Как правильно распродавать остатки товара.

Как правильно распродавать остатки товара.

Любой бизнес сталкивается с ситуацией, когда на складе остаются товары, которые продаются медленно или вообще не продаются. Это могут быть сезонные вещи, устаревшие модели, остатки прошлых коллекций или просто товар, который не оправдал ожиданий. Если ничего не предпринимать, такие остатки «замораживают» деньги и занимают место. Поэтому важно уметь правильно их распродавать.

Почему важно избавляться от остатков

Остатки товара — это не просто лишние коробки на складе. Это:

• замороженные деньги;
• занятое складское пространство;
• риск порчи или устаревания товара;
• снижение оборачиваемости бизнеса.

Чем дольше товар лежит, тем сложнее его продать по хорошей цене. Поэтому лучше действовать заранее, а не ждать, пока ситуация станет критической.

Шаг 1. Проанализируйте остатки

Прежде чем делать распродажу, нужно понять:

• какие товары залежались;
• сколько их осталось;
• по какой цене они закупались;
• какой минимальной ценой вы готовы их продать.

Разделите остатки на группы:

1. Товар, который ещё можно продать по небольшой скидке.
2. Товар, который придётся продавать с большой скидкой.
3. Товар, который проще продать оптом или в наборе.

Так будет легче выбрать правильную стратегию.

Шаг 2. Определите цель распродажи

Важно понять, чего вы хотите добиться:

• быстро освободить склад;
• вернуть вложенные деньги;
• привлечь новых клиентов;
• увеличить средний чек.

От цели зависит размер скидки и формат акции.

Шаг 3. Выберите формат распродажи

Существует несколько простых и эффективных способов распродажи остатков.

1. Скидки

Самый понятный способ — снизить цену. Например:

• скидка 20–30% на остатки коллекции;
• чем больше покупаешь, тем больше скидка;
• фиксированная цена на определённую категорию.

Главное — заранее рассчитать, чтобы продажа не ушла в убыток.

2. Комплекты и наборы

Можно объединить залежавшийся товар с популярным. Например:

• «Купи основной товар — получи второй со скидкой»;
• набор из нескольких товаров по выгодной цене.

Так вы увеличиваете средний чек и избавляетесь от остатков.

3. Акция «1+1»

Покупатель получает второй товар бесплатно или со скидкой 50%. Это хорошо работает для одежды, косметики, аксессуаров.

4. Продажа через другие каналы

Если в основном магазине товар не продаётся, попробуйте:

• маркетплейсы;
• оптовые площадки;
• социальные сети;
• распродажи через партнёров.

Иногда смена канала продаж даёт хороший результат.

5. Закрытая распродажа

Можно сделать распродажу только для постоянных клиентов:

• по промокоду;
• через рассылку;
• для подписчиков в соцсетях.

Это повышает лояльность и помогает быстрее продать остатки.

Шаг 4. Правильно оформите распродажу

Очень важно правильно подать акцию:

• Чётко обозначьте сроки («только 3 дня»).
• Укажите размер выгоды.
• Используйте яркие баннеры и отметки «Скидка».
• Объясните причину распродажи (смена коллекции, обновление ассортимента и т.д.).

Люди охотнее покупают, когда понимают, что предложение ограничено.

Шаг 5. Не снижайте цену слишком рано

Частая ошибка — делать большие скидки слишком быстро. Покупатели могут привыкнуть ждать распродаж и перестанут покупать по полной цене.

Лучше:

• сначала предложить небольшую скидку;
• затем постепенно её увеличивать;
• в конце сделать финальную распродажу.

Так вы сможете сохранить больше прибыли.

Шаг 6. Учитесь на ошибках

После распродажи обязательно проанализируйте:

• какие товары продались быстро;
• какие — даже со скидкой продавались плохо;
• какие акции сработали лучше.

Это поможет в будущем закупать более востребованный товар и не накапливать большие остатки.

Частые ошибки при распродаже

1. Слишком большие скидки без расчёта.
2. Отсутствие рекламы распродажи.
3. Бессрочные акции (без ограничения по времени).
4. Попытка продать всё по одной стратегии.

Распродажа должна быть продуманной, а не хаотичной.

Заключение

Правильная распродажа остатков — это не признак слабости бизнеса, а грамотное управление товаром. Если подходить к этому с расчётом, можно не только освободить склад, но и привлечь новых клиентов, увеличить оборот и улучшить финансовое состояние компании.

Главное — анализировать, планировать и действовать вовремя.