12 STOREEZ запустили в 2014 году в Екатеринбурге сёстры Марина и Ирина Голомаздины вместе с Иваном Хохловым, мужем Ирины. Проект начинался как онлайн‑магазин и постепенно обрастал шоурумом и первыми офлайн‑точками.
С самого старта бренд строился вокруг идеи капсульного гардероба и регулярных обновлений. Каждый месяц выходила новая мини‑коллекция - отсюда и название: 12 историй в год. Это задало ритм бизнесу и сформировало привычку у покупателей регулярно возвращаться в магазин за новыми вещами.
В первые годы компания за счёт реинвестирования прибыли и аккуратного масштабирования. Уже через несколько лет после запуска бренд начал активно развивать офлайн и открывать магазины в крупных торговых центрах. К 2020 году выручка 12 STOREEZ достигла нескольких миллиардов рублей, а сеть насчитывала десятки магазинов в России и Казахстане. Позже к проекту присоединился фонд Baring Vostok, купивший долю компании.
Рассказываем, что помогло 12 STOREEZ масштабироваться и стать одним из самых известных российских брендов:
Чёткая концепция
12 мини‑коллекций в год, ставка на базовый гардероб и сочетаемость вещей. Бренд строился не на краткосрочных трендах, а на предсказуемой модели обновлений и узнаваемой эстетике.
Фокус на продукте
Команда системно работала с качеством тканей, посадкой и продуманностью моделей. Удачные позиции возвращались в обновлённом виде и усиливали ядро ассортимента.
Разделение ролей
Сооснователи сочетали креативную и управленческую экспертизу: сёстры отвечали за продукт и визуал, Иван Хохлов - за стратегию и операционное развитие как CEO. Такое распределение помогало быстрее принимать решения и не размывать ответственность.
Аналитика и дисциплина
Ассортимент и объёмы планировались с опорой на данные продаж и обратную связь от клиентов. Рост сопровождался развитием внутренних процессов - от планирования коллекций до управления запасами.
Постепенное расширение
Бренд аккуратно запускал новые категории - мужскую линию, обувь, аксессуары и направление для дома, добавляя их по мере роста и спроса. Это позволяло не распылять ресурсы и сохранять целостность продуктовой идеи.
История 12 STOREEZ - показательный кейс системного роста. Понятная концепция, финансовая дисциплина, регулярность выпусков и внимательная работа с продуктом оказались сильнее «быстрых денег» и помогли выстроить устойчивый бренд с долгосрочным потенциалом.
Если вы строите собственный бренд, стоит заранее продумать инструменты финансирования. Платформа Ко-Фи позволяет привлекать средства напрямую от инвесторов на развитие и масштабирование бизнеса. Для этого достаточно оформить заявку на сайте приложить необходимые документы и дождаться решения, которое обычно принимается в течение суток.