**Вы решили продать квартиру и тут же попали в лапы агента по недвижимости? Или наоборот — шарахаетесь от них, как от чумы? Давайте разберёмся, чего на самом деле боятся продавцы в 2025–2026 году и насколько эти страхи обоснованы.**
## 🏚 Причина №1. «Они продадут мою квартиру дешевле, а разницу заберут себе!»
Это страх номер один. И, к сожалению, не на пустом месте.
Иногда риэлторы намеренно увеличивают или занижают стоимость квартиры и забирают разницу себе. Продавцам при этом приходится соглашаться, чтобы не потерять покупателя. Ещё чаще риэлторы берут оплату за свою работу как с продавцов, так и с покупателей.
А теперь представьте: при покупке или продаже квартиры риэлтор обычно берёт процент от стоимости объекта — чаще всего от 2 до 5%. При средней московской квартире за 15 млн — это от 300 тысяч до 750 тысяч рублей! Есть над чем задуматься, правда?
**Продавцы боятся:** что агент умышленно собьёт цену, чтобы быстрее «закрыть сделку» и получить свои комиссионные. А ведь психологический барьер у собственников огромен — они не готовы продавать квартиру, которая ещё год назад стоила на 10–15% дороже.
## 💸 Причина №2. «Они берут космическую комиссию и ничего не делают!»
Классика жанра. Половина комментариев на форумах — именно про это.
Профессия риэлторов важна, но зачастую репутацию портят недобросовестные специалисты, которые обманывают продавцов и покупателей жилья. Кто-то обманывает клиентов в ценах, кто-то берёт за свои услуги больше указанного, а кто-то и вовсе не помогает, а лишь тянет время.
Вот реальная история: риэлтор пришёл на осмотр квартиры, сообщил, что именно такую квартиру ищет его клиент, и предложил помочь с продажей. Продавец заключила с ним договор и отдала 15 тысяч рублей. Риэлтор передал задаток от «покупателя» — и девушка, обрадовавшись быстрой сделке, стала отказывать остальным покупателям, звонившим по объявлению.
Чем кончилось? После подписания договоров ситуация затянулась — покупатель стал постоянно переносить встречи. Продавец планировала продать квартиру за месяц, но в итоге только теряла дни и деньги.
## 📝 Причина №3. «Я подпишу что-то не то, а потом не расторгну!»
Страх перед договором — вполне обоснован!
Между продавцом квартиры и риэлтором заключается договор. Не стоит относиться легкомысленно к этому этапу — обязательно читайте все пункты. Если фигурирует размытая формулировка типа «помощь в продаже» или «поиск покупателя», это повод насторожиться, потому что риэлтор может не довести сделку до завершения, но заявить, что вы всё равно должны ему деньги за «работу».
Роскачество прямо предупреждает: не подписывайте типовые договоры, особенно не прочитав их. Обращайте внимание на мелкий шрифт, сноски, приложения. Если не уверены в своей правовой грамотности — пригласите юриста.
## 🎭 Причина №4. «Они прикидываются покупателями, а потом навязывают услуги!»
Это одна из самых раздражающих схем, от которой продавцов просто трясёт.
Обман заключается в том, что клиент думает, что общается с реальным покупателем, а попадает к риэлтору. Приходится тратить много времени на звонки и выяснение — кто хозяин, а кто просто пытается нажиться и взять комиссию.
Ещё один трюк: риэлтор может прийти на осмотр квартиры как покупатель, а затем сообщить, что его знакомые готовы к покупке, но помочь со сделкой он согласен только за процент от продажи. Чтобы не потерять «клиента», продавец заплатит, а агент останется в двойном плюсе.
На рынке 2025 года, когда наблюдается резкое снижение спроса на вторичном рынке жилья, продавцы особенно уязвимы — каждый «покупатель» на вес золота, и этим пользуются нечестные агенты.
## ⚡ Причина №5. «А вдруг это вообще — чёрный риэлтор?!»
Самый жуткий страх — и самый серьёзный.
Рейдеры и чёрные риэлторы — для них нет границ. Они готовы на всё, даже на убийство, ради чужой недвижимости. Важно знать все уловки и опасности. Люди, которые впервые сталкиваются с посредниками, могут не знать их схем работы и попасть в ловушку.
А число мошенничеств на рынке недвижимости продолжает расти. В 2025 году ситуация усугубилась «делом Долиной» — количество судебных дел, в ходе которых продавцы пытаются «отыграть назад», увеличилось. Обсуждение нашумевшего дела вышло за рамки юридических форумов и тормозит вторичный рынок жилья, отпугивая покупателей.
## 🛡 Так что делать? Краткая инструкция для продавца
Не все риэлторы — враги. Но чтобы отличить хорошего от плохого, запомните:
✅ Хороший риэлтор не боится показать паспорт или назвать агентство. У него есть определённый прайс на услуги. Он разбирается в юридических моментах и не боится обсудить каждый пункт договора.
✅ Он даёт время на раздумья и не торопит подписать документы. Не обещает быстрых продаж, потому что понимает: подход к каждому клиенту индивидуальный. Открыто обсуждает условия работы.
✅ До 2002 года все риэлторы должны были получать лицензию. Сейчас Российская гильдия риэлторов аттестует своих членов на добровольной основе. Проверить наличие сертификата можно через специальный ресурс — вбейте фамилию или название компании.
**А вы боитесь риэлторов? Или, может, сами риэлтор и хотите рассказать свою сторону истории? 👇 Пишите в комментариях — тут интересно будет ВСЕМ!**