Привет, на связи Игорь Зуевич - я автор этого блога. Пишу здесь про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 🎯Есть одна старая история, которая
возвращает меня в реальность каждый раз, когда я начинаю верить, что
маркетинг стал слишком сложным. Это история про Дэна Кеннеди - того
самого парня, который берет 100 000 долларов за рекламное письмо и не
морщится.
Я смотрел его тренинг, и там он просто уничтожил всех, кто ноет, что в интернете стало сложно продавать. Он говорит:
«Ребята, вы забыли, как это было 30 лет назад? Человеку нужно было найти ваше объявление в журнале, вырезать купон ножницами, пойти на почту, заполнить бланк, положить в конверт деньги и отправить. И на каждом этапе он мог передумать. А вы тут тыкаете пальцем в экран и жалуетесь».
И про рекламу он сказал жёстко: чтобы протестировать заголовок, нужно
было выложить круглую сумму журналу. Копирайтер не имел права на ошибку - ошибся, и бюджет слит в унитаз. Поэтому каждое слово разбирали под
микроскопом.
И знаете, что он сказал про интернет? Его фразу я запомнил навсегда: «В интернете побеждает тот, кто может позволить себе тратить на привлечение клиента БОЛЬШЕ, чем конкурент. Именно больше. Потому что вы с конкурентом тратите примерно одинаково, и в аукционе выигрывает тот, кто способен быть в прибыли при больших затратах. Конкурент такого не выдержит и отключится».
Я с ним согласен. Тогда, когда я писал об этом впервые, это была просто твёрдая бизнес-мудрость.
А сейчас эта мысль приобрела новый, почти атомный вес. Потому
что в игру вошёл ИИ, который перевернул всё, включая понятие честности.
Почему честность стала главным активом
Я наблюдаю за ребятами, которые продвигаются «исключительно бесплатно».
Помните таких? Они пишут в комментариях:
«А у меня толпы клиентов валят без бюджета, просто на экспертизе».
А при личном общении выясняется, что дела у них совсем не очень, и они сами ищут, где бы заказать рекламу.
Одна из причин их провала простая: они пытаются продать той аудитории,
которая не готова платить. Которая пришла за хайпом, за бесплатными
инсайтами, за иллюзией лёгких денег. И эта аудитория никогда не купит,
сколько ни прогревай.
Поэтому я всегда писал честно. Про воронки в Direct, про таргетинг, про рекламу у блогеров. Потому что я знаю: это работает. И я хочу работать с теми,
кто это понимает. Кто не ищет волшебную таблетку, а готов вкладываться и
получать результат.
И вот сейчас, когда ИИ научился генерировать тексты, картинки, видео и даже голос, честность стала не просто принципом, а единственным способом выделиться.
Потому что фейковый контент теперь может сделать любой школьник.
Аккаунты-призраки штампуют посты пачками, эфиры ведутся дипфейками,
комментарии пишутся ботами. И в этом цифровом аду люди с ума сходят от
недоверия.
Они уже не верят отзывам. Они не верят идеальным фото. Они не верят «успешным успехам».
Они верят только тому, что пахнет живым человеком. Тому, кто может сказать:
«Знаете, у меня тоже не всегда получается. Вот, например, в прошлом
месяце я слил бюджет на тупой таргет и ничего не заработал. Но я
проанализировал ошибки и теперь делаю так».
Честность — это не про мораль. Это про маркетинговую стратегию. Потому что честного человека сложнее подделать. ИИ может сгенерировать идеальный текст, но он не сможет сгенерировать ваш провал, вашу боль, вашу нелепую историю из детства.
Как я фильтрую аудиторию с помощью честности
Я не хочу работать с людьми, которые ищут халяву. Они вынесут мозг,
сольют время и уйдут к конкуренту, который пообещает золотые горы.
Поэтому я честно говорю: да, нужно вкладывать деньги. Да, нужны
инструменты. Да, обучение по n8n стоит 1999 рублей в месяц, и это не расходы, а инвестиции в системный бизнес.
И когда я это пишу, половина отваливается. И это прекрасно. Остаются те, кто понимает ценность.
Честность - это фильтр. Самый дешёвый и самый эффективный.
Где здесь ИИ и n8n?
Вы думаете, я буду учить вас настраивать ботов, чтобы вы могли врать ещё быстрее? Нет⛔.
ИИ и автоматизация нужны, чтобы высвободить время на честность.
Чтобы вы не увязали в рутине, а могли сидеть и придумывать те самые
живые истории, которые продают без призывов. Чтобы вы могли общаться с
аудиторией, а не страдать в excel-таблицах.
n8n позволяет собрать всю вашу аналитику в одну картину и понять, кто ваш
настоящий клиент. А ИИ помогает проанализировать, на какие честные
истории люди реагируют лучше всего.
Вот три промпта, которые я использую, чтобы оставаться честным и эффективным:
1️⃣Для поиска честных тем:
«ChatGPT, я эксперт в [тема]. Проанализируй мою нишу и найди 5 самых
распространённых иллюзий или мифов, в которые верят мои клиенты. Помоги мне сформулировать честный пост, который развеет эти мифы, даже если это
снизит мои продажи в краткосроке, но создаст доверие».
2️⃣Для упаковки личной истории:
«У меня был случай [опишите ситуацию, где вы ошиблись или столкнулись с
трудностью]. Помоги мне превратить это в пост так, чтобы он вызывал
доверие и показывал мою экспертизу не через хвастовство, а через честное
преодоление. Без прикрас».
3️⃣ Для настройки автоматизации в n8n:
«Спроектируй сценарий, который собирает все вопросы от подписчиков из ВК, Telegram и Instagram* в одну базу, анализирует самые частые боли и выдаёт мне раз в неделю отчёт: о чём люди на самом деле переживают. Чтобы я мог отвечать на это честными постами, а не шаблонными отписками».
Что я понял
Дэн Кеннеди был прав: в интернете побеждает тот, кто может тратить больше.
Но тратить нужно не только деньги. Тратить нужно честность. Потому что это единственный ресурс, который не обесценивается.
Чем больше вы вкладываете в доверие, тем выше ваша маржинальность. Потому что люди готовы платить больше тому, кому верят.
Я выбираю быть честным. Не потому, что я святой. А потому что это
выгодно. Потому что в мире, где ИИ научился врать лучше человека, правда
стала золотом.
Я учу не просто настраивать воронки. Я учу строить честный бизнес, который не
боится конкуренции и алгоритмов. Потому что алгоритмы меняются, а
доверие остаётся.
Как вам такой подход? Честно говоря, другого я не вижу.
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи по темам, волнующих большинство предпринимателей: маркетинг и искусственный интеллект. Я в социальных сетях: Instagram*, Pinterest, ВК, VC, Дзен, Telegram
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ
🚩 У меня есть еще интересные посты и видео по этой теме: