28 января 2026 года старый рекламный кабинет ВКонтакте закрыли. Не отложили, не продлили - закрыли окончательно. Я до последнего слышал от клиентов: «Ну подождем, может откатят». Не откатили.
Теперь единственная площадка для рекламы - VK Ads. Она объединила ВКонтакте, Одноклассники, Дзен и рекламную сеть VK в одном окне. Кто перестроился - получает заявки дешевле. Кто цепляется за старые подходы - теряет бюджет. Расскажу, что поменялось и на чем сейчас экономят те, кто разобрался.
Два режима VK Ads - на разный уровень
Платформа работает в двух режимах. Быстрый запуск - система сама подбирает таргетинги, старт за 10 минут. Режим эксперта - полный контроль над аудиториями, плейсментами и ставками.
Быстрый запуск — настройка за 5-10 минут, минимальный контроль аудитории, автоматические плейсменты. Бюджет от 15 тыс. руб./мес.
Режим эксперта — настройка 30-60 минут, полный контроль аудитории, ручной выбор плейсментов. Бюджет от 30 тыс. руб./мес.
Для первых тестов с бюджетом до 30 тысяч быстрый запуск подойдет - ошибки в нем обходятся дешевле. Для системного продвижения - только эксперт.
AI-креативы, которые реально экономят время
В декабре 2025 VK запустил AI-инструменты прямо в кабинете. Я скептически относился к анонсу - видел немало «AI-фич», которые на деле оказывались оберткой. Тут иначе.
Генерация изображений по текстовому описанию, доработка фото (убрать фон, добавить элемент), черновики заголовков и текстов объявлений. По данным Click.ru, 97% российских агентств уже используют нейросети - ссылаются на исследование АКАР.
Мой подход: генерирую 5–7 вариантов, запускаю A/B-тест на минимальном бюджете. Те, что дают CTR выше среднего, - дорабатываю вручную. Быстрее и дешевле, чем заказывать дизайн на старте.
Отдельно про смарт-кампании. Упрощенный формат с полной автоматизацией - система сама подбирает аудиторию, оптимизирует ставки, распределяет бюджет. Для малого бизнеса без выделенного таргетолога - вполне рабочий вариант.
Ретаргетинг - самая рентабельная механика, которую большинство игнорирует
Вот что меня удивляет. По моим наблюдениям, 60–70% рекламодателей ВК работают только с холодным трафиком. Человек зашел на сайт, посмотрел товар, не купил - и о нем забыли.
А ведь конверсия ретаргетинга в 3–5 раз выше. Возвращать тех, кто уже проявил интерес, - в разы дешевле. Шопсы (рекламные публикации с товарными карточками) снижают стоимость заказа на 40% по сравнению с маркетплейсами - данные PromoPult.
Но для ретаргетинга нужен пиксель VK на сайте. Без него - ни конверсий, ни аудиторий, ни динамического ретаргетинга. Это первое, что проверяю, когда клиент спрашивает «почему реклама не работает».
Бюджет: формула 40/40/20
На каждой консультации спрашивают: «Сколько надо?» Отвечу конкретно.
Тестовый бюджет для малого бизнеса - 15–30 тысяч рублей в месяц. Не на масштаб, а на проверку гипотез. Распределяю так:
- 40% - тестирование аудиторий (один креатив, разные сегменты)
- 40% - тестирование креативов (одна аудитория, разные объявления)
- 20% - масштабирование рабочей связки
Пример. Онлайн-школа - старт с 25 тысяч. Нашли связку «ключевые фразы + видеокреатив», заявки по 180–250 рублей. Второй месяц - бюджет 70 тысяч, CPA в коридоре 200–300. Масштабирование работает, когда рабочая связка уже найдена.
Другой случай - автосервис. Первые три дня CPL 1200 рублей, клиент хотел выключить. Попросил подождать. Через две недели - 280–350 рублей за заявку. Алгоритму нужно время, и эти 5–7 дней на старте - не потеря, а инвестиция.
Грабли, на которые наступают все
За последний год я пересмотрел десятки кабинетов. Ошибки одни и те же - и это, если честно, расстраивает.
Широкая аудитория. «Все женщины России 18–55» - это не таргетинг, а стрельба вслепую. Чем уже сегмент, тем дешевле целевое действие.
Одна кампания на все. Лиды и охват - разные задачи, разные алгоритмы. Не смешивайте.
Оценка по CTR. CTR 5% - красиво. Но если из 100 лидов только 3 целевых? Реальный CPL в десять раз выше. Считайте стоимость качественного лида.
Заявки «остывают» на столе. Получили лид - звоните в течение часа. Через сутки конверсия в сделку падает на 50–70%. Проблема не в рекламе, а в процессах.
Таргетолог становится стратегом
Еще один сдвиг, который наблюдаю. VK Ads уходит от связки «пол + возраст + интерес» к поведенческим моделям. Алгоритм анализирует, как человек потребляет контент, на что реагирует, где активен.
Побеждает не тот, кто виртуозно крутит настройки, а тот, кто лучше формулирует задачу для машины. На мой взгляд - правильное направление.
Мессенджер MAX - 75 миллионов пользователей. VK AdBlogger - 71 тысяча сообществ, 46 тысяч рекламодателей. Связка онлайн-офлайн - пока ранняя стадия, но для ритейла и HoReCa перспективная.
Платформа стала технологичнее - AI-креативы, поведенческий таргетинг, шопсы. Но без понимания аудитории и грамотной аналитики вся технология бесполезна. Инструмент новый, принципы - те же.
Подробный разбор с чек-листами и стратегиями по нишам - на https://seotop.biz
Оперативные разборы алгоритмов и кейсы - в моем Telegram-канале https://t.me/seotopbiz.
Хотите разобраться конкретно в вашей ситуации - напишите мне в Telegram https://t.me/fedotovbiz, посмотрю на бизнес и обсудим стратегию.