Вы заходите в рекламный кабинет ВКонтакте, а там — тишина. Кликов нет, заявки не приходят, а бюджет тает быстрее обычного. Это не ваша ошибка в настройках. Это система. С 28 января 2026 года старый, привычный рекламный кабинет ВКонтакте полностью прекращает работу, и его место окончательно занимает VK Реклама. Для тысяч малых бизнесов это не просто смена интерфейса — это реальная угроза конверсии и стабильному потоку клиентов.
Посты в сообществах предпринимателей завалены гневными комментариями: «старый кабинет работал, новый — сливает бюджет», «в маленьких городах заявки подорожали в 2-3 раза», «алгоритмы не обучаются». Но официальный пост VK говорит об обратном — о новых возможностях, ИИ и единой платформе. Кому верить? И, что важнее, как не остаться без рабочего инструмента продвижения на следующей неделе? Давайте разбираться без паники, по фактам.
Тихий апокалипсис для локального бизнеса: почему новый кабинет «не видит» вашу аудиторию?
Основная претензия, звучащая из ниш локального e-commerce, услуг и торговли, — катастрофический рост стоимости лида в новом кабинете. В старом заявка обходилась в 300-600 рублей, в новом — уже в 1400. Это не погрешность, это система.
VK Реклама построена на других алгоритмах. Если старый кабинет хорошо работал с узкой, ручной настройкой по конкретным интересам и маленьким аудиториям в городах-сотнях, то новый делает ставку на широкие аудитории и машинную оптимизацию под цель. Для него аудитория в 50 тысяч человек в региональном центре — слишком «узкая», он требует больше данных для обучения. Итог: ваше объявление вместо целевых жителей района показывают «похожим» пользователям по всей области, которые кликают из любопытства, но никогда не станут клиентами вашей парикмахерской или мастерской по ремонту обуви.
Что делать завтра: пошаговый план спасения кампаний до 28 января
Время на раскачку закончилось. Если вы до сих пор работаете в старом кабинете, у вас есть считанные дни, чтобы действовать. Вот четкий план, составленный на основе официальной инструкции VK и адаптированный под риски малого бизнеса.
- Срочная инвентаризация. Зайдите в старый кабинет и удалите все неактивные и устаревшие кампании и аудитории. Переносить хлам в новую систему нет смысла.
- Приоритетный перенос аудиторий. Это ваш главный актив. Перенесите в VK Реклама все ретаргетинговые аудитории (посетители сайта, теплые клиенты). Важно: перенести можно только аудитории, где более 2000 пользователей. Для небольших списков придется создавать их заново вручную.
- Экспорт кампаний. Используйте официальную функцию переноса. Помните: все перенесенные кампании придут в выключенном состоянии. Не паникуйте, увидев нули — их нужно будет запустить вручную.
- Бюджет. Средства со старого баланса можно перенести. Но учтите нюанс с НДС: в VK Рекламе налог начисляется при пополнении, а не при списании. На новый баланс поступит сумма за вычетом налога.
Чек-лист: что проверить после переноса в VK Реклама
Чтобы не сливать бюджет вхолостую, после запуска выполните эти пункты:
- ✓ Цели кампаний: Проверьте, правильно ли система определила цели перенесенных кампаний (подписчики, заявки, конверсии). Под каждый тип цели должен быть свой набор креативов.
- ✓ Форматы объявлений: Старые креативы могли преобразоваться некорректно. Просмотрите, как выглядит каждое объявление в предпросмотре.
- ✓ Стратегия ставок: По умолчанию может стоять «максимум конверсий». Для тестового периода в новом кабинете лучше выбрать «ручную ставку», чтобы контролировать расход.
- ✓ Пиксель: Убедитесь, что код VK Pixel (для отслеживания конверсий с сайта) установлен и работает. Без него алгоритм слеп.
Стратегия адаптации: как заставить новый кабинет работать на вас
Ждать, что все заработает «как раньше», — путь к разочарованию. Нужно менять подход. VK Реклама любит данные и широкие воронки.
- Забудьте о сверхузком таргетинге. Вместо 10 точных интересов задайте 2-3 широких тематических категории. Доверьтесь алгоритму, дав ему «пространство для поиска» клиентов. Используйте автоматизированные смарт-кампании для холодной аудитории — они могут стать неплохим стартом.
- Разделите воронку. Не смешивайте холодных и теплых клиентов в одной кампании. Создайте отдельную кампанию с целью «Охват и вовлечение» для самой широкой аудитории, чтобы греть ее. А для ретаргетинга (тех, кто был на сайте) — отдельную кампанию с целью «Конверсии» и конкретным коммерческим предложением.
- Делегируйте креативы ИИ. В кабинете есть встроенные нейросети для генерации и обработки изображений и текстов. Используйте их, чтобы быстро создавать десятки вариантов объявлений для A/B-тестов. Система любит, когда у нее есть выбор.
- Делайте ставку на контент. В условиях, когда таргетинг стал менее точен, решающую роль играет само объявление. Используйте форматы, которые дают больше информации: карусель для показа нескольких товаров, коллаж, адаптивные баннеры. В тексте сразу отвечайте на боль клиента и давайте четкий призыв.
Риски и типичные ошибки: где сливают бюджет
- Ошибка «Настроил и забыл». Запустив кампанию в новом кабинете, вы обязаны первые 3-5 дней активно мониторить статистику в разделе «Аналитика». Смотрите не на охваты, а на стоимость целевого действия и глубину конверсии. Если за 2 дня у вас 1000 показов и 0 переходов на сайт — креатив или аудитория не работают.
- Ошибка «Всё в одну кучу». Создание одной кампании «на продажи» для всех подряд — гарантия высокого CPO. Разделяйте потоки по целям и этапам воронки.
- Ошибка «Борьба с системой». Попытки вручную сузить аудиторию до «мужчин 35-45 лет, с детьми, живущих в пределах МКАД, интересующихся рыбалкой и ипотекой» приведут только к завышенной цене клика и отсутствию показов. Алгоритм этого не любит.
- Игнорирование Telegram Ads как альтернативы. Пока VK переживает болезненный переход, обратите внимание на Telegram Ads. Сейчас действует акция: старт с нулевого баланса и фиксированная комиссия 15% вместо 20% на весь 2026 год при старте до конца января. Для локального бизнеса там есть гибкий таргетинг по геолокации, а аудитория — более 90 млн пользователей в России.
Финал и ваше действие
28 января дверь в привычный мир закроется. Можно ругать изменения, но факт остается фактом: VK Реклама — теперь единственная реальность для продвижения в этой социальной сети. Успеют те, кто отнесется к переходу не как к досадной технической процедуре, а как к поводу пересмотреть свою рекламную стратегию: дать алгоритму больше данных, разделить воронки и сделать ставку на качество креативов.
А у вас уже был опыт работы с новым кабинетом? Стали ли заявки дороже, или, может, вы нашли свою формулу успеха в VK Реклама? Поделитесь в комментариях — ваш практический опыт сейчас бесценен для коллег. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор новых инструментов, которые помогут вашему бизнесу расти в 2026 году.