Авито и контекстная реклама в Яндекс Директ решают разные задачи. Авито чаще дает быстрые обращения. Директ чаще дает управляемый поток на сайт. В каких случаях Авито выгоднее, чем Директ?
Чем Авито отличается от контекстной рекламы
Авито уже собирает людей с намерением купить. Пользователь открывает площадку ради выбора. Он сравнивает цены и условия. Он пишет продавцу сразу.
Контекстная реклама в Яндекс Директ работает через поиск и рекламные сети. Пользователь может быть на разной стадии выбора. Его часто нужно доводить до заявки. Для этого нужен сайт или сильная посадочная.
Важно! Нельзя выбирать канал по привычке. Нужны критерии. Тогда тесты стоят дешевле.
Когда Авито дает результат лучше, чем Яндекс Директ
Товарный бизнес с небольшим средним чеком
При чеке до 5 000 рублей экономика в Директе часто не сходится. Клик может быть дорогим. Конверсия сайта может быть низкой. В итоге стоимость заявки растет.
На Авито вход проще. Пользователь видит товар и цену сразу. Он пишет в чат без лишних шагов.
Признаки “товар для Авито”:
- Низкий средний чек.
- Решение принимается быстро.
- Важны цена, наличие, доставка.
- Конкуренты уже продают на Авито.
Пример из практики.
У клиента цветочный бизнес, есть реклама в Яндекс директ и ВКонтакте. Сайт хороший, дает конверсии от 5 до 7% в лиды. Стоимость лида 400...460 руб. Решили протестировать Авито. Буквально за полторы недели получили 22 лида по 122 руб. Работаем дальше😎
Сайта нет или он слабый
Директ требует подготовки. Нужна посадочная, аналитика, доверие. Нужны тексты, структура, скорость загрузки. Нужны правки по конверсии.
Авито не требует сайта. Достаточно карточек. Нужны фото, цены, условия. Это позволяет стартовать быстрее.
В таких случаях Авито выигрывает:
- сайта нет
- сайт не вызывает доверия
- сайт не готов к трафику
- SEO и структура слабые
Пример из практики.
Пришел клиент. Продажа электрики премиум-сегмента Berker. Сайта нет. Описаний нет. Фото нет. Есть только прайс-лист в Excel с артикулами и названиями.
Что сделали?
Спарсили сайт конкурента с тем же ассортиментом. Получили описания и фото товаров. По артикулу выставили цены клиента. На фото наложили свой логотип. Оптимизировали описания и заголовки. Выгрузили на Авито больше 1300 товаров. И все это в течение недели. Через пару дней получили первые продажи!
Услуги для населения и B2C
Авито сильнее всего в услугах. Это ремонт, изготовление, перетяжка, мастер на час. Это услуги для дома и семьи. Клиент ищет исполнителя рядом. Он хочет быстрый ответ.
Если услуга идет в Директе, Авито часто усиливает результат. Оно добавляет второй поток обращений. Часто он дешевле.
Для услуг на Авито важны:
- Примеры работ и фото.
- Понятная цена или диапазон.
- Районы и выезд.
- Скорость ответа в сообщениях.
Артикульные товары и точный спрос
Это запчасти, электрика, расходники. Покупатель часто ищет по артикулу. Он не читает длинные описания. Ему нужен точный товар и наличие.
На Авито такие товары удобно продвигать. Особенно когда спрос уже сформирован. Достаточно правильно собрать карточки. Нужны артикулы, фото, условия, цены.
Важно! Если люди ищут по коду, им нужен быстрый результат. Авито часто дает этот результат быстрее сайта.
Когда Авито может не подойти
Авито не всегда лучший выбор. Особенно в сложном B2B. Особенно в тендерных закупках. Особенно в корпоративных услугах.
Чаще всего Авито слабее, когда:
- цикл сделки длинный
- нужен расчет и КП
- решение принимает комитет
- продажа идет через тендер
При этом “малый B2B” может работать. Это оборудование для точек. Это товары для небольших кабинетов. Это задачи малого бизнеса.
Как быстро понять, есть ли смысл идти в Авито
Проверка делается через поиск. Это занимает несколько минут. Запрос вводится так же, как вводит клиент. Дальше оценивается выдача.
Что стоит посмотреть:
- Есть ли предложения по запросу.
- Сколько активных объявлений в топе.
- Какие цены и условия у конкурентов.
- Какие фото и тексты используют лидеры.
- Чем можно отличаться в оффере.
Если предложений много, это не плохо. Это часто признак спроса. Дальше решает упаковка и обработка.
*******************************************************
✅Если вы маркетолог, директолог, таргетолог или работаете с клиентским трафиком - Авито уже нельзя игнорировать.
В моем чате для специалистов мы разбираем, как использовать этот канал системно и без слива бюджета.
Присоединяйтесь, вход свободный ➡️ ТЫК СЮДА