Дизайнеры, таргетологи, smm - специалисты, менеджеры маркетплейсов и множество других специалистов требуются бизнесу постоянно. Зачастую подрядчиков выбирают по красивым сайтам, портфолио, упакованным кейсам.
А знаете ли вы, что это не показатель сильного специалиста?
Специалистов очень много, а действительно талантливых ребят, которые дают крутые результаты за адекватную стоимость мало. Мне нравится находить именно такие бриллианты в свои проекты и для клиентов, хоть это гораздо сложнее.
Я работала с разными ребятами. Меня кидали, подводили в самый важный момент, обещали золотые горы и не делали, но гораздо больше было достойных ребят, которые болели за результат, будто делали для самих себя.
Данная статья покажет вам новый взгляд на выбор подрядчиков для вашего бизнеса и поможет обратить внимание на хороших специалистов, которых мы часто не замечаем в силу их скромности.
На что обращать внимание при выборе специалиста и где есть подвох
Опыт
Не всегда играет ключевую роль.
Некоторые специалисты только начинают свой путь, но благодаря таланту и мозгу творят действительно крутые штуки. Плюс для них важны отзывы, репутация и наработка клиентской базы, поэтому стараются они зачастую вдвойне, а стоимость их услуг не высока.
Есть очень опытные специалисты, которые много лет в своей сфере, но до сих пор не поднимают высоко цены, тк синдром самозванца заставляет их продолжать учиться и нарабатывать всё больше крутых кейсов.
Кейсы и портфолио
Большинство кейсов и работ, к сожалению, не имеют конкретных данных и цифр, оформлены некорректно или содержат лишь воду. По ним сложно оценить результат работы специалиста, при этом отсутствие конкретики и цифр - сигнал, что специалисту важен процесс, а не результат. В том же маркетинге процессники могут терять сотни тысяч вашего рекламного бюджета.
Так же часто встречается ситуация, когда кейсы и портфолио взяты на просторах интернета и выставляются за свои. Можно погуглить, но не всегда удаётся это обличить, если только связаться с клиентом, кому был сделан этот кейс. Отказ от предоставления данных предыдущих клиентов - сигнал о том, что специалисту есть что скрывать.
У крутых специалистов очень часто кейсы вообще не упакованы и не оформлены. Они могут прислать их просто текстом в сообщении и подкрепить скринами и ссылками. Им просто некогда их оформлять. Поэтому просто попросите хоть как-то описать результаты работы с другими проектами. Если речь идет о дизайнерах и SMM - спецах, попросите примеры фото и видео, чтобы вы могли посмотреть, подходит ли вам стиль спеца и оценить его навыки в дизайне.
А что касается кейсов в конкретной нише - они вообще роли не играют. Если специалист узко специализируется только на вашей нише - у него, конечно, будут кейсы по вашей нише. Но на практике узкоспециализированных ребят крайне мало. У крутого спеца может не быть кейсов в вашей нише, но это не помешает ему дать вам крутой результат.
Сайт и реклама
Сайты делают обычно ребята, прошедшие наставничества, новички или агентства. Хорошие специалисты даже особо рекламу на себя не запускают, и уж тем более у них нет сайта или раскрученных соц.сетей. Здорово, если вообще хоть какая-то страница в соц.сетях есть. У них нет времени и нет потребности. Этих ребят клиенты передают из рук в руки, тк они делают крутые результаты.
Вообще, одна из болезней спецов в сфере маркетинга, что они не могут запускать нормально рекламу на себя или раскачивать и регулярно вести свои соц.сети, при том, что для клиентов они делают это шедеврально. Поэтому не судите спецов по их аккаунтам.
Продажи
К сожалению, многие специалисты сейчас прошли через наставников, где их научили круто продавать, упаковывать услуги и портфолио, продавать на высокий чек, но не научили качественно исполнять обязательства.
Я с этим сталкивалась. SMM - специалист говорит то, что ты хочешь слышать, говорит, что понимает тебя, что у него офигеть какие результаты, и он профи, проходит все твои проверки, правильно отвечает на все вопросы на собеседовании. А когда дело доходит до работы, ты понимаешь, что потерял кучу времени и денег.
Я думала меня с моим опытом не провести, но, к сожалению, это возможно. Поэтому, если специалист на созвоне или собеседовании говорит не супер идеально, не обещает золотые горы, а говорит скромно и даже стеснительно о своих результатах, но при этом на любой вопрос о результатах или цифрах отвечает очень точно - берите его прям сразу. Обещание золотых гор и показателей, на которые специалист напрямую повлиять не может, а также соглашение с каждым вашим словом, особенно, если вы в данной сфере не сильны, - показатель неопытного или непрофессионального специалиста.
___________________________
Меня зовут Наталья Гилева. За 12 лет со мной поработало несколько десятков спецов по маркетингу и лишь пара человек из них оказались моим кошмаром. Я выработала свою систему отбора крутых спецов и готова поделиться ей с тобой, со всеми подробностями, явками и паролями по цене одной футболки 😉
🔥 Реально рабочий инструмент, который сэкономит тебе сотни тысяч рублей и миллионы нервных клеток
🚀 Жми на этот текст и забирай доступ к мини - интенсиву 🚀
Если есть вопросы или трудности, напиши в лс 👇
https://t.me/cherkasova_marketing