🪑Эксперты «Авито» советуют обращать внимание на эти пять моментов при масштабировании мебельного бизнеса 🌏 🪑
С каждым днём становится всё сложнее привлечь качественный трафик и работать на удержание аудитории. Эксперты федерального классифайда на основании опыта работы с мебельной компанией, продающей столы из эпоксидной смолы, в сотрудничестве с агентством PR Klab 🪑 составили тематический кейс 🪑
🪑 Анализируйте новые города
Показ объявлений только жителям Москвы и области не всегда приносит результат. Спрос на рынке может оставаться нестабильным: в понедельник фиксируется до 12 заявок, а в среду их вовсе нет. Именно такая ситуация возникла у производителей столов из эпоксидки. Проведя анализ, эксперты «Авито» рекомендовали компании выйти на новые города, и это значительно повлияло на успех стратегии.
🪑 Создавайте детальные описания позиций и яркий визуал
В случае с производителями эпоксидных столов акцент сделали на стиле изделий и материалах, из которых они изготавливаются. Указали модели и исполнение, чтобы охватить как можно больше запросов. Для части позиций разработали техническое задание на проведение профессиональной фотосъёмки. Также перед партнёрами стояла задача создать визуал, который заметно выделялся бы среди других объявлений в поисковой выдаче площадки.
🪑Подача эффектная, но понятная
Анализ показал, что более высокий отклик получают не яркие рендеры и сложные композиции, а простые изображения, напрямую соответствующие поисковому запросу. Пользователи, когда искали «стол-река», чаще реагировали на нейтральные фотографии без художественных эффектов. В результате было отобрано 20 наиболее востребованных типов столов и три цветовых решения — чёрное, синее и зелёное.
🪑 Используйте приёмы геймификации
Особенно тяжело конкурировать на крупных площадках и классифайдах в Московском регионе.
В одной категории одновременно могут размещаться десятки продавцов, поэтому попасть в поле зрения целевой аудитории становится непросто.
Для достижения результата можно запустить игровые механики. Так, эксперты «Авито» и PR Klab предложили своему клиенту разместить на фотографиях товара изображение апельсина. Нашедший его получал кодовое слово, которое мог обменять на скидку.
Это значительно повысило вовлечённость потенциальных потребителей. По оценке команды, благодаря такому решению сократились маркетинговые расходы (на 47%) и выросла доля заинтересованных обращений.
🪑 Регулируйте время выкладки объявлений
Команда продвигала контент как в утренние, так и в вечерние часы. Эксперты отметили, что параллельный анализ спроса, действий конкурентов и динамики собственных позиций позволял корректировать размещение и пересматривать стратегию, обеспечивая стабильные результаты.
Такие действия позволили мебельщикам получить конверсию в контакт 1,6% и более 425 заявок ежемесячно, причем 40% продаж пришло из регионов 🪑
