Вы когда-нибудь замечали на ручке своей квартиры яркую картонку с крючком? Это и есть дорхенгер. Название звучит сложно, но на самом деле оно состоит из двух английских слов: «door» - дверь и «hanger» - подвеска. Если говорить совсем просто - это рекламная табличка-крючок, которую вешают на дверную ручку.
Представьте, что вы возвращаетесь домой после долгого рабочего дня. Вы заходите в подъезд своего дома, например, где-нибудь в тихом Академгородке или в оживленных «Родниках». Вы подходите к своей двери, и первое, что вы видите, - это не скучная куча бумаг в почтовом ящике, а яркое послание прямо на вашей ручке.
Почему это работает лучше, чем обычные листовки в почтовых ящиках?
Когда реклама лежит в почтовом ящике, она часто воспринимается как мусор. Люди забирают почту раз в неделю и, даже не глядя, выкидывают все лишнее в мусоропровод. С дорхенгером так не получится. Чтобы открыть дверь и зайти домой, вам придется снять этот крючок с ручки. В этот момент происходит «магия» - вы волей-неволей смотрите, что же там написано.
Вот три примера того, как это происходит в жизни:
- Пример 1: голодный вечер. Человек возвращается с работы, мечтает об ужине и видит на ручке дорхенгер с сочной пиццей. Он уже держит эту рекламу в руках, и ему гораздо проще заказать еду по номеру с этой карточки, чем лезть в интернет и что-то искать.
- Пример 2: бытовая проблема. У жильца в квартире внезапно закапал кран. Он идет домой, расстроенный мыслями о ремонте, и прямо на двери находит контакт мастера-сантехника, который работает в этом же районе. Проблема решается мгновенно.
- Пример 3: открытие нового магазина. Около вашего дома открылся новый фермерский ларек. Вы могли бы не заметить его за углом, но яркая табличка на двери любезно сообщает, что сегодня там дают скидку на свежее молоко.
Дорхенгеры создают ощущение личного обращения. Это как будто сосед оставил вам записку, а не просто кто-то раскидал бумажки по подъезду.
Почему работа с дорхенгерами начинается от 2000 штук
В сфере профессионального маркетинга существует правило: реклама должна быть массовой. Если повесить всего несколько десятков объявлений, их никто не заметит. Именно поэтому минимальный заказ на одну локацию в Новосибирске обычно составляет 2000 штук. Такое количество позволяет охватить сразу несколько многоэтажных домов или даже целый небольшой квартал.
Это можно сравнить с посевом травы на газоне: если бросить три зернышка, лужайка не вырастет. Нужно засеять всё поле целиком, чтобы получить густой зеленый ковер.
Вот три примера того, почему объем в 2000 штук - это стандарт для получения результата:
· Пример 1: закон больших чисел. Представьте, что из 100 человек рекламой заинтересуется только один. Если повесить 100 дорхенгеров, будет всего один звонок. Но если развесить 2000 штук, количество потенциальных клиентов вырастет до 20. Это уже реальные продажи, которые окупают затраты на печать и распространение.
· Пример 2: эффект присутствия в районе. Когда житель крупного жилого комплекса, например, в «Европейском береге», видит объявление у себя, а потом замечает такое же у соседа или в другом подъезде, у него подсознательно возникает доверие к компании. Реклама кажется серьезной и масштабной.
· Пример 3: полный охват локации. Чтобы «проработать» один микрорайон в Новосибирске (например, «Плющихинский» или «Юго-Западный»), нужно зайти в каждую дверь. 2000 штук позволяют полностью закрыть потребность в рекламе на конкретном участке, не оставляя пустых зон для конкурентов.
Контроль качества: 100% фотоотчет как гарантия честности
Главный вопрос при заказе такой услуги - как убедиться, что каждый дорхенгер действительно попал на ручку двери, а не остался в сумке у курьера. Для этого в качественном сервисе используется система 100% фотоотчета. Это означает, что каждое выполненное действие фиксируется на камеру телефона.
Фотоотчет - это цифровая страховка заказчика. Это доказательство того, что рекламный бюджет превратился в реальные визиты к потенциальным клиентам.
Вот три примера того, что обязательно должно быть в таком отчете для полной прозрачности:
· Пример 1: фотография дорхенгера на ручке. На снимке четко видно саму рекламную карточку, как она висит и в каком состоянии находится. Она не должна быть мятой или висеть криво - человек должен сразу увидеть аккуратное предложение.
· Пример 2: фотография с номером квартиры или этажом. Это нужно, чтобы заказчик мог убедиться: курьер прошел весь дом целиком, заглянул на каждый этаж и не пропустил ни одного жильца.
· Пример 3: фотография фасада дома и адресной таблички. В начале работы всегда делается снимок самого дома с указанием улицы и номера. Это подтверждает, что распространение идет именно в том районе Новосибирска, который был выбран заранее.
Как правильно выбрать район в Новосибирске для размещения рекламы
Новосибирск - город большой и очень разный. Нельзя просто так развесить дорхенгеры в первом попавшемся месте и ждать очереди из клиентов. Каждый район имеет свои особенности: где-то живут молодые семьи с детьми, а где-то - студенты или пенсионеры. Чтобы реклама сработала, нужно вешать ее там, где живет именно ваш покупатель.
Это как ловить рыбу: если вам нужен карась, вы идете на озеро, а если таймень - на быструю реку. В маркетинге то же самое - нужно идти туда, где «обитает» ваша аудитория.
Вот три примера того, как выбор района влияет на успех:
· Пример 1: ремонт квартир и мебель. Такую рекламу лучше всего развешивать в новых микрорайонах, которые только что построились, например, в «Чистой Слободе» или «Плющихинском». Там тысячи людей только что получили ключи от квартир, и им точно нужны мастера, обои и диваны.
· Пример 2: доставка еды и кофейни. Здесь отлично подойдут районы с высокой плотностью молодежи и офисных работников, например, окрестности метро «Студенческая» или центральные улицы города. Молодые люди чаще заказывают пиццу или суши на дом, чтобы не тратить время на готовку.
· Пример 3: услуги премиум-класса. Если предлагается дорогой клининг или установка элитных систем охраны, стоит выбирать «Тихий центр». Там живут люди с высоким доходом, которые ценят комфорт и готовы за него платить.
Дизайн дорхенгера: как не дать рекламе уйти в мусорное ведро
Мало просто повесить картонку на дверь, нужно сделать так, чтобы человек захотел ее рассмотреть. У дорхенгера есть всего пара секунд, чтобы зацепить взгляд жильца, пока тот открывает замок. Если на карточке будет слишком много мелкого текста или непонятных картинок, ее выкинут, даже не прочитав.
Хороший дизайн - это как яркая вывеска магазина: она должна быть понятной издалека и манить зайти внутрь.
Вот три примера того, что обязательно должно быть на эффективном дорхенгере:
· Пример 1: один крупный и понятный заголовок. Вместо длинного рассказа лучше написать два слова огромными буквами: «СКИДКА 50%» или «ЧИНИМ ОКНА». Человек сразу поймет, о чем речь, даже если он очень спешит.
· Пример 2: качественная и сочная картинка. Если это реклама доставки еды, на фото должна быть такая пицца, чтобы у человека сразу потекли слюнки. Настоящая фотография товара вызывает больше доверия, чем скучный рисунок из интернета.
· Пример 3: очень крупный номер телефона или QR-код. Не заставляйте людей искать контакты с лупой. Номер должен бросаться в глаза, а QR-код позволит мгновенно перейти на сайт или в соцсети, просто наведя камеру телефона.
Как понять, что реклама в Новосибирске сработала: считаем прибыль
После того как курьеры разнесли все листовки и предоставили полный фотоотчет, наступает самый важный момент - ожидание звонков. Важно понимать, что эффект от дорхенгеров может быть разным. Кто-то позвонит сразу, как только снимет крючок с двери, а кто-то сохранит карточку "на всякий случай" и наберет номер через месяц.
Это похоже на посадку картошки: сначала нужно потрудиться и посадить семена в землю, а потом набраться терпения и дождаться урожая. Главное - правильно этот урожай посчитать.
Вот три примера того, как можно отследить эффективность такой рекламы:
· Пример 1: Специальный промокод. На дорхенгере можно напечатать кодовое слово, например, «ДВЕРЬ54». Если покупатель назовет его при заказе, станет понятно, что он пришел именно благодаря этой листовке.
· Пример 2: Отдельный номер телефона. Можно завести временную сим-карту специально для этой рекламной акции. Если этот номер больше нигде не указан, то каждый входящий звонок на него - это стопроцентная заслуга дорхенгера.
· Пример 3: Скидка за предъявление карточки. Можно предложить человеку принести дорхенгер с собой в магазин или салон красоты в обмен на подарок или бонус. Это самый наглядный способ увидеть, сколько людей откликнулось на предложение.
Финальные советы для тех, кто хочет запустить рекламу на дверях
Дорхенгеры - это мощный инструмент, если подходить к нему с умом. В Новосибирске, с его большими жилыми массивами вроде «Снегирей» или «Золотой Нивы», такая реклама позволяет буквально «достучаться» до каждого жителя в обход переполненных почтовых ящиков и навязчивого спама в интернете.
Чтобы кампания прошла успешно, важно помнить о трех простых правилах подготовки.
Вот три примера того, на что стоит обратить внимание перед стартом:
· Пример 1: время года и погода. Если вы рекламируете замену окон или утепление балконов, лучше всего делать это осенью, когда в Новосибирске начинаются первые холода. Люди сразу почувствуют проблему и быстрее отреагируют на ваше предложение.
· Пример 2: четкая цель. Не пытайтесь впихнуть в одну маленькую картонку описание всех своих услуг. Лучше выбрать одну самую востребованную позицию и сделать на нее главный упор.
· Пример 3: выбор локации под бюджет. Если у вас бюджет на 2000 штук, не стоит распылять их по всему городу. Выберите один конкретный район, где плотность застройки максимальная. Так вы создадите эффект «повсеместного присутствия» в этой точке.
Дорхенгеры - это простой и честный способ заявить о себе. Это реклама, которую нельзя пропустить, ведь она буквально встречает человека у порога его собственного дома.
Помощь в запуске вашей рекламы
Если вы хотите, чтобы о вашем бизнесе узнал весь район или даже весь Новосибирск, мы готовы взять все заботы по размещению дорхенгеров на себя. Мы поможем вам составить правильный маршрут, подберем нужные жилые комплексы и обеспечим тот самый 100% фотоотчет, о котором говорили выше. С нами ваша реклама точно попадет в руки будущим клиентам, а не затеряется в горе бумажного спама.
Для консультации и заказа тиража от 2000 штук свяжитесь с нами:
· Наш телефон: +7 952-922-24-91
· Наш сайт: https://rekllama.ru