С 2026 года правила игры на российском рынке онлайн-торговли могут кардинально измениться. Премьер-министр Михаил Мишустин в ходе ежегодного отчета в Государственной Думе 25 февраля объявил о введении единых правил отображения цен на маркетплейсах. Новая норма обяжет площадки показывать одну и ту же стоимость товара независимо от того, какой картой или кошельком покупатель решит расплатиться .
Фактически речь идет о запрете популярной практики, при которой цена товара магическим образом снижалась в корзине, если выбрать оплату картой «дочки» маркетплейса — Ozon Банка, WB Кошелька или Яндекс Пэй. Это решение стало результатом долгого противостояния онлайн-площадок и традиционных банков, которые называли такие скидки недобросовестной конкуренцией.
Что именно меняется?
Главная цитата, прозвучавшая из уст премьера, расставляет все точки над «i»: «Это введение единых правил по отображению цены, которые не зависят от средства платежа. Людей это волнует, люди беспокоятся, что какие-то движения просто не дадут возможности купить недорого товар».
Сегодня многие маркетплейсы используют механику, при которой базовая цена на витрине может быть одной, но при переходе к оплате покупатель видит скидку в 2–5%, а иногда и больше, если использует внутреннюю платежную систему площадки . Если же оплата проходит картой стороннего банка, цена остается на прежнем уровне или даже вырастает. Новые правила обяжут показывать финальную стоимость сразу, без оглядки на «платежную лояльность».
Предыстория: битва за кошелек потребителя
Объявленная мера — это кульминация конфликта, который длился с осени 2025 года. Крупнейшие банки страны (Сбер, ВТБ, Т-Банк, Альфа-Банк) обратились к регуляторам с требованием запретить маркетплейсам использовать скидки, мотивированные выбором конкретного способа оплаты .
Аргументы банков:
Они называли это дискриминацией и созданием неравных условий на финансовом рынке. По их мнению, маркетплейсы, владея банками, могут позволить себе не платить комиссию за эквайринг (2–3%) и направлять эти средства на скидки, тогда как сторонние банки лишены возможности предложить покупателю мгновенную выгоду «здесь и сейчас» .
Позиция маркетплейсов:
Площадки парировали, что скидки — это их инвестиции в лояльность, а не скрытая комиссия. В Ozon и Wildberries предупреждали: запрет ударит по карману 85 млн покупателей и может привести к росту цен на 15–20%, так как многие селлеры закладывают эти скидки в свои бизнес-модели . Депутат Нина Останина тогда метко окрестила ситуацию «борьбой за кошельки» россиян.
Центробанк в лице Эльвиры Набиуллиной поддержал идею единой цены, заявив, что манипуляции со стоимостью товара в зависимости от платежного инструмента недопустимы .
Часть большого пакета
Мишустин отметил, что новые правила отображения цен — лишь часть масштабного подхода к регулированию платформенной экономики. В пакет также войдут:
1️⃣ Обязательная проверка товаров через государственные реестры и системы (маркировка «Честный знак», сертификаты соответствия) .
2️⃣ Усиление контроля за достоверностью информации о продукции.
3️⃣ Преференции для самозанятых, участвующих в программах добровольного пенсионного страхования.
Что будет дальше?
Точные сроки вступления закона в силу пока не названы — законопроект находится в стадии подготовки. Однако эксперты уже строят прогнозы о том, как будет жить рынок дальше.
1️⃣ Исчезновение «платежных» скидок. Привычные скидки за оплату «своей» картой в том виде, в каком они существуют сейчас, скорее всего, уйдут в прошлое.
2️⃣ Реинкарнация выгоды. Маркетплейсы не были бы собой, если бы не нашли обходные пути. Вероятно, мы увидим всплеск акций, промокодов и усложненных программ кешбэка, которые формально не будут привязаны к платежному инструменту, но позволят удержать аудиторию внутри экосистемы .
3️⃣ Рост цен или перекладывание издержек. Не исключено, что часть потерянной маржи площадки компенсируют за счет повышения комиссий для продавцов, что в конечном итоге все же может отразиться на итоговой стоимости товаров .
Для обычного покупателя главным изменением станет предсказуемость: цена на карточке товара станет окончательной, и на этапе оплаты не будет неприятных сюрпризов в виде ее повышения. Однако исчезнут и приятные моменты, когда последний шаг оформления заказа делал покупку заметно выгоднее.
Следим за развитием событий. Как только появится текст законопроекта и станут известны точные даты, расскажу об этом подробнее.
Приглашаю подписаться на телеграмм-канал, скоро буду выпускать разборы отдельных компаний, вчера разобрали Т-Банк🎦