Вопрос, как продвигать украшения в премиальном сегменте, требует особого подхода. Массовая реклама ювелирных изделий со скидками и акциями здесь не работает. Перед нами стояла задача: привести женщин, для которых украшения — не просто аксессуар, а часть образа жизни и самоидентификации.
Портрет аудитории
Женщины 35–60 лет. Интересы: мода, винтаж, авторский дизайн, искусство. Мотивация: найти не просто украшение, а вещь с историей и душой. Этот запрос идеально совпал с позиционированием бренда, который представляет в России более 15 независимых мастеров.
Стратегия продвижения
Мы отказались от прямой рекламы украшений в ленте. Вместо этого сделали ставку на контент, погружающий в философию бренда: истории ювелирных династий Виченцы, процесс создания украшений, эстетика винтажа. Сообщество превратилось в клуб единомышленниц, где ценят тепло ручной работы и итальянскую культуру.
Параллельно запускались короткие вертикальные видео. Они не просто демонстрировали товар, а передавали эмоцию от обладания уникальной вещью. Именно такой подход к тому, как продвигать украшения, дает устойчивый результат.
Показатели кампании за месяц
Новые подписчицы — 5 342. Стоимость одного контакта — 15,41 ₽. Конверсия в целевое действие — 49,98%. Бюджет — 82 343 ₽.
Реклама украшений сработала точно: каждая вторая женщина, увидевшая объявление, стала частью клуба. Теперь у бренда не просто клиентская база, а сообщество лояльных последовательниц, которые уже разделяют ценности компании. Это устойчивая основа для долгосрочных продаж.