В 2025–2026 годах прямой перевод денег в Китай превратился в настоящий квест. Из-за санкционного давления импортеры массово перешли на расчеты через третьи страны: Турцию, ОАЭ, Таиланд и Гонконг. Но как только товар пересекает границу РФ, возникает «второй фронт» - внимание ФТС.
Таможня часто рассматривает комиссию платежного агента как часть стоимости товара, пытаясь доначислить пошлины и НДС. Разберемся, как правильно структурировать сделку, чтобы не переплачивать в бюджет лишнего.
Почему ФТС доначисляет платежи? (Юридический ликбез)
Логика ведомства проста и опирается на ст. 40 ТК ЕАЭС. Согласно закону, в таможенную стоимость включаются не только деньги за сам товар, но и любые косвенные платежи, совершенные в интересах продавца.
Для инспектора картина ясна: если вы заплатили агенту, чтобы тот передал деньги китайскому заводу, то этот агент выступает посредником продавца. Таким образом, его комиссия фактически является скрытой частью стоимости товара.
Итог: Таможня прибавляет комиссию к стоимости инвойса и начисляет на эту сумму:
- Ввозную пошлину;
- НДС;
- Пени (если проверка затянулась).
Чьи интересы защищает агент?
Это ключевой вопрос, на котором строится вся защита в суде:
- Агент продавца: Если агент привлечен экспортером - комиссия включается в КТС.
- Агент покупателя: Если агент оказывает финансовую услугу импортеру по его поручению - комиссия в КТС не входит.
Как правильно оформить оплату: 5 золотых правил
Чтобы доказать, что комиссия агента - это ваша внутренняя «финансовая боль», а не цена товара, следуйте этой схеме:
1. Прямой контракт с поставщиком
Внешнеторговый контракт должен быть заключен напрямую между вашей российской компанией и китайским заводом. Платежный агент в основном тексте контракта фигурировать не должен.
2. Инвойс только от продавца
Счет на оплату (Invoice) выставляет поставщик. Агент не должен перевыставлять инвойс от своего имени, иначе он превращается в торгового посредника.
3. Правильный договор с агентом
Формулировка предмета договора - это 90% успеха.
❌ НЕЛЬЗЯ: «Организация поставки», «Посредничество при закупке», «Агентские услуги по приобретению товара».
✅ НУЖНО: «Оказание расчетных (платежных) услуг», «Услуги по переводу денежных средств».
4. Разделение платежей
В платежных документах (или в отдельном счете от агента) сумма должна быть четко разделена:
- Тело платежа (сумма для поставщика);
- Вознаграждение агента (ваша финансовая услуга).
- Важно: Комиссия не должна быть «зашита» внутрь стоимости единицы товара.
5. Принцип независимости
Желательно, чтобы агент не имел никакой юридической связи с китайским поставщиком (не был аффилирован).
Доказательная база: Почему банковские отказы – ваш лучший друг
Если дело дойдет до суда, вам нужно будет объяснить: «Зачем вообще понадобился агент?».
Лучший аргумент - вынужденный характер сделки. Собирайте «папку отказов»:
- Письма из вашего банка о невозможности провести платеж в Китай;
- Скриншоты или Swift-сообщения о возвратах валюты;
- Официальные уведомления от китайского банка о непринятии платежа из РФ.
Это доказывает суду: вы привлекли агента не для того, чтобы занизить таможенную стоимость, а для того, чтобы сделка в принципе состоялась. В этом случае комиссия - это чистые расходы покупателя на финансовую логистику.
Судебная практика 2024–2025: Лед тронулся
Суды всё чаще встают на сторону бизнеса, понимая реалии внешнеэкономической деятельности:
- Дело № А41-69680/2024: Суд признал, что комиссия агента - это услуга, оказанная импортеру, и исключил её из таможенной стоимости.
- Дело № А40-143717/2025: Суд указал, что даже если итоговая цена (с учетом комиссии) отличается от среднестатистической по базе ФТС, это не повод для корректировки, если документально подтверждена невозможность прямой оплаты.
Чек-лист: Проверьте свои документы перед подачей ДТ
Перед тем как отправить декларацию, убедитесь, что у вас на руках есть:
- Доказательства банковских отказов в прямом переводе.
- Договор с агентом на расчетное обслуживание, а не на закупку.
- Платежки, где комиссия выделена отдельной строкой.
- Письмо-поручение агенту на перевод средств именно по вашему контракту.
- Документальное подтверждение, что инициатором привлечения агента выступили именно вы (покупатель).
Главный совет: Таможня смотрит не на то, как вы платите, а на то, как это описано в бумаге. Ошибка в одном слове («посредник» вместо «плательщик») может стоить вам миллионов доначислений.