МЕСЯЦ ПРОДАЖ НА АВИТО
В своём блоге я рассказываю не только про недвижимость, но и про свою жизнь, свои размышления. Наверное даже больше про жизнь.
Я вам уже рассказывала, что у нас витает в воздухе глобальная идея переезда в Крым, и я решила начать расхламлять дом.
Я стратег и люблю все планировать и в том числе разные жизненные сценарии. Вот по поводу переезда у меня пока два сценария:
• мы живём там год и нам безумно все нравится. Мы не хотим возвращаться в Питер и решаем продать питерский дом.
• мы живём год и понимаем, что реальная жизнь, это не отпуск и нам хочется домой в Питер. Мы возвращаемся.
В любом из этих сценариев, мы уезжаем жить на год в наш второй дом, где в принципе у нас есть все необходимое для жизни, плюс везём с собой какие-то сезонные вещи и всякое нужное.
То есть по сути все что мы не берем с собой, это вещи, которые нам не пригодятся в течении года. А вещи которые нам не пригодятся в течении года, как известно , это барахло. От которого нужно избавляться.
Вот я и подумала, что у меня сейчас есть прекрасные 3 месяца, что бы разобрать шкафы и избавиться от ненужных вещей.
К слову сказать, я кроме квартир и щенков никогда ничего не продавала на Авито. И всегда старые вещи просто раздавала. А тут прдруга мне сказала, что отдавая свои вещи бесплатно ты отдаёшь свою энергию, надо продавать, хоть за 100 рублей, но продавать.
Скажу сразу, продажа вещей на Авито это не так просто как кажется и тут свой целый мир, который требует своих ритуалов и времени.
Итак, я продала на Авито за 20 дней, 70 вещей на сумму 61 169 рублей. То есть средняя цена одной вещи 873 рубля.
Тут уже можно сделать некоторые выводы. Хотя у меня был один лот за 6000, несколько вещей от 2000 до 5000, но основные вещи я продавала недорого.
Я исходила из того, что большинство этих вещей я еще вчера была готова отдать даром, поэтому ставила цену за которую купят.
• Несколько раз меня подвела жадность. Я выставила новые товары и почти сразу нашёлся покупатель, который предложил скидку. А я такая, ахаха, эта вещь стоила в 5 раз дороже в магазине, ее и так купят. В итоге эти вещи не купили до сих пор и они висят уже дешевле , чем за них предлагали.
• Я выставила изначально около 20 товаров и почти каждый день добавляла новые, покупатели видели обновления и заходили больше.
• Очень сильно на продажи влияет фото, описание и заголовок. Все как в недвижимости. Мне казалось что классную вещь купят и так и я сначала просто накопировала картинок из WB, где покупала все это. Но методом проб и ошибок я поняла, что вещи сфотографированные хорошо и на человеке покупают лучше.
Поэтому я выставляю с теми картинками которые есть, в течении недели откладываю вещи для фотосесиии и в выходной, на хорошем дневном свете, ставлю штатив и все красиво фотографирую.
• Очень важно указывать все недостатки и даже фотографировать их. Пример, я продавала футболку Адидас, оригинальную, в хорошем состоянии, которую почти не носила, всего за 400 рублей. Вообще брендовые вещи уходят очень быстро из за санкций.
Но на футболке было две небольших зацепки, которые я даже и не заметила сразу, пока мне не указала на них одна покупательница, которой я отправила фото.
Мне казалось, ну 400 рублей, бу футболка, что вы хотите от неё? Оказывается всё нужно показывать и уточнять. Кому-то это подойдёт, кому-то нет.
Я так накололась со свитером, очень классным. Но на картинке с WB у него длинные рукава, а в реальности 3/4. И хоть он и стоил 450 рублей и классный, мне два раза его вернули обратно после примерки.
Теперь вот жду его, что бы сделать фотосессию ему и показать реальную длину рукавов.
Кстати, были вещи, которые я перефотогоафировала и продала дороже чем изначально.
• Хочу рассказать как все просто устроено.
Если бы я раньше знала, как теперь все просто и удобно с Авито.Доставкой я бы давно продавала кучу всего.
Меня всегда останавливало, что надо где-то с кем-то встречаться, или приглашать к себе домой. А у меня на такое ни сил, ни желания.
Оказывается, все просто рассказываю.
Когда вы выставляете объявление, вы сразу ставите галочки как у вас могут забрать товар. Я сразу убираю самовывоз и доставку курьером, оставлю только пункты выдачи.
Человек выбрал мой товар, нажал купить и ему предлагаются варианты где можно получить товар: в пункте Авито( их миллион в любом городе), в Сдэке, на почте, Яндексом. Он выбрал товар, с него списали деньги и у меня в кабинете появляется, что товар купили и куда мне нужно его отнести.
Можно посмотреть на карте ближайшие пункты, удобные вам и рекомендации по упаковке.
За несколько заказов, я уже знаю все ближайшие мне пункты.
Вы приходите в пункт, говорите, что вам надо отправить Авито и даёте код заказа, он у вас в личном кабинете. Они упаковывают товар, наклеивают штрих код и он едет к покупателю.
Вы видите в личном кабинете все передвижения ваших товаров. Покупатели их забирают и деньги падают на ваш счет, за минусом комиссии Авито.
Могут товар вернуть, если он не подошёл по размеру или не понравился. Поэтому в ваших интересах максимально подробно снять мерки и показать все недостатки. Если у товара есть дефекты, я даже после заказа уточнчяю обратил ли покупатель на это внимание. Лучше он не купит, чем гонять товар туда сюда.
У меня заказы почти каждый день. Я заранее все стираю, мою и готовлю к отправке. Вечером проверяю заказы на завтра и складываю их в пакет. Утром добавляю то, что купили за ночь.
По пути на работу все развожу и мне это не сложно.
• Самый болезненный вопрос, про платные размещения. Тут надо мне было разобраться прежде чем понять и теперь я готова поделиться.
Очень многие удивляются, как это я выкладываю столько объявлений. Сейчас буду вам подробно рассказывать про механику на Авито.
Первый вариант, вам подходит если вы хотите иногда что-то продавать на Авито, не регулярно и не много. Авито дает около 15 бесплатных размещений в месяц. Вы не платите вообще ничего, кроме комиссии Авито по факту продажи, но она совсем небольшая.
Второй вариант, если вы хотите продавать много и решили всерьёз расхламить свой дом, дом родителей и родителей мужа.
Авито даёт около 15 бесплатных объявлений, но как только вы превышаете это количество, Авито предлагает размещать дальнейшие объявления по тарифу с оплатой за просмотры.
Вот здесь я вначале по неопытности влетела. Положила на счет около 10 000, стала ращмешать объявления и не увидела что по умолчанию Авито ставит не минимальную цену, а рекомендуемую, например вместо 40 копеек , 35 рублей. И мои 10 000 за пару часов улетели в космос.
Потом я во всём разобралась, изменила настройки и денег стало списывать сильно меньше. По сути это еше один способ Авито содрать денег с продавца.
Нужно отслеживать статистику и если что то активно смотрят, но не берут, снимайте цену. Иначе просмотры могут сожрать у вас всю стоимость товара.
Вообщем расходы мои с этой несчастной десяткой составили 14 000. То есть около 5000 в месяц я бы потратила если бы не лоханулась в первый день.
• Еше очень важно хотя бы пару раз в день заходить в личный кабинет отвечать в чате и проверять заказы. Если вы оперативно не отвечаете, то покупатели будут покупать у других продацов.
• Ну и последнее чем хочется поделиться. Лучше всего берут предметы интерьера, вещи СССР, брендовые вещи и спортивную одежду. Хуже всего берут дешёвые веши. Потому что за вещь ценой 200 рублей цена доставки может быть 300 и 400 рублей. Я обьединяю дешёвые товары в комплекты и они продаются намного лучше.
Продавала два будильника СССР сломанные вместе за 600 рублей
Шорты и топ для спорта объединила в комплект и быстро продала, хотя до этого никто не брал по отлельности.
Старые пластинки по 120 рублей объединила в наборы по 4,6,8 штук и продала очень быстро.
Меня развлекает Авито и помогает увидеть ценность тех или иных вещей для меня и смысл их нахождения в моем доме. Не знаю надолго ли это, но пока мне очень нравится мое новое хобби.
❓️Расскажите какие у вас успехи на Авито и знали ты вы о всех моментах которые я рассказала?