Хроники плюшевого безумия
В 1993 году Тай Уорнер представил новую серию игрушек — в них были маленькие шарики, поэтому им можно было придавать любую позу.
Но детям эти игрушки почему-то не понравились, и в первое время продажи были очень низкими. Тогда Уорнер провернул простую комбинацию — производство некоторых серий было свернуто, а отдельных персонажей вообще «отправили на пенсию».
Вскоре медвежата Beanie стали культурным феноменом — люди обсуждали их дома и на работе, хвастались перед друзьями и тратили на них огромные деньги. К тому же это было выгодным вложением, ведь цены на игрушки постоянно росли.
Как вы уже догадались, вся эта история была обыкновенным пузырем — через пару лет цены на Beanie Babies рухнули, и миллионы «инвесторов» остались без денег. Но как этот пузырь вообще стал возможен?
➖Дефицит. Хитрая задумка Уорнера сработала — ограничив производство, он превратил игрушку в предмет коллекционирования, за которым погнались люди со средним достатком.
По воспоминаниям менеджеров, в какой-то момент на складах скопилось игрушек на 100 миллионов долларов, но их все равно не пускали в продажу. Этот искусственный дефицит стал бизнес-моделью компании.
➖Истории имеют значение. Бывший исполнительный директор Ty Inc. признался: «Самой сильной стороной Уорнера было то, что он умел продавать людям бесполезное дерьмо и делать так, чтобы оно казалось действительно важным».
Люди устроены так, что им нужны красивые истории — а если добавить к этому растущие цены, то они будут готовы поверить во что угодно.
➖Всем хотелось развлечений. Это увлечение выросло из естественного желания — люди хотели лучше понять своих детей. Вот что писал об этом Зак Биссоннетт:
«Термин «футбольная мамочка» вошел в лексикон в 1995 году, за год до того, как началось повальное увлечение Beanie. Такие мамы опекали своих «ангелочков» и не давали им и шагу ступить; они занимались тем же, чем и их дети — это касается и детских игр и увлечений».
➖FOMO. В конце 1990-х американцы столкнулись с бешеным ростом фондового рынка — их азарт и жадность перекинулись на другие сферы, в том числе и на безобидные мягкие игрушки.
➖Никто не верил, что это плохо закончится. Большинство экспертов считало, что плюшевый ажиотаж закончится в 1998 году — однако в следующем году их продажи удвоились, а цены на «редкие образцы» продолжили расти. И все закончилось так, как это обычно и бывает:
«Спекулятивные пузыри основаны на постоянном движении вверх; как только импульс замедляется, пузырь лопается. В 1999 году каждый, кто мог стать коллекционером, уже был им. А при отсутствии спроса цены перестали расти. Как только люди это увидели, они бросили свое занятие, а вместе с сокращением рынка начали рушиться и цены».
В общем, эта история стала еще одним примером человеческой жадности. Такие вещи случаются регулярно — ведь у нас есть чувства и эмоции, которые влияют на наши решения и сбивают нас с толку. И уж если люди разогнали цены на обычные игрушки, то что они могут сделать с акциями? :)
https://smart-lab.ru/mobile/topic/1269899
