Что такое предварительная оценка в моем исполнении - это полноценный отчет с показателями рынка, анализом конкурентов, покупательского спроса на этот район, его динамика - показатели - цифры, статистики, наши позиции и перспективы. Мои предварительные рекомендации.
Почему я никогда не называю просто цену на вопрос: "сколько стоит моя квартира?" Потому, что каждый объект уникален! В разное время у одного и того же объекта разные конкуренты , разные показатели рынка, экономики и так далее. Поэтому, я всегда изучаю сам объект для предварительной оценки - дистанционно, а уже индивидуальную стратегию и рекомендации выдаю на личной встречи, при этом, как показывает практика, предварительная оценка - она же и основная) Моего опыта достаточно для понимания ситуации с объектом, даже не выезжая на него, а просто получив, необходимую информацию, которую я запрашиваю для предварительной оценки. Когда мне говорят: "пытаюсь продать уже пол года, но не могу это сделать", я уже и по этим фразам понимаю, технологию продажи, прошу прислать объявление и... понимаю, что была права. Объект может быть классным, новым, стильным, но... ничем не отличаться от конкурентов - не подготовлен ни к продаже, ни к рекламе, а значит и к показам тоже... Иногда у меня прямо сердце кровью обливается... я сразу вижу, что нужно сделать, как его показать, как подготовить, как "вкусно" и атмосферно подать на рынок, как уникальное блюдо от шеф повара и вот это... пока еще то, что меня зажигает)
Кроме анализа рынка, я предварительно проверяю объект на потенциальные налоги, на документы - какие факторы могут усложнить продажу, а какие - являются нашей унакальностью. Поэтому, моя предварительная оценка - это бесплатная польза уже на этом этапа. Анализ занимает на 5 и не 15 минут. Это минимум 2 часа, а то дольше в 2 раза.
Клиент получает полную картину с рекомендациями и обоснованием реальности стоимости, анализ рынка и позиций на нем, перспектив. Что и для чего я рекомендую сделать. Он понимает от куда и что берется.
Я всегда продаю не метры, я продаю образ жизни , атмосферу этого объекта, его локации. Потому, что это именно то, что мы и покупаем, хотя и не задумываемся об этом...
Объекты без предварительной подготовки в работу не беру и честно говорю об этом, на первых этапах, что даже нет смысла делать мою предварительную оценку, если вы работает с другим специалистом - потому, что у меня иной подход к продаже - в нем много мелких, при этом, крайне важных деталей, из которых мы и получаем результат - продавая дороже и быстрее конкурентов. Подготовка нужна абсолютно! любому! объекту недвижимости.
Поэтому, мы всегда выходим в продажу с обоснованной ценой и клиент понимает почему она такая, не просто со слов: "звонков нет, надо снижать", а предварительно увидев аналитику, тенденции, историю продаж , понимая какая у нас стратегия, как и понимая и зная о каждом этапе и шагах. После выхода в рекламу - он регулярно получает отчеты о продаже - снова статистика и перспективы, рекомендации. И не всегда надо снижать, иногда он слышит: "сидим и ждем своего покупателя, полет нормальный, статистика показателей рекламы нормальная - пока есть смысл сидеть на этой цене". Я могу долго рассказывать и писать про каждый этап - можно целый курс записать...) Кстати, я все думаю, об этом - когда же уже до него доберусь) НО тема этой статьи - предварительная оценка, поэтому, дальше пока не идем)
Вот, из чего состоит мой отчет об оценке, как предварительной, так и повторной, уже после подготовки к продаже, к рекламе - перед ее выходом. Это труд, время, навыки, опыт, это системный, четкий и честный подход - мои клиенты всегда понимают, что у нас происходит и почему.
СОДЕРЖАНИЕ
1. ПАРАМЕТРЫ ОБЪЕКТА
2. ПОКАЗАТЕЛИ РЫНКА
3. АНАЛИТИКА
3.1 НАСЫЩЕННОСТЬ ЛОКАЦИИ КОНКУРЕНТАМИ
3.2 КОЛИЧЕСТВО ПОКУПАТЕЛЕЙ НА РЫНКЕ
3.3 АНАЛИТИКА ПРЯМЫХ КОНКУРЕНТОВ
3.4 ИСТОРИЯ ПРОДАЖИ КВАРТИР В ЭТОМ И СОСЕДНИХ ДОМАХ
3.5 ЦЕНА РЫНКА КОНКУРЕНТОВ
3.6 ВАРИАНТЫ ВЫБОРА ЗА ЭТУ СТОИМОСТЬ
4. ВАЖНЫЕ ПРИМЕЧАНИЯ
4.1 ПОДГОТОВКА ОБЪЕКТА К ПРОДАЖЕ
4.2 ПРОДАЖА ИЗ-ПОД ЗАЛОГА
4.3 РЫНОЧНАЯ ЦЕНА
5. ВЫВОДЫ, РЕКОМЕНДАЦИИ
С любовью, Корбут
#корбутонедвижимости
