимателей, которые зарабатывают на площадке — от самозанятых мастеров до небольших интернет-магазинов. Цены растут уже не в первый раз, и это системный тренд: площадка постепенно увеличивает монетизацию, перенося основную финансовую нагрузку на продавцов.
Какие именно услуги подорожали и как это считать
Повышение затронуло все основные платные опции. Точный новый прайс-лист можно увидеть в личном кабинете, но в среднем коэффициент увеличения — 1,67%-. Важно: изменение касается тех, чей тарифный период заканчивается 1 января 2026 года или позже-. То есть если вы продлили пакет услуг в декабре 2025-го, то до конца его действия платить по старым ценам будете вы, а вот следующее пополнение уже будет по новым.
Что делать прямо сейчас? Зайдите в раздел «Мои услуги» и посмотрите, какие инструменты вы используете чаще всего. Выпишите их стоимость и частоту применения. Например:
- Поднятие в топ (скажем, 50 рублей за раз × 20 раз в месяц = 1000 рублей).
- Выделение цветом (200 рублей в месяц).
- Турбо-продажа (500 рублей в месяц).
Итого: 1700 рублей в месяц. После повышения сумма станет 1728 рублей ( +28 рублей). Кажется, немного, но за год это 336 рублей, которые можно было бы вложить в другое продвижение.
Не просто тратить больше, а тратить умнее: 4 шага на эту неделю
Рост цен — не катастрофа, а повод провести аудит эффективности своих вложений. Вместо того чтобы просто доплачивать, можно перераспределить бюджет так, чтобы получить больше откликов при тех же или даже меньших расходах.
- Анализ эффективности каждого инструмента. Откройте статистику объявлений и посмотрите, откуда приходят ваши лиды. Если «турбо-продажа» приносит 80% заявок, а «выделение цветом» — лишь 5%, возможно, вторую опцию стоит отключить и перенаправить деньги на первую.
- Оптимизация самих объявлений. Самая частая ошибка — плохие фото и скудное описание. Прежде чем платить за продвижение, убедитесь, что ваша карточка товара или услуги идеальна: яркие, четкие фото с разных ракурсов, подробный текст с ключевыми словами, указание всех выгод.
- Использование «халявных» способов поднятия. Не забывайте про бесплатное поднятие объявлений раз в сутки. Поставьте напоминание и делайте это регулярно — это уже даст вам дополнительный импульс без лишних трат.
- Тест новых форматов. Avito постоянно добавляет новые платные инструменты (например, продвижение в рекомендациях). Возможно, один из них окажется для вас эффективнее старых. Выделите небольшую сумму на тест в течение месяца и сравните результаты.
Чек-лист: как компенсировать рост цен на Avito
Распечатайте или сохраните этот список. Выполнение этих пунктов поможет не просто нивелировать повышение на 1,67%, но и в целом увеличить отдачу от площадки.
- Провести ревизию всех активных платных услуг.
- Отключить малоэффективные опции (те, что дают менее 10% лидов).
- Улучшить визуал и текст в 5 самых важных объявлениях.
- Настроить регулярное бесплатное поднятие.
- Протестировать один новый платный инструмент.
- Пересчитать общий бюджет на продвижение с учетом новых цен.
- Изучить альтернативные каналы привлечения клиентов (соцсети, свой сайт).
Риски и типичные ошибки: куда не стоит лезть
В попытке сэкономить бизнес часто совершает одни и те же промахи.
- Полный отказ от платного продвижения. Это радикальное решение может резко снизить видимость ваших объявлений и привести к падению продаж. Лучше оптимизировать, а не обнулять.
- Накрутка отзывов и активности. Площадка ужесточила модерацию: фразы вроде «Отличный продавец! Всё супер!» или их негативные антиподы система часто считает шаблонными и отправляет в корзину-. Искусственное накручивание показателей — прямой путь к блокировке.
- Игнорирование новых правил безопасности. Например, в разделе «Мода» для ряда категорий теперь обязательным стало использование «Авито Доставки» или самовывоза с онлайн-оплатой. Размещение объявлений без соблюдения этих условий ведет к их автоматическому перемещению в архив.
- Паника и эмоциональные решения. Повышение цены — это не конец света, а рыночная реальность. Спокойный анализ и системные adjustments всегда эффективнее резких движений.
Что в итоге?
Повышение цен на Avito — это не единичное событие, а часть долгосрочной стратегии площадки. Бизнесу нужно привыкать к тому, что стоимость привлечения клиента на крупнейшей доске объявлений будет постепенно расти. Ключевой навык сейчас — не просто платить, а платить с умом, постоянно анализируя отдачу от каждого рубля.
А вы уже заметили изменения в расходах на продвижение на Avito? Какие инструменты оказались для вас самыми эффективными, а от каких решили отказаться? Поделитесь опытом в комментариях — это поможет другим предпринимателям сориентироваться.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы других важных изменений для малого бизнеса: в налогах, рекламе, работе с маркетплейсами.